Les Inconvénients Et Les Avantages De La Mercatique Dans La Politique

M512- Initiation à la mercatique I / L’approche mercatique L’une des finalités essentielles d’une entreprise : vendre les produits ou les services au plus grand nombre de clients, d’où une évolution de la fonction commercial. a/ Aspects généraux Définition : Le marketing (ou mercatique) est l'ensemble des activités de l'entreprise : - en vue d'anticiper les besoins - d'en susciter de nouveaux besoins - de les satisfaire aux mieux Définition d'un plan marketing : - objectifs

La mercatique ou le marketing mix I- Introduction : Le marketing, terme anglo-saxon dont la tradition française est la mercatique (ou marchéage) qui consiste à se placer du point de vue du consommateur, afin de mieux le satisfaire. C à d l’ensemble des techniques permettant d'évaluer les besoins et les intentions du consommateur pour élaborer des stratégies commerciales. A- Notion de mercatique : Le mot marketing est tiré du mot latin « mercatus » qui signifier marché La mercatique

chez Carrefour est actuellement la seule à dégager des bénéfices. Le Carrefour city St Hélier se positionne actuellement comme le leader du réseau PRODIM en Bretagne et le challenger dans le secteur Grand Ouest. AVANTAGES ET INCONVENIENTS DU GROUPE Avantages | Inconvénients | - Prix avantageux de la centrale d'achat - Programme de fidélité et produits Carrefour - Image et notoriété du groupe - Possibilité de bénéficier de réimplantations - Possibilité de bénéficier d'études de marché

Introduction. Le choix d'une stratégie globale est un préalable à la détermination des politiques commerciales mises en œuvre par l'entreprise. La stratégie retenue dépend de l'avantage concurrentiel que l'entreprise détient et dont elle veut profiter au maximum et le plus longtemps possible. Le marketing mix est un dosage optimal et cohérent par rapport à une cible clairement définie avec différentes politiques commerciales menées pour chacune des variables (entre 4 et 8). 2 – La segmentation stratégique

stratégies * Le Ciblage : * Le marketing différencié :1 produit par segment et 1 plan marketing par segment L’entreprise conçoit une gamme de produits qui sont adaptés à chacun des segments ; ex : gamme de produits Peugeot. Avantages | Inconvénients | Satisfaction de chaque client CA espéré plus élévéBonne adaptation au besoin Risques limités pour l’entrerpise | Augentation des coûtsBonne identification des segments nécéssaires | * Le positionnement : La stratégie de ciblage

F R E 25 L’offre de services peut donc être intégrée ou personnalisée à travers des options. Chaque solution 2.1 La notion d’assortiment présente des avantages et des inconvénients. L’assortiment est « la totalité des références offertes par un point de vente ». Chaque référence UNITÉ COMMERCIALE INCONVÉNIENTS AVANTAGES Offre intégrée Barrières à l’entrée de nouveaux concurrents, économies d’échelle par meilleure utilisation des capacités et ressources fixes. Offre Segmentation

 chiffre  d’affaires,  le  secteur  d’activité,  les  produits  vendus…     I  –  LA  FONCTION  MARKETING  DANS  L’ENTREPRISE     A) Son  évolution     La  perception  de  la  place  de  la  mercatique  dans  l'entreprise  s'est  modifiée,  comme  le  montrent  les   représentations  schématiques  ci-­‐dessous.       adapté  de  Michel  Badoc.  Marketing  Management  pour  la  banque  et  l’assurance

le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui plus efficacement. Connaître son marché Pour mieux s'y adapter choix d'un créneau définition d'un produit fixation d'un prix organisation commerciale et distribution Pour mieux agir sur lui Politique de vente Publicité Promotion        B. Définition du Marketing • La démarche marketing se concrétise à deux niveaux : – un niveau stratégique : dans le cadre d'une réflexion à long terme, le marketing stratégique a pour mission

géographique, culturels, économique et juridique différents du marché national (+ tendance) (mondialisation). Les motifs sont nombreux : -Technique (acquisition de savoir-faire) -économique (développement de nouveaux marché) -Politique (consolidation des puissances) -Mercatique (recherche du « produit ») -Historique (développement des marchés mondiaux) Les étapes de l'internationalisatio : Produire dans le pays d'origine. Modifier ses produits à la demande locale et aux réglementations d'usage

I. La mercatique : concept, démarche, domaines. II. L’activité commerciale. III. Les différents types de médias. Introduction : POURQUOI : * Efficience des entreprises/organisations afin de favoriser la rencontre de l’O&D. * Condition d’efficacité de l’économie de marché. L’éco de marché recherche le profit. * Marchés d’acteurs à la rationalité limitée car freinée par quelque chose. On ne peut pas vendre et acheter n’importa comment. Les entreprises sont freinées par