Les Inconvénients Et Les Avantages De La Mercatique Dans La Politique

Chapitre 1 : La démarche mercatique Chapitre 1 : La démarche mercatique 1/ La demande base de la démarche mercatique A/ Apparition de concept On distingue trois grandes périodes : -Prépondérance de l’offre (avec un marché présentant peu de concurrence, une politique générale de grande production ou le consommateur joue un rôle passif sous une nette domination des ingénieurs) Production et vente -Prépondérance de la demande (Concurrence accrue on assiste à l’apparition du mouvement consumériste

destinée à tous les acheteurs qui se verront proposer un produit unique supporté par une action commerciale unique. Efforts concentrés sur un segment de marché pour lequel elle pense avoir des avantages particuliers (surtout les PME). Stratégie adaptée : un seul produit est commercialisé mais avec un programme mercatique spécifique adapté à chaque segment de clientèle. Stratégie différenciée : plusieurs gammes de produits, plusieurs canaux de distribution, plusieurs axes de communication en fonction des

véritables ressorts psychologiques qui expliqueraient le comportement d'achat, afin de mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces. 1. Les déterminants de l'acte d'achat Comprendre les déterminants de l'achat est un objectif central de la mercatique. C'est cette compréhension qui permettra à l'entreprise de construire une offre en adéquation avec les attentes des consommateurs. 1.1. Les facteurs explicatifs du comportement Les facteurs socioculturels La sociologie a mis en évidence que

Mercatique BTS VPT BTS VPT volume 2 LYCEE TECHNIQUE PROFESSIONNEL CLOVIS HUGUES AIX EN PROVENCE 18 mai 2007 Enseignant, Braghieri Laurent Version du document : mardi 19 juin 2007 20:47:19 Mercatique du Tourisme BTS VPT volume 2 Table des matières Mercatique BTS VPT CHAPITRE VII .............................................................................................................................................................. 6 LA STRATEGIE PRODUIT ................................

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marché sur l’économie de production. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise. Le marketing (ou mercatique)[] est défini comme : « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter

d’entrée et de milieu de gamme. Son cœur de cible se compose des 20-49 ans. Le marché de l’ameublement est un marché en pleine croissance, mais aussi concurrentiel. On peut alors se demander de quelle manière Fly peut-elle modifier sa démarche mercatique pour assurer sa croissance et rester compétitive sur le marché ? Dans une première partie, nous verrons que Fly est une entreprise présente sur le marché de l’ameublement. Puis dans une deuxième partie, nous verrons que Fly souhaite assurer sa

ESC 101 MERCATIQUE - CONCEPTS ET ETUDES MARKETING ESC 101 : Mercatique - Concepts et Etudes Marketing I) Histoire du Marketing Le Marketing est créé à l’époque du traité de Rome en 1957 car les échanges internationaux affluaient. La demande est alors devenue supérieur à l’offre (1973-1985). Les entreprises vont devoir s’intéresser à la demande des consommateurs pour être concurrents. Il va alors avoir besoin de faire des études de marché… Il va donc avoir des changements dans

| 1°) – La mercatique segmentée à partir des années 1980 : Dans les années 75-80, l’offre des produits et la concurrence se sont fortement développées. Les entreprises adoptent une démarche mercatique tournée vers le client. La mercatique segmentée considère que les consommateurs ne sont pas tous identiques. Il faut donc constituer des groupes homogènes de consommateurs pour lesquels l’entreprise pourra mettre en œuvre une politique commerciale spécifique. Ces groupes

à avoir accès au crédit (étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement) 3. LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE DEFINITION L’entreprise s’agrandit en conservant son activité́ principale Avantages de cette forme de croissance •L’entreprise peut mieux contrôler le marché́ (si elle se trouve en situation de quasi-monopole) •Lui permet de bénéficier d’effets de synergie (possibilité́ de fusionner certains services...) •Permet de réaliser