Ikea échec Japon

risques, elle investira majoritairement en marketing proactif. Il n’est pas rare d’observer cette dernière stratégie dans deux types d’entreprises très contrastés : les grandes multinationales qui ont les ressources nécessaires pour couvrir un échec assez probable et les toutes petites entreprises (TPE) naissantes qui ont beaucoup plus à gagner qu’à perdre en se lançant témérairement sur un marché. 3.5 Le market-driven management : l’orientation-marché C’est ainsi qu’au début de ce millénaire

hauts risques, elle investira majoritairement en marketing proactif. Il n’est pas rare d’observer cette dernière stratégie dans deux types d’entreprises très contrastés : les grandes multinationales qui ont les ressources nécessaires pour couvrir un échec assez probable et les toutes petites entreprises (TPE) naissantes qui ont beaucoup plus à gagner qu’à perdre en se lançant témérairement sur un marché. 3.5 Le market-driven management : l’orientation-marché C’est ainsi qu’au début de ce millénaire

les années 1980 et 1990, à la faveur de la déréglementation du ciel américain. A partir des années 1990, la formule du «low cost» commence à se diffuser progressivement dans l’Union Européenne. De nombreux acteurs tentent alors leur chance mais les échecs se révèlent nombreux, à l’image de Ciao Fly, Goodjet, AirLib ou Aeris Express. Aujourd’hui, le marché européen du «low cost» aérien est fortement concentré, avec deux acteurs dominants : la compagnie irlandaise Ryanair, créée en 1991, et l’opérateur

du Nord est moins diversifié et marchand que celui de l’Europe du Sud. Mais généralement, les mêmes causes produisent les mêmes effets. Inversement, lorsque les conditions ne sont pas réunies, une formule a peu de chances de voir le jour. Ainsi, au Japon, pays peuplé disposant d’une faible superficie habitable, l’exiguïté des logements interdit la présence de grands réfrigérateurs. C’est pourquoi les consommateurs, privés de moyens de stockage font des courses fréquentes dans les petits magasins de

En décembre 1999, la Conférence ministérielle de l’OMC à Seattle, qui a fait grand bruit, et qui pour certains devait amorcer le début d’un “Cycle de négociations commerciales du millénaire”, a tourné à l’aigre. L’une des raisons principales de cet échec est que l’OMC n’a pas réussi à déterminer comment le commerce et l’investissement affectent des questions sociales, environnementales, de développement et d’égalité entre les sexes. Le sentiment général qui s’est dégagé était que les politiques et

réduites de moitié pour les salariés de moins de 25 ans. Enfin,l’entréeencontactdesjeunesaveclavieprofessionnelleintervient trop tard. La Suède est l’un des rares pays de l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE), avec le Japon, la Corée du Sud et l’Espagne, à ne pas être doté d’un vrai système d’apprentissage. Celui-ci se fait dans le cadre scolaire. Sur les dixsept filières de trois ans proposées au niveau du lycée, la plupart sont très spécialisées. Certaines ont aussi

remettent pas en cause le mouvement général de réorganisation de la chaîne de valeur qui incite à une externalisation des segments à faible ou moyenne valeur ajoutée. Parfois annoncé, un mouvement correcteur naturel de relocalisation est peu probable. Les échecs répétés en matière de délocalisation ne créent pas une contre-tendance. Ils sont inhérents à la délocalisation, comme les faillites le sont aux créations d’entreprises. La hausse des coûts de transport, évoquée souvent comme facteur de relocalisation

.................................... 224 H&M................................................................................................ 132 Häagen-Dazs ................................................................................... 265 Ikea .................................................................................................. 145 Intel.................................................................................................. 165 KaBloom ..........................

(focus groups), l’avis des usagers pour mieux comprendre et anticiper leurs désirs, afin de les inciter à consommer. Une forme de participation souvent présentée comme pionnière. La notion de « participation » recouvre une pluralité de formes. En 1943, IKEA, fabricant suédois de mobilier en kit, fonde sa stratégie commerciale sur la participation de l’usager. Celui-ci choisit un modèle directement dans l’entrepôt du magasin puis en assure le montage final à partir d’un mode d’emploi simple. Peut-on admettre

global, mais la zone offre, aux dires de nombreux observateurs, un potentiel de croissance très important, même si la rentabilité n’est pas encore au rendezvous. Parallèlement, L’Oréal poursuit sa croissance externe dans cette zone en s’implantant au Japon, afin de concurrencer le groupe Shiseido sur son territoire. 88 Myriem DOMENECH Marketing International : Adaptation ou standardisation ? III. Le marketing international : adaptation ou standardisation ? L’internationalisation des entreprises