Le Cas Zara

gestion de l'offre afin de susciter la demande. La fast fashion, concept introduit par le mass market (Zara, H&M…), s'est étendue au haut de gamme et au luxe (à titre d'exemple, Paule Ka propose huit collections par an). Les collections croisières se développent. Parallèlement, les lignes se multiplient afin de cibler une clientèle large et diversifiée (Polo Ralph Lauren et Hugo Boss font figure de cas d'école) ; • La communication. Les investissements à consentir pour soutenir l'offre sont lourds ;

Lynx optique, Nocibé, Pharmacie, Réserve Naturelle, Séphora, Yves Rocher - CULTURE & LOISIRS : Courir, Gulli Parc, Leclerc Voyages, Micromania - ENFANTS : Courir, Damart, Du Pareil au même, Kaporal, Obaïbi - Okaïdi, Sergent Major, Tacoa ,Z and co, ZARA - HIGH-TECH : Club bouygues telecom, Orange, SFR - MAISON & DÉCO : Du Bruit dans la Cuisine La zone primaire isométrique (elle se base sur la distance « directe » entre deux points, ’) est constitué de Blue Box, Jack and Jones, Pull and Bear, Kaporal

Grossiste Distributeur Distributeur Client Client Client • Le circuit direct (ultra court) Fabriquant → Consommateur final Ex : producteur de fruits, vente à l'usine, magasins propres d'Yves Rocher ou de Zara, Dell (e-commerce), vente d'équipement lourds (usine, avion), billets d'avions vendus sur Internet par une compagnie aérienne, etc. Maintien des marges et de la qualité. • Le circuit court Fabriquant → détaillant → Consommateur final

Le benchmark qui suit représente le positionnement prix d’H&M2. On note qu’il est l’un des plus bas parmi les grandes et moyennes surfaces spécialisées en distribution de produits textile. ALDI H&M ZARA MANGO MEXX/ESPRIT DIESEL DIOR L’activité d’enseignes comme le suédois H&M, les espagnols Zara et Mango et l’américain Gap est aussi décrite comme du « fast fashion ». Cela caractérise des articles vite achetés, vite délavés et vite jetés. Maragreta Van den Bosch, responsable du design pour H&M

développement ces dernières années et compte aujourd’hui 76 000 employés répartis dans plus de 2 200 magasins à travers une quarantaine de pays. Au niveau du développement, H&M développe ses propres marques telles que H&M HOME qui imite le concept de ZARA HOME. Ainsi que COS (collection of style) qui repose sur le même concept qu’H&M mais qui est présent sur un segment de clientèle différent puisque les prix sont plus élevés que chez H&M, elle ne vise donc pas la même cible. Cette ligne a pour

Management 1 sur 7 C1 : Le management aujourd’hui" " I) " 1) " Organisation et entreprise" La diversité des terme" Entreprise : (approche éco) acteur éco qui produit des biens et des services tout en dégageant des bénéfices. Dans certains cas, sa finalité est + descriptive qu’analytique." " Société : (approche juridique) statut, chiffre d’affaire etc.." " Firme : (approche sur la dynamique du marché externe) théorie de la firme : analyser les différentes formes de la concurrence sur

et non sur le point de vente. Ex : Mark & Spencer, BHV Les modernes : Cette catégorie regroupe la majeure partie des magasins. Des efforts sont faits sur la conception des points de vente, sans être révolutionnaire ni trop créatif. Ex : Occitane, Zara, Body Shop, Nature & Découverte, H & M, Petit Bateau Les nouveaux concepts : Ils sont innovateurs. Ce sont plutôt des magasins vitrines, uniques, qui communiquent une image et une volonté de démarcation. Les chaînes de magasins ont en général un seul

Marketing Étude de cas : La lingerie féminine française Dans le contexte d’un marché de l’habillement stagnant, caractérisé par une baisse significative de la consommation, l’industrie de la lingerie est l’un des rares secteurs à avoir été épargné. Le dynamisme de ce marché, porté par des courants comme la séduction, les innovations produit et dominé par de grands groupes tels que Sara Lee ou Triumph International, s’explique sans doute par un univers concurrentiel fort. Parallèlement, des

le l’OMC (1994), le marché de l’habillement n’est plus l’objet de restrictions douanières de la part de la majorité des pays. Les matières premières et les produits finis ne circulent plus qu’avec des difficultés moindres. On peut noter cependant le cas de la Chine qui maintient des quotas sur les exportations de certains pays. Le coton est la matière première textile la plus utilisée. Dans bien des pays, les exportations de coton sont non seulement une source essentielle de recettes en devises, mais

adolescentes achètent très peu d’articles, et ce sont souvent les seules à s’intéresser aux bijoux et accessoires du magasin. La femme / mère de famille : celle-ci est plus difficile à cerner car elle rejette souvent notre aide. Quand ce n’est pas le cas, il est encore difficile de la conseiller car son idée n’est que très rarement précise. Il faut donc être très attentive et lui consacrer plus de temps tout en étant très rapide pour ne pas l’impatienter. En effet, il s’agit d’un type de clientèle qui