Herbert Simon Marketing

faire ce qu’ils veulent. Ce qui est peu crédible. Herbert Simon : le plus grand théoricien de l’entreprise des 50 dernières années, dernier grand pluridisciplinaire, et a dirigé jusqu’à sa mort une université américaine de psychosociologie, professeur d’intelligence artificielle et en passant économiste prix Nobel d’éco en 1978 théorie de la rationalité limitée des décideurs= contrairement aux Néo cl, (éco standard, les acteurs sont rationnels) ; Simon a affirmé que leur rationalité est limitée. La

éléments de coordination : - comités de coordination regroupant tous les services ; - uniformisation des méthodes de gestion et centralisation des décisions financières et de la comptabilité ; - méthode unique de prévision de la demande (démarche marketing) ; - uniformisation des calculs de prix, standards, budgets, rentabilité (contrôle de gestion). Peter DRUCKER (1909 – 2005), docteur en droit, enseignant, assista Sloan, consultant. The practice of management (1952), The effective executive (1966)

compléter sa rémunération. 6ème exemple. Un dirigeant demande à ses nombreuses unités opérationnelles (qui ont la taille de PME) de "faire du marketing" mais de renoncer à appeler des consultants. Son idée: amener les managers opérationnels au contact du marché, réduire les coûts de conseil. Résultat: les unités créent des centres d'appels pour réaliser marketing téléphonique et enquêtes de marché ; les managers ne sont pas plus proches du marché ; les coûts variables sont devenus fixes et ont augmenté

principes normatifs concernant le choix ex ante par les agents économiques des modes de gouvernance, qui serviront d’institutions pour leurs transactions réalisées ex post, – entraîné plusieurs centaines de travaux empiriques, en économie, finance, marketing et stratégie par des chercheurs soucieux de tester statistiquement les propositions normatives produites par son architecture théorique. Les trois contributions ci-dessus s’enrichissent régulièrement de nouveaux apports théoriques et empiriques produits

économique des agents, l'autre sur l'environnement de la transaction. Concernant tout d'abord le comportement économique des agents, il postule deux élément : d'une part, le fait que les agents ont une rationalité limitée (idée qu'il reprend à Herbert Simon), c'est-à-dire qu'ils n'optimisent pas comme le soutient la doctrine économique traditionnelle, mais qu'ils s'arrêtent une fois qu'une solution leur parait satisfaisante ; d'autre part, le fait que les agents adoptent des comportements opportunistes

gestion du personnel…). Cette approche de l’entreprise permet de mieux comprendre l’organisation interne d’une entreprise. Ainsi, les sous-systèmes opérationnels seront souvent représentés dans l’organigramme de l’entreprise sous les dénominations « Marketing », « DRH », « service financier ». III.4. L’approche « managériale » de l’entreprise Cette approche reflète les évolutions du système capitaliste dans lequel de nombreuses entreprises se trouvent maintenant confrontées à une distinction de fait entre

gestion du personnel…). Cette approche de l’entreprise permet de mieux comprendre l’organisation interne d’une entreprise. Ainsi, les sous-systèmes opérationnels seront souvent représentés dans l’organigramme de l’entreprise sous les dénominations « Marketing », « DRH », « service financier ». III.4. L’approche « managériale » de l’entreprise Cette approche reflète les évolutions du système capitaliste dans lequel de nombreuses entreprises se trouvent maintenant confrontées à une distinction de fait entre

individuelles valorisantes pouvaient conduire à des performances supérieures à celle de la carotte et du bâton.  Lewin : étude sur les styles de leadership → bureaucratique, laisser-faire, démocratique → effet de synergie dans un groupe.  Herbert Simon : a essayé de réconcilier la rationalité de l’OST et le monde affectif de l’école des relations humaines → il n’y a pas de rationalité absolue mais une rationalité limitée (personne ne peut tout connaitre du management) et partagée (toute décision

domaine d’activité d’une entreprise (Stratégor, 2005 : 205) ;  Deux voies possibles : – Une évolution progressive, permet de tirer profit des synergies ; – Un changement radical de métier permet de répartir les risques.  La technologie ou marketing sont les deux pivots fondamentaux d’une stratégie de diversification. 01/04/2013 Cours de Omar TIJANI Trois formes de diversification (I. Ansoff)  Diversification verticale : intégration des activités situant en amont ou en aval de la filière

de Williamson, mais, au lieu d'analyser un seul courant, il préfère montrer combien les deux interprétations sont différentes et pourquoi celle du Britannique est proche de la réalité et donc de ses préoccupations puisque Blois est spécialisé en marketing.  L'ECT pour quoi faire ? L'ECT peut être utilisée a différentes fins. Deux sont particulièrement discutées dans ces textes. La première, qui apparait dans ('article original de Coase, porte sur la justification de l'existence des firmes, la seconde