Géomarketing

meilleure façon. Le street marketing fonctionne par sa capacité à aller chercher la cible là où elle se trouve. Il permet de l’atteindre dans son lieu de vie, dans les endroits qu’elle fréquente le plus, que ce soit pour son travail ou ses loisirs. Le géomarketing est un atout indispensable pour déterminer le lieu le plus pertinent où va se dérouler l’opération. Il permet d’obtenir une base de données de sites qualifiés, à partir desquels des plans de diffusion seront choisis et des concepts pertinents seront

connaissance client pour pouvoir comparés les habitudes selon les différents marchés. Marketing global, local, glocal. C. le Géomarketing (marketing des zones de chalandises) Le géomarketing regroupe toutes les actions marketing utilisant à la fois des données cartographiques ou géographiques, socio-comportementales et sociodémographiques modélisées. Le géomarketing permet, entre autres, d’optimiser la distribution de tracts, de réaliser des études d’implantation, de déterminer des potentiels

des offres marketing spécifiques. Groupes assez différencié pour justifier des stratégies marketing différentes. * La segmentation géographique : découpage d’un marché en différentes unités territoriales (pays, régions, départements…). Géomarketing utilisé dans la grande distribution : on peut identifier dans une zone de chalandise une zone avec un comportement spécifique. La segmentation sociodémographique : découpage d’un marché en fonction de critères sociodémographiques tq âge, sexe

habillement…) | QUANTITATIF | QUALITATIF | QUI ? | | Typologie : segment de clientèle | QUOI ? | Loi de PARETO, 20 80 | Besoins : Comportement d’achatSONCAS : Motivation d’achat | OU ? | Zone de chalandise | Lieu de consommation, géomarketing | QUAND ? | Fréquence, saisonnalité des ventes | | COMBIEN ? | CA, fréquence, quantité | | POURQUOI ? | | Motivation et frein | COMMENT ? | | Manière d’acheter et de consommer | C. L’environnement L’ENTREPRISE L’ENTREPRISE

risque calculé pour un client qui est nouveau ou a une faible activité avec la banque. Le risque est calculé en temps réel, au moment ou le client sollicite la banque, sur la base de données déclaratives éventuellement croisées avec des données de géomarketing. 4 LES DIFFÉRENTES ÉTAPES DE RÉALISATION 1. ÉCHANTILLONNAGE 2. COLLECTE DE L’INFORMATION 3. REDRESSEMENT 4. SÉLECTION DES CRITÈRES 5. CONSTRUCTION DU MODÈLE 6. SIMULATION 7. MISE EN ŒUVRE 5 1. ÉCHANTILLONNAGE Objectif: Construire

L’histoire de Madagascar peut se découper en 4 grandes époques : 1) Le peuplement de l’île : * Le peuple de Madagascar est un mélange de plusieurs origines. L’origine la plus sure est celle des ancêtres des malgaches... Premium 1910 Mots 8 Pages Géomarketing Madagascar Superficie : 587 000 km² Population (2007) : 19,7 millions d’habitants Indice de développement humain (2005) : 143ème rang/177 Espérance de vie (2006) : 59 ans Mortalité infantile (2006) : 115 décès pour 1000 naissances Taux de scolarisation

auprès des clients (ex : code postal), on peut tracer les aires de marché des PDV. Cette délimitation est faite à un moment donné et on suit dans le temps les évolutions et déformations de la zone. Cette démarche est utilisée par les sociétés de géomarketing pour définir la zone d’influence des UC, pour connaître les caractéristiques de la clientèle ; Ex  : caractéristiques socio-démographiques par l’INSEE, types d’achat par les II. Les autres dimensions de la clientèle A) La dimension

commerciaux à l’interprétation des résultats. « On ne peut pas être responsable commercial aujourd’hui sans être à même d’analyser le client. Par exemple : savoir analyser un portefeuille de clientèle, une segmentation client, connaître les études de géomarketing ainsi que la performance de l’action commerciale ». - certains experts insistent sur l’enjeu d’une compréhension des outils de CRM (Customer relationship management, gestion de la relation client) par les responsables commerciaux qui peuvent notamment

renseignent sur le revenu consommé d'une zone de population. Ces sources d'information peuvent être complétées par des enquêtes effectuées auprès des consommateurs résidant dans la zone. 1.2.2.3. Géomarketing Aujourd'hui, l'analyse de l'environnement d'un point de vente recourt aux techniques du géomarketing. Le croisement des données des fichiers INSEE, des bases de données type CONSODATA ou CLARITAS permet de dresser des cartes de géographie comportementale très précises. Ces cartes sont destinées

l'enseigne « Brico Dépôt ». A partir de l'annexe 1, résolvez le problème commercial suivant : • Evaluez le ÇA prévisionnel du futur concurrent « Brico Dépôt ». Le magasin Leroy merlin envisage d'acquérir un logiciel de géomarketing, assorti de la base de données géomarketing de sa zone de chalandise : • Montrez quel est l'intérêt d'acquérir ce type de logiciel et comment il peut permettre d'optimiser le chiffre d'affaires de l'unité commerciale. Question 3 : • A partir de votre expérience