Géomarketing

concurrents Analyse du marché dans sa globalité Analyse financière Analyse de l'entreprise elle-même 25 Les différents types d'études • Dry test • Veille technologique • Veille marketing • L’observatoire de la concurrence • Benchmarking • Géomarketing • Datamining • BI • KM • Single Source (CRM ou GRC) • Clientscopie (détail) • EMM (détail) Clientscopie • Etude de la clientèle • Sélection des clients (segmentation, susceptibilité, représentativité…) • Quelques anciens clients, prospects

accompagnement du franchiseur lorsque celui-ci le propose. Lorsqu'une adresse est trouvée, elle doit recevoir l'assentiment du franchiseur. Pour plus de sûreté, la réalisation d'une enquête d'implantation réalisée par un organisme spécialisé en géomarketing est un passage quasi obligé. 8/ Choisissez votre statut juridiqueLe statut juridique de l'entreprise découle des démarches précédentes. Lorsque le financement de l'entreprise ne peut être mené seul et que le besoin de s'associer s'impose, l'entreprise

de vente, notamment pas distribution de |Augmenter le temps réellement consacré à l’accueil | |dépliants (éventuellement une distribution optimisée par un logiciel de |clients et la vente. | |géomarketing). |Développer les primes d’équipe afin de garantir la | |Action promotionnelle sur les rayons en retrait |réalisation des objectifs.

profiling de sa base clients et prospects : Le but est d’être capable de vendre plus à ses meilleurs clients et de vendre des produits et services plus adaptés aux autres segments de la base de données. Le profiling peut également être associé à du géomarketing afin d’analyser la répartition géographique de ses clients et prospects afin de détecter les faiblesses de sa diffusion ou identifier des zones de prospection à potentiel. L’apport du CRM se calcul alors dans le CA incrémental possible. - La

l’utilisation des logiciels de marchandisage. - l’équipement informatique est vieillissant et l’utilisation d’un réseau global provoque parfois des difficultés en cas d’afflux d’activité. - il n’ y a pas au niveau local de vrais logiciels de géomarketing employé ce qui ne permet pas toujours l’adaptation de l’offre de manière précise à la clientèle. Conclusion Ainsi, on note que Leroy Merlin adapte son système d’information aux évolutions techniques (en mettant celles-ci à disposition des

marché analysé, le commercial doit sélectionner sa cible, cad identifier le ou les segments les plus intéressants. Segment = ensemble d’individus ayant des comportements homogènes à l’égard d’une marque, d’un produit ou d’une entreprise. Le géomarketing est un outils particulièrement intéressant pour localiser les endroits où l’on peut trouver les clients. Il va permettre de mener des actions de communication ou commerciales exclusivement sur une cible choisie. Offre < Demande : optique de

CONSTRUCTION 150 rue Galliéni – 92100 Boulogne Billancourt - France Tél. : + 33 (0)1 46 03 59 59 – Fax : +33 (0)1 46 03 16 03 - e-mail : info@dev-construction.com - le recours, à des techniques plus sophistiquées que par le passé de prospection : géomarketing, mailings ciblés, … - le développement de stratégies de marque, mettant en avant le nom du promoteur, (plus fortement affirmé que par le passé), voire le nom du programme correspondant à une gamme de produits spécifique, - le développement de partenariats

l'information sur la marque » (CHETOCHINE, 06.07.2007). De toute évidence, il fait référence à Internet. D'un point de vue plus stratégique, nous pouvons constater que les avancées technologiques en matière de géomarketing constituent un réel apport au street marketing. En effet, le géomarketing permet de déterminer les « zones stratégiques [...] en fonction des routes les plus fréquentées [par les consommateurs] » (Vif (Le), 03.03.2006). De fait, ce type d'analyse permet d'isoler les rues les plus

climatiques sont mauvaises Les affiches : seul média qui a une fonction publicitaire La plupart du temps, on a un GIE (Groupement d’intérêt général), qui s’appelle AFFIMETRIE et qui regroupe tous les grands afficheurs ; Surtout un outil de Géomarketing On utilise un SIG (Système d’information géographique = cartographie précise de la France) Il faut savoir quel est le passage en voiture, piéton, etc. EXEMPLE : Si 100 000 véhicules/ jour x 1,3 (personnes par voiture) x 7 (nombre de

commerciales. En effet, ces derniers sont sur le terrain et appréhendent plus facilement les réalités du marché local qu’ils occupent. Afin d’avoir une offre qui soit en cohérence avec le marché local, il existe des outils d’aide à la décision : le géomarketing : il permet de connaître avec précision les zones à fort potentiel en termes de consommation d’un produit donné et de représenter la répartition de la clientèle dans une zone donnée ; les fichiers clients : obtenus notamment grâce aux cartes de