Le Management Situationnel

. . . . . . . .  La nature du savoir présenté . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  L’éthique et le management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  2 2 3 Les niveaux d’étude . . . . . . . . . . . . . .

commercial, attaché 2 commercial, conseiller de clientèle, chargé de clientèle, chargé d’affaires, télévendeur, responsable comptes - clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial, négociant - distributeur, courtier,. Domaine du management des équipes commerciales : chef des ventes, responsable des ventes, superviseur, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur. 2- La rédaction du dossier E4. Ce dossier est composé de trois fiches présentées

2.3 L’éviction du dirigeant 3 4 Comment motiver et diriger le personnel ? 3 4.1 La pyramide des besoins de MASLOW 3 4.2 L’approche bi factorielle d’HEZBERG 3 4.3 Les 4 types de managers de LIKERT 3 4.4 La grille de management de BLAKE & MOUTON 3 4.5 La théorie du Leadership situationnel 3 4.6 Les 3 niveaux d’aptitude de KATZ 3 5 Comment s’adapter à son environnement ? 3 5.1 Le constructionnisme social : WEICK 3 5.2 Le mécanisme de rationalité adaptative : CYERT & MARCH 3 5.2.1 Le processus de décision

Pologne, Hongrie. En Allemagne : une discipline  Andragogie : (dictionnaire éducation et formation) : « formation des adultes dans ses aspects psychopédagogiques d’une part (motivations, mode d’apprentissage…) et sociopédagogiques (environnement situationnel, institutionnel) et enfin dans ses aspects pédagogiques (méthodes, techniques, Les rendez-vous des acteurs de Nancy, Loïc Brémaud, la formation, insertion et stratégies) » 25/10/11 accompagnement b) L’apprenant adulte (Malcom Knowles, 1990)  Pour

le cours souligne l’interdépendance entre la discipline du comportement du consommateur et le marketing, le marketing international, la publicité, la force de ventes, la distribution, les études de marché, mais aussi (de façon occasionnelle) le management, la gestion des ressources humaines, la gestion des systèmes d’information, de la production. 2 FORMULE PÉDAGOGIQUE  L’acquisition des connaissances de base repose principalement sur des exposés magistraux de la part du professeur, agrémentés

ÉSSORT ODIGIEUX GRÂCE AUX RAPPORTS DE RECHERCHES MULTIDISIPLINAIRES, EN ÉCONOMIE, COMPTABILITÉ, PSYCHO-SOCIOLOGIE. Pour mieux saisir le consepet du management, il est nécessaire de passer en revue les différentes écoles. Ces théories sont nées des problèmes d’administration rencontrés dans la grande entreprise. Ch I : L’école du management scientifique : Appelée aussi, école classique, car c’est à partir d’elle qu’apparaît une littérature consacrée à l’entreprise au début du 20e siècle

DRH DE BUSINESS UNIT Formation intensive à temps plein - Titre certifié par l’Etat de niveau I Responsable en Management et Direction des Ressources Humaines Arrêté du 31/08/2011 publié au JO du 07/09/2011 www.formationcontinue.groupe-igs.fr BIENVENUE DANS LE MONDE DES POSSIBLES  L A FORMATION EN MANAGEMENT RH LA PLUS PROFESSIONNALISANTE  Un programme de formation intensif destiné aux futurs DRH opérationnels de PME, entreprises de taille intermédiaire, filiales de grands groupes... des

- Stratégie marketing (marchés cibles, produits, prix, canaux de distribution…) Activités de sales management ✓ Organisation de la force de vente (structure et taille) ✓ Plan des ventes (prévisions, quotas et budgets) ✓ Déploiement (répartition géographique) ✓ Sélection du personnel de ventes ✓ Formation du personnel de ventes ✓ Politiques d’account management ✓ Motiver la force de vente ✓ Supervision (coaching et leadership) ✓ Evaluation de la performance

Page 1 | Résumé de management– Bac SHS – Année 2006 1 Chapitre 1 : Aux sources du management contemporain 1. L’ère prémoderne On parle des théories du 19ème, 20ème siècles. Pourtant, avant, il y a eu de grandes réalisations humaines comme la construction de pyramides, … Très tôt, l’être humain a dû s’organiser. Pourtant, les 1ères théories de management datent de la Révolution Industrielle. La pensée rationaliste humaine s’est développée vers la Révolution Industrielle. Avant, c’étaient

encore GMF. L'agence est composée d'une directrice d'agence qui pratique un management autoritaire, d'une conseillère financière, d'un conseiller professionnel, de quatre C.E.C, et d'un stagiaire. L'ambiance au sein de l'agence est bonne et tout le monde s'entend bien. ​ Suite a de nouveaux objectifs transmis par le siège, la directrice d'agence a donc organisé une réunion pour en informer les conseillers. CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION    Positionnement   Statut et rapport de place  Contexte