La Gestion De La Force De Vente à Marjane

Remerciement L’achèvement de ce stage n’a été possible que grâce à la collaboration de plusieurs personnes à qui je voudrais témoigner toute ma gratitude. Je tiens à exprimer tout d’abord mes sincères remerciement à Mme. Hind MOUSS, Mr. Othmane MOUSS et Mr. Driss MOUSS, de m’avoir donné cette occasion et accepté mon passage de stage dans leur société. Un remerciement particulier à mes parents pour leur amour, leurs sacrifices, et leur soutien moral et financier.Je profite

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

Notions théoriques 1-1 Définitions  1-2 Fonctions et tâches de la distribution a- Les fonctions traditionnelles de distribution b- Les tâches principales de la distribution  1-3 Circuits de distribution a- Distributeur  b- Courtier  c- La vente au détail  d- La vente directe  1-4 Les stratégies de distribution a- Critères de choix des canaux de distribution b- Choix des stratégies  * Distribution intensive

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

sur la question des alliances stratégiques et de ses problèmes. Nous avons approfondi le cas Auchan-ONA en le mettant à la lumière de concepts théoriques tels que la définition des joint-ventures, les typologies, les avantages et les inconvénients. La théorie des risques, la théorie des jeux et la théorie des ressources et des compétences permet d’épingler les difficultés qui mènent à la séparation. Notre travail s’inscrit aussi dans la foulée d’une étude longitudinale portant sur la joint-venture

marché…………………………………………………………………19 -10.1.2 Etude macro-économique……………………………………………………19 -10.1.3 Etude sur terrain ……………………………………………………………21 -11- conclusion…………………………………………………………………………..22 -12-Bibliographie……………………………………………………………………..…23 -1-Introduction  A l'aide d'outils informatiques et d'appareils électroniques de haute technologie, vous assurez la réception de la clientèle, le diagnostic, la réparation ou le remplacement de pièces mécaniques, électriques et électroniques des véhicules automobiles.

des entreprises I- Le découpage du système productif : Les trois critères qui permettent de classer les entreprises sont : la taille, la forme juridique et l’activité. A- La taille : ➢ L’effectif : - La micro entreprise de 1 à 10 personnes ; - La petite entreprise de 10 à 50 salariés ; - La moyenne entreprise de 50 à 300 salariés ; - La grande entreprise au delà de 300. ➢ Le chiffre d’affaires. ➢ La valeur ajoutée : c’est la richesse crée par l’entreprise, ce critère mesure la contribution

I- Le découpage du système productif :Les trois critères qui permettent de classer les entreprises sont : la taille, la forme juridique et l’activité.1- La taille :-L’effectif :La micro entreprise de 1 à 10 personnes ; La petite entreprise de 10 à 50 salariés ; La moyenne entreprise de 50 à 300 salariés ; La grande entreprise au delà de 300.Le chiffre d’affaires. La valeur ajoutée : c’est la richesse crée par l’entreprise, ce critère mesure la contribution de l’entreprise au PIB et son dynamisme

20ème siècle en France et aux USA, en raison des avantages qu’elle offre, la Franchise s'est développée rapidement à partir des années 70 dans les pays occidentaux. Au Maroc, phénomène plus récent, les premières implantations datent du début des années 60, avec de longues périodes sans création. Jusqu'à ces dernières années, la population la plus aisée profitait de ses déplacements à l'étranger pour acheter les produits des marques les plus réputées. C'est ainsi et grâce aux outils de communication

Conclusion ; Annexes. Dans le cadre de notre formation en Licence professionnelle « Métiers de vente », nous sommes amenés à réaliser une étude de terrain dans l’optique de mettre en pratique les connaissances acquises théoriquement. Pour l’accomplissement de ce travail nous avons choisi de nous situer dans le secteur de l’agroalimentaire à travers la société ‘MIDO FOOD COMPANY’ située à la ville de Casablanca pour la réalisation d’un diagnostic interne-externe.