Géomarketing

valeur les produits ; de séduire le consommateur et de se repérer dans l’unité commerciale ; de créer une ambiance favorable à l’achat ; d’adapter l’offre à la demande. 3. Quelle est l’utilité du géomarketing dans le cadre de la mise en valeur de l’offre ? Proposition de réponse Le géomarketing permet de mieux connaître le profil du client, ses habitudes de consommation et d’offrir les produits et les services qui lui correspondent le mieux. II. Les raisons d’être de la mise en valeur de l’offre

La segmentation RFM : Les 3 critères sont Récence, Fréquence et Montant. La segmentation FRAT : Fréquence pendant la période donnée, Récence, Amount (montant), Type de marchandise ou service acheté. La segmentation géodémographique ou géomarketing : "Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu es", a pour objectifs l'optimisation des implantations et de l'offre commerciale. Le scoring : Résume l'information recueillie auprès d'un interviewé sous la forme d'un seul nombre qui permet alors

|commerciales des concurrents et les caractéristiques de la | | |22 Problématique La problématique est concrète, quantitative et doit tenir en une ou deux phrases. |zone de chalandise (géomarketing), | | |23 Supports du diagnostic (1) : | | |

des clients : qualité de service et productivité Productivité par aide logicielle De multiples produits d’aide au marketing, au management des forces de vente ou à la productivité des ventes apparaissent chaque mois. Par exemple, des logiciels de géomarketing qui permettent de connaître l’emprise géographique de l’entreprise : les clients de l’entreprise apparaissent sur un plan, et on peut tirer toutes sortes de renseignements sur le client (y compris le dernier rapport de visite) et également toutes

annuaire. En théorie, ces fichiers ne contiennent pas d’information qui permettent de cibler sauf l’adresse. - Le scoring prénom permet d’extraire d’une liste les individus à partir du prénom et d’établir une relation avec la classe sociale. Le géomarketing répond à l’adage « Qui se ressemble s’assemble ». Les fichiers de comportement contiennent des références de personnes : - Qui ont effectué une démarche (abonnés magazine) - Qui possèdent des attributs (membre d’un club) Le MD n’est pas

l’affiliation se consolide, elle permet aux acteurs du commerce électronique d’augmenter les entrées possibles vers leurs sites Internet. Ces évolutions permettent des ciblages plus précis dans les campagnes de publicité en ligne : souvent par lieu (géomarketing) et par centres d’intérêts (ciblage comportemental). * Le marketing viral : Il s’agit de faire connaitre, avec peu de moyens, une diffusion rapide et exponentielle auprès d’une population ciblée et qualifiée. Cette tendance a effet « bouche

commencé par tout rassembler dans une seule base de connaissances. » Mais il ne fallait pas s’arrêter là : comprendre les problématiques des médecins passe par la connaissance de leur patientèle. L’originalité de la démarche a été de recourir au géomarketing. C’est-à-dire d’étudier la patientèle des cabinets médicaux à la façon d’un hypermarché qui analyserait sa zone de chalandise. En effet, près des trois quarts des Français choisissent leur généraliste en fonction de sa proximité géographique. « Selon

Vente SOMMAIRE Présentation de l’enseigne……………………………………………………… p.3-7 Analyse externe du point de vente……………………………………………. p.8-9 Analyse relative au point de vente………………………………………….. p-9-10 La zone de chalandise…………………………………..……………………………. p.10 Le géomarketing………………………………………………………………… p.11-p.12 Calculs du C.A. prévisionnel et de la demande potentiel ………. p.12-13 La communication du nouveau point de vente……………………..p.13- 15 Budget de communication ……………………………………………………….. p.15 Annexes ………………………………………………………………………………

ciblage (géomarketing et chrono markéting) La distribution de la presse quotidienne gratuite d’information nécessite deux critères importants : • Une grande densité de population (Afin de pouvoir prétendre touchés un maximum de monde dans les grands lieux de transit) • La forte concentration de jeunes actifs De ce fait, la distribution des gratuits ne peut se faire que dans les grandes métropoles. Mais il est également le résultat de l’alliance de deux éléments : • Le géomarketing •

* Le concept de géomarketing Une autre analyse possible est basée sur le géomarketing – étudier la clientèle par rapport à sa localisation géographique. A l’aide du géomarketing l’enseigne peut analyser de façon plus exhaustive la décomposition de la clientèle selon de multiples critères, notamment au niveau de sa typologie et de sa répartition géographique. Aujourd’hui grâce au développement des bases de données et l’exploitation d’internet, les outils de géomarketing sont devenus plus accessibles