La Problematique Economique Et Le Circuit Economique

subsistance Forte dominante agricole, fabrications localisées, échanges limités Fin 19ème : révolution industrielle La production domine OFFRE < DEMANDE 1900 – 1960 : croissance économique La croissance s’installe malgré de graves crises OFFRE = DEMANDE 1960 – années 80 – 90 : croissance économique, économie d’abondance Développement de la production de masse OFFRE > DEMANDE 1960 – 1973 : DEMANDE < OFFRE Economie de marché Impératif : produire ce que l’on peut vendre, aller vers

pas pris en compte comme la situation géographique, l’accès à l’école, la formation, la culture, les soins… 2.3 Disqualification sociale et exclusion L’exclusion : Elle se caractérise par le rejet à la périphérie du développement économique, social et culturel de populations auparavant intégrées ou par le refus d’admettre dans un groupe des personnes qui ne peuvent se comporter comme la majorité des membres de la collectivité. C’est un processus qui prive l’individu de reconnaissance

survie, et, d’autre part, à la nouvelle donne, du secteur des télécoms, suite à la libéralisation du secteur et l‘entrée en jeu de la concurrence sur le mobile. Le secteur est, également, de portée stratégique sur les plans sécuritaire, politique, économique et sociale. Les hypothèses de la recherche s’articulent autour des carences qui entachent la stratégie de distribution, de Maroc Telecom, telle qu’elle se traduit au niveau opérationnel. Ces lacunes se déclinent à travers la culture d’entreprise

client : - circuit court : vente direct (porte à porte) - circuit semi long : exclusif/sélectif (franchise), non sélectif (épicier) - circuit long : grossistes et détaillants (produit pharmaceutiques) - GMS : grandes et moyennes surfaces (grandes distributions). Les avantages et les inconvénients de chaque circuit : Efficacité commerciale Coût de contact (1) Coûts logistiques Protection par rapport à la concurrence Connaissance du client final Circuit court 3 1 1 3 Circuit semi long 2

client : - circuit court : vente direct (porte à porte) - circuit semi long : exclusif/sélectif (franchise), non sélectif (épicier) - circuit long : grossistes et détaillants (produit pharmaceutiques) - GMS : grandes et moyennes surfaces (grandes distributions). Les avantages et les inconvénients de chaque circuit : Efficacité commerciale Coût de contact (1) Coûts logistiques Protection par rapport à la concurrence Connaissance du client final Circuit court 3 Circuit semi long 2 Circuit long 1

Hugo Caractéristiques de l’entreprise du vendeur Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… Sas Rexel au CA de : 12,7 Mds d’euros  Résultat net : 319 M€ 4 000 000€ de CA agence Suite à la nouvelle RT 2012 la mise en service des machines est réservée aux artisans titulaires du certificat QUALIPAC. Caractéristiques technico-commerciales de la négociation Composition et fonctionnement du circuit de décision (Nombre d’intervenants, postes, processus de décision…) Composition

L’environnement La concurrence : directe ou indirecte et la capacité de réaction Le marché : périmètre géographique, structure, les tendances, les perspectives… Le consommateur : données quantitatives et qualitatives, les tendances socioculturelles, économiques et sociales. La marque - Sa personnalité - Son image perçue et réelle - Sa culture - Son histoire - Ses valeurs - Ses combats Les publics Les attentes (capacités à répondre aux motivations et aux besoins)

Les cosmétiques Problématique : Comment le marché des cosmétiques a-t-il fait fasse à la crise ? Introduction : Le marché du cosmétique commercialise des produits dont la définition est très réglementée et possède des spécificités propres. Il est défini par tout « produit destiné à être mis en contact, avec les parties superficielles du corps humain, en vue de les nettoyer, de les parfumer, d’en modifier l’aspect, de les protéger, de les maintenir en état ou de corriger les odeurs corporelles

passer du plan limité d'un plaisir élitaire au plan général de la vie sociale et économique. Vu que ma formation en action commerciale et marketing m’oblige à avoir un stage de deux mois au sein d’une société pour m’affirmer et être dans le milieu professionnel, j’ai choisi le domaine touristique et plus précisément l’agence ANDALOUSSIA VOYAGES pour connaître mieux ce domaine et essayer de répondre a la problématique «Qu'elle est l'évolution du processus d’accueil et de vente des programmes d'Omra »

capital social, CA, effectifs) et du rayon (surface, CA, nb références...) Son historique ne doit pas être développé mais on peut évoquer son originalité. 2. La Structure de l'UC (description géographique, organisationnelle et fonctionnelle, économique, physique ...) 3. L'Environnement local de l'UC (données socio-éco-démographique de l'environnement, les liens avec la mairie, le Conseil Général...) 4. La Clientèle de l'UC (critères de segmentation, description segmentation, comportement