Le Management Situationnel

conclusion 12 Présentation de l’entreprise : GOOD WAY MANAGEMENT (GWM) est un cabinet spécialisé dans le Conseil en marketing, les Etudes marketing,  la Communication et la Formation continue. Depuis sa création en 1997, le Cabinet n’a cessé de développer de nouveaux services. 1_ Fiche signalétique : Directeur | Adnane BENAKKOUCH | Forme juridique | SARL à associé unique | Raison sociale | GOOD WAY MANAGEMENT | Date de création | Août 1997 | Secteur d’activité

d’informations (critères, produits) Évaluation des produits sur les critères de choix importants Formation de l’attitude: Croyances, préférence, Intention d’achat www.coursmix Choix de la marque Choix du lieu d’achat Achat Actions marketing Variables situationnelles Influenceurs Réachat ou non réachat, Bouche à oreille LE PROCESSUS DE DÉCISION DU CONSOMMATEUR Reconnaissance du besoin Recherche d’informations (externes ou interne) Evaluation des alternatives (attitudes par rapport aux marques) Comportement

modèle peut être représenté grâce au graphique suivant : fort 9 Management type « club social » Management par le travail en équipe Intérêt pour les gens 6 7 8 Management intermédiaire 3 4 5 Management anémique 2 3 Management centré sur la tâche 4 5 6 7 Intérêt pour les résultats 8 9 fort Faible Commenter le graphique puis préciser que le style idéal selon les auteurs est le style « management par le travail en équipe » et qu’il peut être appris (marché fructueux)

d’éléments : « L’enjeu est d’optimiser l’offre de l’entreprise, en adaptant les coûts qu’elle engage à la valeur que son produit représente pour le client » (Bouquin, 2004, p. 139). Parmi les tentatives les plus connues, on peut citer le coût cible et le management des activités et des processus. Une certaine ambition s’observe dans ce domaine comme on peut le constater à la lecture de quelques titres d’articles ou de communications : « Le déploiement de la valeur par les processus » (Lorino, 1995a), « Simultaneaously

commune qu’à le groupe de cette personne ». En résumé, le leader a une influence sur un groupe et a les aptitudes pour les diriger. En management, le meilleur leader doit donc avoir deux qualités essentielles : Être influent, c’est-à-dire que les gens qui l’entourent ont envie de suivre son exemple ou d’adopter ses idées et d’être très qualifié en management, dans toutes sles facettes. L’histoire fait mention de beaucoup d’hommes leaders au début des temps modernes. Les femmes ont ensuite fait

La Gestion des Ressources Humaines Sommaire général   Partie I: individus et gestion des organisations   Partie II: information et structuration   Partie III: vision sociologique   Partie IV: gestion de la compétitivité   Partie V: management interculturel et culture d’entreprise Partie I INDIVIDUS ET GESTION DES ORGANISATIONS A. Les comportements individuels   Les déterminants des comportements des individus   La personnalité   L’âge   L’inconscient   L’individu et l’organisation

2 Gérer une Équipe de Projet: une science ou un art? 3 Généralité & Historique 4 Les vestiges des projets (1): • Les Égyptiens appliquaient l’un des principes fondamentaux du Project Management: l’organisation planifiée. • Une approche scientifique du Project management. • Une motivation religieuse. 5 Les vestiges des projets (2): • La culture chinoise: Discipline, longue haleine. • Motivation guerrière. 6 Quelques Échecs (3)  Résultats Aléatoires

Etude de cas : Management de la Ressource Humaine Partie 1 : Vers un management 2.0… 1) Quelles ont été pour vous les évolutions majeurs intégrés en termes de management par les entreprises depuis la fin des années 80 ? Depuis la fin des années 80 je constate l’intégration de plusieurs évolutions en termes de management. On recense donc l’intégration du facteur humain, la fin du travail à la chaîne, les TIC et l’information multiple, l’individualisation du management et également le changement

tel produit. L’objectif était de parvenir à vider le subconscient des gens et trouver leurs faiblesses profondes. Ces recherches permettaient de concevoir un hameçon  psychologique auquel les consommateurs devaient mordre. Selon le magasine Sales Management, « en 1956, 12 millions de dollars ont été dépensés par des fabricants comme Goodyear ou General Motors pour financer ce type de recherche»2. Le consommateur : sous influence du consumérisme ? Il est établit que le consommateur est influencé dans

SCHUMAN / METZ 16 Section 2 : La communication de proximité du manager La communication de proximité consiste en des échanges sur le lieu de travail du salarié – collaborateur par des rencontres effectuée par le manager direct ou par le « top management » du réseau d’UC. La modalité étant la visite planifiée ou impromptue. AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R. SCHUMAN / METZ 17 Section 2 : La communication de proximité du manager L’importance de la communication de proximité peut s’apprécier à