Les Stratégies Commercialles Du Parfum Dior

Etudiant : Houari & Berrada & Petitpont & Lefebvre Introduction Analyse stratégique A/ Analyse externe Quantifier le marché Le micro-environnement Le macro-environnement Tableau Opportunités/Menaces B/ Analyse interne Hermès La stratégie Hermès Parfums Tableau Forces/Faiblesses Politique de communication e-markting Information générale Nature du site web d’Hermès Communication et relation virtuelle avec le consommateur Design et ergonomie du site web Promotion du site web Gestion de

permettre à l'entreprise de s'y adapter. 3 Introduction Le parfum est invisible mais présent... C'est le complice de la nuit, l'espoir et le cri du jour. Le parfum est un symbole de rêve... Il stimule le désir, suscite l'enthousiasme et crée le mystère. On a tous acheté, un jour, un Parfum. Comment choisir parmi tous ces flacons, toutes ces boites, toutes ces fragrances, celui qui deviendra notre complice ? Est-ce la nouveauté du parfum ou la forme de la bouteille ou encore l'élégance du coffret

Millions d’euros –Moët det Chandon, Veuve Cliquot, Ruinart, Mercier, Krug, … [pic] Mode et Maroquinerie : 5628 Millions d’euros – Louis Vuitton, Dior, Céline, Pucci, Fendi, Kenzo, … [pic] Parfum et Cosmétique : 2731 d’euros – Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo, Bénéfitt Montres et Joaillerie : 833 Millions d’euros – Tag Heuer, Zenith, Fred, Chaumet, Dior,… Distribution sélective : 4179 Millions d’euros – Le Bon Marché, Sephora, La Samaritaine, DFS, … Grâce à la politique de développement

l’entreprise Faiblesses de l’entreprise Financières Chiffre d’affaires colossal (16,48 milliards d’euros) Vulnérabilité face aux fluctuations monétaires (Yen et Dollar) Résultat opérationnel élevé et en croissance Résultat moyen de la division Parfums et Cosmétiques Croissance continue des PDM Endettement de 3,2 milliards d’euros Forte capitalisation boursière Pôle mode-maroquinerie dégage des marges considérables Physiques et Techniques Patrimoine unique (statut des marques stars)

présenté : Responsable de la promotion des ventes Cédric GRONDIN L1 Sciences de Gestion ISEM Année universitaire : 2012/2013 1 I. Remerciements Je tiens à remercier tout spécialement Mr. Fabien JONCOURT, le CRM Coordinator 1 de l’entreprise Christian Dior Couture à Londres, de m’avoir accueilli au sein de son entreprise pour me permettre de rédiger ce rapport de projet professionnel. Je souhaite remercier également Mme Anne-Sophie FERNANDEZ, Maître de conférences en sciences de gestion, pour la nature

Analyse des ressources de l’entreprise Analyse critique du marketing b. Externe Macro-environnement : PESTEL Micro-environnement : Demande Offre Concurrence (relevés de prix, comparaison produit) Distribution Partie II : Stratégie marketing a. SWOT b. Stratégie marketing portant sur le produit Objectif Segmentation Cible Positionnement Sources de volume Partie III : Marketing Mix Produits Prix Promotion place Distribution Partie IV : Annexes Introduction

de prix à l’export : stratégies et critères Section 1: Les choix stratégiques en matière de prix Section 2 : les critères spécifiques de la formulation d’un prix Chapitre II : fixation de prix à l’international : méthode et démarche Section 1 : Les méthodes de fixation des prix en milieu international Section 2 : La politique du prix : La démarche marketing Etude de cas : le Groupe Bic Conclusion INTRODUCTION Dans le cadre de sa stratégie internationale, une

Année 2009/2010 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Enseigne Sephora Secteur d’activité Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Siège social Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt Date de création de la marque 1993 Site internet www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret ………………… Forme juridique et commerciale Société anonyme Date d’ouverture

L’environnement de l’unité commerciale : Activité * L’UC dans la quelle j’ai effectué mon stage a pour nom Sephora S.A. qui compte 285 magasins en France mais aussi a l’international (USA, Chine, Europe, Moyen orient, Canada, Brésil…) * Son activité principale est la vente de produits cosmétique et de parfums. * Sa gamme de produits et services comprend des marques sélectives, et exclusives au niveau du parfum, du soin, du maquillage (marques sélectives ex : YSL, DIOR, PRADA ; marques

1-Renseignements juridiques 2-Historique de la marque 3-La clientèle 4-La concurrence II-Présentation des gammes de la marque : …………………pages 4 à 5 1-Soin visage 2-Maquillage 3-Soin corps et solaire 4-Parfum 5-Capillaires 6-Homme III-Présentation des produits choisis par gamme…………page 6 IV- Justification du choix des documents……………………….page 7 Annexes : Annexe 1 : Fiches produits : ⇨ HydraZen Neurocalm ⇨ Hight Résolution