Les Différentes Formes De Vente

 national,  l’enseigne  dispose  d’environ  60.000  collaborateurs  dont   35.000  en  magasins  intégrés.     Sur  le  plan  commercial,  l’entreprise  a  su  se  diversifier  sur  différents  Domaines   d’Activités  Stratégiques  (D.A.S)  notamment  :     -­‐ La  distribution,   -­‐ Les  services  Financiers  et  assurances,   -­‐ Le  cyber  commerce,   -­‐ Les  vacances,

CHAP 5 LES OPERATIONS DE COMMERCE INTERNATIONAL De plus en plus d’entreprise entretiennent des relations commerciales avec l’étranger. Ces relations peuvent prendre la forme d’un achat (acte d’importation) ou d’une vente (acte d’exportation). Afin de présenter une opération de commerce internationale, nous allons nous intéresser à une importation marocaine. Une entreprise italienne dont l’atelier est à Milan a conclu un accord avec une entreprise marocaine de Rabat pour expédier du marbre

amélioration de son image avec, en corollaire, un accroissement de son pouvoir d’attraction. La réalité du métier change également : Formes, styles et techniques de vente se diversifient, et les équipes commerciales s’approprient tout ou partie du champ d’action du marketing opérationnel. On constate également une prolifération de nouvelles formes de vente : La vente à distance monte en puissance et le business développement trouve de nouveaux terrains d’expérimentation. Enfin, on constate une extension

jouissance et d’exercice : Définition a. les incapacités de personne physique, elles sont dues. b. les incapacités des personnes morales. SECTION 2 : L’ENTREPRISE INDIVIDUELLE ET LA SOCIETE A. Deux formes juridiques distinctes 1. l’entreprise individuelle Définition 2. la société Définition B. Quelle forme choisir 1. quelle gestion

distributeur pour créer autour du produit ou du service une atmosphère multisensorielle spécifique, soit à travers les caractéristiques du produit lui-même, soit à travers la communication en sa faveur, soit à travers l'environnement du produit au point de vente ». Le marketing sensoriel est axé sur les cinq sens, et particulièrement sur l’odorat et le son qui n’étaient pas forcément pris en compte par le marketing traditionnel. Il apporte, en plus du marketing traditionnel trop rationnel et analytique

Sommaire Introduction p 3 I) le principe du ré-enchantement p 5 1. Les causes du ré –enchantement p 5 2. La définition du ré – enchantement p 7 3. L’importance du ré-enchantement des points de vente p 7 II) les nouvelles formes de marketing p 8 1. Le marketing sensoriel p 8 2. Le marketing expérimental p 11 III) exemple : Décathlon Campus p 12 Conclusion p 15 Source p 16 Introduction On peut expliquer l’arrivée

------------------------------------------------- La gestion de l'assortiment L'assortiment est l'ensemble des produits proposés à la clientèle dans le but de satisfaire différents type de consommateurs grâce à des offres différentes (prix, produit, service) L'assortiment est caractérisé par : ·   Sa diversité (nombre de famille de produits différents proposés) ·   Sa largeur (nombre de produits différents pour une même famille) il peut être large ou étroit. ·   Sa profondeur (nombre de références pour une même catégorie de produits

juridiques indépendantes. On distingue deux formes de commerce indépendant : le commerce indépendant isolé et le commerce indépendant associé/organisé. Le commerce indépendant isolé est constitué de tous les « petits commerçants » gérant de façon autonome et isolée un point de vente qui peut parfois être cependant d’une superficie importante. Il s’agit pour une grande partie des points de vente appartenant au commerce de proximité. Le point de vente est détenu par un commerçant indépendant qui

La gestion de la force de vente GFV Les Défis du binôme « manager et vendeur » La gestion de la force de Vente.  Objectif du cours • élaborer des stratégies de vente cohérentes avec la stratégie marketing et la stratégie corporative. • Apprendre à gérer une équipe de vente : Organiser, former, motiver et contrôler une force de vente. • Développer les habilités personnelles et professionnelles d’un « Sales manager »  Évaluations • • • • Contrôles Continus entre 15 % à 20% Travaux De Recherche

marchés réels sont imparfaitement concurrencés ? D’une part, nous allons étudié les différentes structures de marché afin de mieux comprendre la situation de concurrence imparfaite qui caractérise les marchés réels puis d’une autre part les stratégies mise en œuvre par les entreprises en concurrence imparfaite dans l’objectif de renforcer leur pouvoir de marché . Tout d’abord, nous allons étudier les différentes structures de marché afin de mieux comprendre les situations de concurrence imparfaite