La Publicité Manipule T Elle Le Consommateur

convaincre quelqu’un on se doit de se répéter. Plus on répète un message, plus il a de chance de s’imprimer chez l’autre. Toutes les études réalisées depuis plusieurs années dans la publicité aux États-Unis comme en Europe ont montré qu’il faut au minimum 10 messages par jour pour influencer le comportement d’un consommateur. En plus, ce message a d’autant plus d’impact lorsqu’il est associé à un élément visuel récurrent. Pour convaincre quelqu’un, il existe une méthode qui se base sur le fait de dire

au point de créer de véritables marchés. La publicité motive largement cette motivation, on exalte la jeunesse, la beauté, l’apparence vestimentaire, on est dans une forme de besoin d’exhibition. Dans son ouvrage « la société de consommation » de Jean Baudrillard, JB montre comment consommer consiste à communiquer avec les autres. Exhiber qqch de sois c’est ce qu’il appelle la consommation ostentatoire. Dans cette perspective consommer c’est manipuler des signes, c’est donc communiquer, tel que

seulement à la forme de son message et non pas à son fond, qui constitue pourtant l'essentiel. Le recours à la rhétorique est malheureusement très fréquemment utilisé en politique ou pour faire de la publicité pour un produit : il sert à jeter de la poudre aux yeux des électeurs et des consommateurs. On pourrait faire une comparaison entre le fait d'user seulement de la rhétorique pour convaincre et le fait d'offrir comme cadeau une boîte superbement emballée, mais qui s'avère vide. En effet, la

d’une image Le but ultime de la communication est de créer une image qui soit favorable au devenir de l’entreprise l’image est un élément qui se construit peu à peu au travers des différents actions de communication auprès du personnel , des consommateurs ,de la presse , elle est constituée par l’ensemble des représentations que se font les individus de l’organisation et ce qu’ils perçoivent dans l’entreprise tout est image ,l’entreprise elle-même ,ses produits, ses marques ,la qualité du personnel

CHAPITRE IV PUBLICITÉ, SOCIÉTÉ ET CULTURE 4. 1 LA PUBLICITÉ COMME UN ÉLÉMENT D’ÉTUDE « Nous pensons que non seulement la publicité est une école d’adaptation à l’actualité, une grande source de création artistique, mais aussi et surtout un phénomène social, une fabrique de styles de vie et de nouvelles valeurs. Les annonceurs sont bien devenus des acteurs parfois « inconscients » d’une pédagogie sociale et des animateurs engagés à donner un plus de vitalité de la vie culturelle. Ils assument

évident qui ne suffit plus de produire mais qu’il faut aussi vendre. C’est le début du Marketing, on commence à s’intéresser au consommateur et à ses besoins. Les premier média utilisé par la publicité sont avant la seconde guerre mondial, affichage ciné et presse, pendant la seconde guerre mondial, la radio, et dans les années 60-70 la télévision révolutionne la publicité. De nos jours internet malgré son potentiel technologique d’individualisation des messages est considéré comme intrusif. Le placement

faites-vous ! Pourquoi tant de violence envers autrui ? Pourquoi tant de non-respect envers ce qui vous entoure ? Pourquoi tant d’indifférence et de hargne mal dirigées ? Oh jeunes de maintenant ! Vous ne savez juste plus ce que vous faites, manipulés, trompés, aveuglés pauvres que vous êtes ! La société vous corrompt, et cela sans vous en rendre compte ! Ah cette société, si bonne d’intention dans le passé, si malhonnête aujourd’hui ! Jeunesse de maintenant, pourquoi ne pas parler et vous comporter

la morale et pour cela, elle a à sa disposition plusieurs moyens. Un des principaux est la publicité, grâce à cette dernière, les producteurs, inventeurs et vendeurs sont capables de créer un besoin chez le consommateur qui, la plupart du temps n’est pas une vraie nécessité. En donnant au consommateur l’impression d’un besoin, la société de consommation le rend esclave de ses envies. Les consommateurs de cette société de consommation, ne se rendent pas compte qu’ils deviennent comme le dit Douglas

2006]. Voilà donc ce que l’on appelle le storytelling : l’utilisation de procédés narratifs dans une optique de communication. De nos jours, cette tendance apparaît dans la publicité qui se doit de faire plus pour convaincre. Elle doit oublier la phase de «réclame» qui ne fonctionne plus depuis longtemps car le consommateur n’est plus dupe. Elle ne peut plus se contenter de vanter les qualités de ses produits. Pour se différencier de ses concurrentes, une marque doit dépasser le simple état de marque

Comportement du consommateur : Objectifs de l’étude : -Décrire et comprendre un modèle de comportement d’achat. -Présenter les variables qui influencent le processus décisionnel. -Découvrir le processus de prise de décision. -Comprendre l’impact de ces processus sur les stratégies Mkg. Conséquences pour le Mkg : -Anticiper -Agir sur les perceptions –communiquer –innover Objectifs d’une bonne connaissance des comportements des consommateurs dans les stratégies Mkg : -mieux segmenter les