Les Stratégies Commercialles Du Parfum Dior

juridique et implantation géographique…………………………………3 La stratégie globale………………………………………………………………………3 Les grands chois stratégiques………………………………………………………..5 Stratégies par DAS……………………………………………………………………….5 Les spécificités de l’enseigne…………………………………………………………8 La structure du groupe Mode de direction………………………………………………………………………..11 Organigramme…………………………………………………………………………….11 Analyse de l’organigramme……………………………………………………………11 La position commerciale du groupe Le marché…………………………………………………………………………………

l’environnement connaîtra ainsi une nouvelle étape marquée par le programme « LIFE – LVMH Indicators For Environment », partie intégrante de la stratégie du Groupe. LVMH 2012 — Message du Président UNE VISION À LONG TERME LVMH regroupe un ensemble de marques emblématiques qui cultivent leur magie et pérennisent des savoir-faire d’exception, une stratégie cohérente ainsi qu’un réseau de distribution d’une étendue et d’une qualité exceptionnelles. Au-delà de la stabilité intrinsèque et de

autant travaillé sur le plan média et digital. Gain de notoriété. Résultats : croissance exponentielle des fans, like, et display... Objectifs du cours : Cerner l’économie du luxe à travers ses acteurs, ses stratégies et ses particularités : - identifier les enjeux spécifiques des stratégies d’offre et les =/modèles économiques détailler les ≠ composantes de l’image de marque appréhender les acteurs, leurs cibles et positionnement acquérir des GPS, des grilles d’analyse, des outils... analyser

STAGE COMMERCIAL Effectué chez Marionnaud du 14/06/11 au 21/07/11 Introduction ………………………………………………………………p3 I. L’entreprise ……………………………………………………………….p4-6 A) Son évolution B) Sa politique commerciale II. Mon rôle chez Marionnaud …………………………………….p7-11 A) Etre une bonne vendeuse B) La clientèle rencontrée C) Mes tâches secondaires III. Analyse de mon travail et de l’organisation de l’entreprise ………………………………………………………………...p12-14 A) La relation client/employé

 http://global.sap.com/france/press.epx?pressid=4728  http://www.lsa-conso.fr/sephora-creuse-l-ecart-dans-la-parfumerieselective,119504 II. Types de biens vendus et les servies associés Les biens vendus :  Sephora vend des : parfums, des produits de bain, du maquillage, des accessoires et des soins destinés à répondre aux envies de chacun. Sephora séduit sa clientèle en proposant un espace dédié à la beauté où sont proposées différentes marques. Le client peut y trouver

Présentation de l’entreprise I Situation de l’entreprise : Raison sociale : Marionnaud Adresse : Centre commercial St Sébastien 54000 Nancy Numéro de téléphone : 03-83-32-23-09 Numéro de télécopie : 03-83-17-46-26 Adresse internet : www.marionnaud.fr Numéro d’indentification : B381 542 745 APE 523 E Situation géographique : Centre commercial St Sébastien Activités : Parfumerie et institut Horaires et jours d’ouverture : Lundi | Mardi | Mercredi | Jeudi | Vendredi

industrie. En effet, la large demande venant du BRICS (Brésil, Russie, Chine et Afrique du Sud) fait naitre de nouvelles perspectives de développement pour les principaux acteurs dans ce secteur. Des marques célèbres doivent d’adapter leur offre et leur stratégie de marketing à ces nouveaux marchés. D’un autre coté, le marché de la haute couture n’a jamais été aussi compétitif que de nos jours; le développement du prêt à porter avec les grandes chaines comme Zara ou H&M ou même les copies direct de plus

transformer en nécessité. Que penser de l’électricité, du téléphone ou encore de l’ordinateur et du Web ? L’élévation du niveau de vie et du pouvoir d’achat permettent une plus grande accessibilité aux produits de luxe. Le développement des échanges commerciaux internationaux a ouvert de nouveaux marchés consommateurs. 2 - Slow life Le luxe peut recouvrir des territoires plus modestes, comme redécouvrir les plaisirs simples, prendre son temps, favoriser des valeurs traditionnelles comme l’amitié

A-La Personne 8 IV – Les acteurs du luxe 10 4-1 Les principaux groupes mondiaux du luxe 10 4-2 Comité Colbert 10 4-3 Confédération française des Métiers d’Art 11 4-4 Fédération des entreprises de la Beauté et Comité Français du Parfum 11 4-5 Fédération Française de la Couture, du Prêt-à-Porter des Couturiers et Créateurs de Mode 12 4-6 La haute joaillerie en France 12 Chapitre II Fondamentaux et Spécificités du Marché du luxe 12 I - La Multiplicité des Approches : 4

Modalités de croissance Comportement des consommateurss Croissance selon le comportement du consommateur Stratégie de couverture du marché Leader par différenciation Stratégie de concentration Spécialiste par niche Croissance selon l’action concurrentielle Innovateur Suiveur Actions concurrentielles Stratégie de couverture du marché Différenciation Stratégie de concentration Spécialiste par niche Essai du produit (découverte) Rachat du produit (adoption) Satisfaction