Les Spécificité De Marketing Sectoriel

L’’executive summary pages - Les porteurs du projet pages - Le service & le pays de destination pages - L’environnement économique et sectoriel pages - L’environnement de l’entreprise pages - L’’analyse de Porter pages - L’étude terrain pages - Les facteurs clés de succès & de différenciation pages - La stratégie marketing pages - Les moyens nécessaires pages - Le C.A. prévisionnel pages - Les prévisions financières pages - Les sources de financement pages -

gestion dans la grande distribution. Dans ce deuxième chapitre nous présenterons aussi les spécificités du tableau de bord qui représente l’outil principal de notre travail. Première partie : Les caractéristiques de la grande distribution Dans cette première partie, nous allons nous intéresser au secteur de la grande distribution: élément clé de notre analyse. Afin de mieux comprendre les spécificités du contrôle de gestion dans ce secteur, il est important de comprendre son environnement dans

2008 : 71.11Z 73.12Z 73.10 Graphique clé Produit sectoriel brut unité : % des variations annuelles / Estimation et prévision Xerfi Source : Xerfi, d’après Greffes des Tribunaux de Commerce 6% 4% 2% 0% 0,5% Prévisions 2010 Produit sectoriel brut (val.) Dépenses de communication des annonceurs (val.) +0,5% -2% -4% -6% -8% +1,0% -7,5% 2005 2006 2007 2008 2009e 2010p -10% Les chiffres clés en 2009 Produit sectoriel brut (val.) Dépenses de communication des annonceurs (val

en plusieurs branches stratégiques ou métiers Macro-segmentation Découpage des métiers ou branches d’activités en DAS Segmentation stratégique vs segmentation marketing Segmentation stratégique Segmentation marketing Objet Entreprise Marché Décision Porte feuille d’activité Marketing mix Décideurs Direction générale Division marketing Terme A long terme A court terme Outils du diagnostic stratégique Analyse macro-environnementale (PESTEL) Analyse des composantes macro-environnementales

que chocolatier premium 4. Analyse de l’environnement international - comment on communique/données opérationnelles - pratiques culturelles chinoises, circuit d’achat, où se vendent les produits premium MARIANNE 5. Stratégies dérivées : marketing mix (produit, promotion, prix, lieu de vente, « participation »)  Proposer une plaquette de chocolat premium accessible au plus grand nombre, gage de qualité et de savoir-faire, au sein d’un marché en plein essor. Packaging innovant, épuré (noir…)

Fiat Ford et le « Premium Automotive Group » General Motors Honda Hyundai et Kia Nissan Porsche PSA Peugeot Citroën Renault Suzuki Toyota Volkswagen Des entreprises choisies pour leur représentativité dans la distribution automobile ou pour la spécificité de leur approche commerciale en tant que distributeur Pour les 26 entreprises étudiées, Eurostaf restitue : • • • • • • • 2. Les groupes de distribution français • • • • Groupe Bernard Gueudet Porsche Holding et PGA Schuller Les chiffres

point de crispation : cannibalisation et parasitisme du site Internet nouvellesfrontières.fr (15% du CA) – – Un site qui bénéficie des conseils et informations fournis aux clients dans les agences, sans en supporter les coûts Une stratégie marketing et tarifaire plus agressive sur Internet => promotion de dernière minute « La politique de distribution multi-canal est nécessaire, mais c’est une erreur de la traiter sur le mode de la concurrence interne (…) NF a crée une concurrence entre

l’entreprise en « activités principales » et « activités de soutien », pour inviter le stratège à s’interroger sur les lieux de création de valeur dans son entreprise. Plus précisément la chaîne de valeur recherche les éléments qui apportent une spécificité à l’entreprise. • Chaîne de valeur Infrastructure de l’entreprise Gestion des Ressources Humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique Interne Et externe Production Vente Services Marge Activités de Soutien Activités

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES Qu'est-ce qu’une stratégie ? STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES • Pour les MILITAIRES c'est l'art de manoeuvrer leurs forces c est l art pour atteindre le but fixé, le plus sûrement possible et à meilleur compte. • Cette notion s'oppose à celle de la TACTIQUE qui est l'art de diriger les troupes durant la bataille (alors que la stratégie s'arrête au moment ou l'armée entre en contact avec l'ennemi) • Pour les DIRIGEANTS

il se dote pour affronter les défis d'une modernité tout à la fois exaltante et pratiquement imprévisible (l'un n'est-il pas le nécessaire complément de l'autre ?). Le maître mot est le sur-mesure. C'est la fin des solutions toutes faites, d'un marketing qui décide à la place du client. Celui-ci devient acteur de sa consommation, co-producteur de nombreux produits. Mais une autre révolution est en marche, celle qui force à en revenir à la prospective de chaque secteur de l'offre industrielle. Certes