Géomarketing

missions réellement réalisées » (signée par le tuteur et le formateur) 1° PARTIE 1 : Descriptif de l’unité commerciale (3 pages maximum) : • Contexte géographique o L’unité commerciale o Zone de chalandise, Analyse géomarketing • Contexte organisationnel o Horaires d’ouverture, Planning des équipes o Répartition des fonctions • Contexte commercial[1] o Les produits et services o Le profil de la clientèle o L’analyse

une offre plus adaptée. En aval, les études de marché s’intéressent aussi à la satisfaction des clients et à leur jugement de manière a améliorer l’offre.  Faire l’analyse stratégique du produit sur le marché (l’analyse Swot).  Faire du géomarketing pour identifier ma cible.  Etablir une communication de bouche à oreille.  Distribuer des échantillons pour faire découvrir la nouvelle gamme de jus 3) L’analyse stratégique du jus Minute Maid sur le marché local a) Définition

économiques n° 151 (09/1997) ; www.alternatives-economiques.fr/le-systeme-mcdo_fr_art_106_10444.html - « Etude de cas : Pour Mc Donald’s, l’expansion passe par le géomarketing » Patrick Cappelli ; Marketing Direct n° 55 ; 2001 www.e-marketing.fr/xml/Archives/...Direct/.../etude-de-cas-Pour-McDonald-s-l-expansion-passe-par-le-geomarketing/ - « Créer un point de vente de restauration rapide et ouvrir le concept fast food, snack ou sandwicherie dans le secteur dynamique de la vente à emporter

Positionnement. – Profil des clients. – Fidélité des clients. – Analyse des MDD. – Category management. – Communication. –Comparaison avec la concurrence. – Merchandising. – Zone de chalandise. – Clientèle. – Actions promotionnelles. – Géomarketing. – Concept magasin. – Performances de ventes. – Concurrence. – Prévisions des ventes et parts de marché. – Rentabilité des actions Promotionnelles. – Influence des éléments du mix. – Politique de prix. – Rupture des stocks. – Lancement

fidélité à un canal de distribution, l'exigence principale concernant le produit (sécurité, économie, moyen d'expression...), l'habitude d'utilisation (seul, en famille, entre amis...), la fréquence d'utilisation... La segmentation par géomarketing: le géomarketing est ou outils d'analyse de marché qui accorde une place prépondérante aux critères de localisation géographique. Il consiste à repérer sur des cartes géographiques des facteurs de comportements des consommateurs en fonction de leur lieu

transformer pour être plus efficace et plus rentable. Elle consiste à trouver la meilleure technologie, la meilleure organisation pour accroitre la performance du système d’information, du réseau de distribution, des services après ventes… - Géomarketing : Importance de l’agencement de l’agence, de son aspect, - Répartition géographique : être implanté un peu partout sur le territoire, être vu de tous B. Pour le Conseiller clientèle - GRC - accueil - découverte - Suivi - Fidélisation

ce que la clientèle passe par tous les rayons depuis l’entrée jusqu’aux caisses. Il y a donc un chemin qui leur est destiné. Cela limite les zones froides du magasin. Mon stage s’est réalisé dans le rayon décoration et textile. b) Analyse géomarketing Le magasin est situé dans une zone de chalandise relativement vaste avec environ 275 000 ménages, séparé en trois zones : la zone primaire représentant 61% du chiffre d’affaires qui s’étend d’Andrézieux-Bouthéon au Chambon-Feugerolles et Saint-Chamond

Lyon, l’entreprise se verrait conquérir un nouvel horizon géographique, ce qui veut dire aller chercher une nouvelle clientèle, répartir sa force commerciale sur une nouvelle zone géographique. L’entreprise peut alors adopter une stratégie de géomarketing qui consiste à prendre en compte les activités économiques et la réalité spatiale d’une zone précise. De plus, ce salon CTCO accueil 285 exposants contre 50 sur le salon MCO, cela ouvre sur une concurrence plus grande et permettra à l’entreprise

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client (tous les clients n’ont pas la même valeur),  segmenter la clientèle pour renforcer nos actions commerciales (critères de segmentation définis selon objectifs commerciaux).  Le data mining,  Les logiciels de GRC,  Les logiciels de géomarketing… Processus qui permet d’extraire des informations commercialement pertinentes à partir d’une grande masse d’informations 31 32 33 Le Data mining et l’usage en marketing Constat dans la grande distribution Ensemble des technologies