Le Changement De Zone De Prospection

INTRODUCTION Les évolutions que connaît l'économie mondiale, exigent des entreprises de s'apprêter aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des divers coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. Les ventes forment l'intention d'une entreprise commerciale, elle constitue l'une des principales inquiétudes du manager. La

1999 : Création de la filiale SONATEL mobiles avec la marque ALIZE 2001 : Création de la filiale SONATEL multimédia chargée du dévellopement de l’activité internet sous la marque SENTOO 2006 : Lancement de la télévision avec KEURGUI TV- changement d’identité visuelle de SONATEL et adoption de la marque ORANGE pour les activités du mobile, de l’internet et de la télévision au Sénégal et au Mali ; toujours au courant de cette année on a la simplification de l’architecture de la marque avec

base de fournisseurs ou encore d'anticiper l'évolution des processus et des produits. Il faut également se demander si le personnel utilisant l'outil de SRM est parfaitement à l'aise ou si un autre outil serait mieux accueilli. Si la nécessité d'un changement d'outil de gestion de fournisseurs se révèle nécessaire, il faut analyser l'utilisation du logiciel actuel afin d'éviter de retrouver les mêmes inconvénients, mais aussi tenter de reproduire les points forts de l'outil. Le transfert des données

à rémunérer des intermédiaires et donc elles verront leurs marges augmenter. ENCG Settat 3 Institutions Commerciales Sous un autre angle, les entreprises tournées vers l’international devront être vigilantes quant à la complexité de la prospection et des ventes, il est plus difficile de se faire connaître des clients étrangers sans avoir de représentants sur place. Par ailleurs, les négociations commerciales à distance sont moins aisées et risquent d'être plus longues et donc, par voie de

le restaurant se trouve dans un centre commercial à proximité d’une zone industrielle, notre zone de chalandises correspond à la clientèle qui fréquente le centre. Elle se divise en 3 zones représentées par 3 courbes isochroniques. Dans cette zone se trouvent nos principaux concurrents : - Mac Donald : il dispose de deux points de vente. L’un se trouve dans le même centre commercial que nous et le second se trouve dans la zone industrielle à deux kilomètres de notre restaurant et il dispose d’un

Diagnostic interne 1. Étude de la clientèle (BtoB et BtoC) 2. Les Facteurs Clés de Réussites 3. Les ressources (forces et faiblesses) 4. Quantitatifs 5. Qualitatifs 6. Bilan des expériences 7. SWOT D. La mise en place d’une stratégie de prospection 1. Benchmark et Diagramme d’Ishikawa 2. Nouvelle cible 3. Nouvelle offre 4. Résultats E. Conclusion 1. Bilan professionnel 2. Bilan personnel 1 SommaireJ e m'appelle Brian PAISLEY, j'ai 27 ans et je vis actuellement dans le 19e arrondissement

possibles. • Les allègements de charges accordés en contrepartie du passage aux 35h ont été répercutés sur les prix et n’ont pas permis aux entreprises de consolider leurs marges sur la durée. En revanche, cela les a rendues vulnérables à tous changements de législation sur ces allègements, qui présentent toujours un risque d’être remis en question en temps de sobriété budgétaire. • Enfin, les politiques commerciales des entreprises ellesmêmes participent également de ces baisses de prix. En effet

SUPPORTS VISUELS Contenu du dossier Analyse commerciale de l’UC Diagnostic Préconisation Analyse des répercussions Premières réflexions de la mise en œuvre Annexes, supports, visuels Documentations concernant l’entreprise, plan de localisation, zone de chalandise, plan du point de vente, organigramme, documents financiers, photos… Études, enquête, rapport… qu’ils aient été créés par le stagiaire ou collectés dans l’entreprise Tableau synthétique des différents projets pouvant être mis en œuvre

environnementaux qui influencent (ou pourraient influencer) l’activité commerciale. Certains sont factuels et formels, comme une nouvelle loi par exemple, ou une cessation d’activité d’usine avec licenciements, qui entraîne une perte de pouvoir d’achat dans la zone de chalandise. D’autres sont plus aléatoires et impliquent interprétation et formulation d’hypothèses, comme le moral des ménages ou les phénomènes de mode par exemple. La prise en compte de l’environnement est de la responsabilité collective comme

nombreux sont les détaillants isolés qui travaillent dans un magasin, leur boutique est généralement de petite et moyenne surface, ils sont souvent locataire des lieux, quelques un d'entre eux ont crée leur site de commerce en ligne afin d'élargir leur zone d'activité, et par conséquent leur clientèle grâce à internet. * les réseaux courts associé des groupements d'achat de détaillants un groupe d'achat de détaillant est une association d'entreprise de commerce de détail , détaillant variable qui