Les Différentes Formes De Vente

Définition, Typologie de la FDV 1-Définition : La force de vente est l’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourent à la commercialisation des produits De ce fait la FDV est un moyen de publicité et aussi de vente ainsi de collecte d’info. 2-Définition : Elle se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour

qui feront leur apparition au cours du développement de l'entreprise dont on peut citer :  - la clientèle, la situation commerciale, les marques déposées, le droit de location, les licences, l'organisation de la vente...  LE STOCK : Ce sont les marchandises qui sont destinées à la vente aux clients. En fin d'année, l'inventaire permet d'évaluer ce qui reste réellement en stock.  Font partie du stock :  - les matières premières, les fournitures (mazout de chauffage, les produits finis...). 

Marketing Mix- Dossier Distribution Introduction A l’heure où la concurrence fait rage sur les différents marchés d’échanges, les entreprises doivent rivaliser d’ingéniosité pour développer leurs positions sur ces marchés. Tout ceci passe par un choix judicieux de produit à commercialiser. A cela il faut bien évidemment ajouter une politique de prix en cohérence avec le produit et le marché. Ces deux facteurs ayant déjà fait l’objet d’une étude préalable, nous allons désormais analyser

PARTIE 7 LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION Le réseau de distribution qui est en place à l’étranger est souvent différent de celui utilisé en France, pour des raisons soit propres aux objectifs de l’entreprise, soit propre au marché civil. On recense d’une façon générale 3 catégories de mode de distribution à l’étranger : ceux qui permettent à l’entreprise d’avoir une maîtrise totale de la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec

3. Les points de vente, 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail, 5. Le choix d’un canal par le producteur. Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising : 2- Rôle et objectif du merchandising : 3-Contenu du merchandising : 4-Les principes du merchandising : 5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente : 6- Les techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la

du système mis en place. La distribution est donc, à ce niveau, l’ensemble des opérations commerciales et physiques qui ont lieu entre l’acheminement du produit fini de l’usine jusqu’à sa mise à la disposition du consommateur. 2- C’est aussi la vente au détail. Le terme distribution s’emploie pour parler des entreprises qui achètent des produits en gros pour les revendre en l’état. La distribution est donc lien entre la fabrication et l’achat. Son importance provient du fait qu’elle : 1-

de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Industriel « Distributeurs » Distributeurs Industriels Particuliers Industriels Gestion de la vente industrielle (sale force management) Gestion du canal de distribution (channel management) Gestion du commerce de détail (retail management) Au terme français «distribution» correspond deux traductions aux États-Unis : la distribution

Droit des contrats civils : * Bibliographie : * Le code civil Il n’y a pas de notion de contrat mais des contrats concrets que nous allons étudier : vente, échange, bail, prêt, dépôt … dont nous allons aborder les différentes facettes. Tous contrat est spécial, il porte sur une opération spécifique, il permet de réaliser une opération économique, chaque contrat est le support juridique de cette dernière. Il n’y a pas de contrat général mais des contrats spéciaux. Ici, on oppose le

dans le marketing management, Les différentes fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution Les types de commerce, Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages

utilisée pour le consommateur final que pour les intermédiaires » (2). « La promotion des ventes comprend les activités de commercialisation autre que la vente et la publicité qui stimulent les achats des consommateurs et l'efficacité des distributeurs comme les présentoirs, les foires et expositions, les démonstrations et différents efforts de vente non répétitifs qui se placent en dehors d'une perspective de routine ». (3) Enfin, « la promotion des ventes est une opération qui consiste à associer