Forces Faiblesses Opportunités Menaces Sephora

introduire ses produits dans ce pays très compétitif. Afin de répondre à ces interrogations, nous diviserons la réflexion en trois parties. Nous étudierons, tout d’abord, le marché des cosmétiques aux Etats-Unis avec les nouvelles tendances et opportunités qu’il offre. Ensuite, nous analyserons plus précisément la situation des cosmétiques français aux Etats-Unis et nous verrons parallèlement les success story de ce secteur. En faisant une analyse précise des problèmes rencontrés par les jeunes entreprises

l’affichage événementiel grand format (en moyenne -32% par rapports à nos voisins européens) permettra aux intervenants sur le secteur de se consolider une place de leader. 1.2. L'univers de l'offre Quelques acteurs de l’affichage FORCES FAIBLESSES Leader de l’affichage sur les commerces de Marketing de niche : pas d’affichage proximité + leader de l’affichage sur 3 formats en évènementiel grand format, Insert reste dans INSERT centre ville + leader de l’affichage

que ces derniers acceptèrent : Le groupe est aujourd’hui leader sur le marché des cosmétiques et est composé de plus de 23 marques de beauté telles que Bobbi Brown, Clinique, La Mer ou encore Mac. L’acquisition de Darphin fut pour lui une grande opportunité de pénétrer le marché des produits de beauté naturels. Grâce à sa recherche et à l’écoute de ses clients, Pierre Darphin a su développer les soins apportant bien-être intérieur et extérieur, qui rendent les consommatrices Darphin de réelles adeptes

représente 27% de parts de marché et séduit surtout les plus de 35 ans. Les clients du sélectif disposent d’un pouvoir d’achat ou d’un budget consacré à la cosmétique supérieur à ceux de la grande. Les principaux magasins du sélectif sont Marionnaud, Séphora, Douglas, les spas, instituts ou des enseignes au nom des marques (magasin Nickel à Paris). Ce circuit de distribution vend du rêve et apporte un conseil individualisé. On y retrouve des marques comme Gucci, Guerlain ou encore Nickel. Les pharmacies

                  1Source 2Source   : site internet dʼATS (http://www.ats.fr/-Vins-spiritueux,23-.html)   : Charte éthique ATS Développement   9   Gamme de pinceaux maquillage Sac Noël 2011 Sephora beauTy by aTs Mallette Clarins Kit manucure beauTy by aTs - La mode et le prêt à porter : ATS développe pour ses clients des produits dédiés aux cadeaux de fidélité, sacs shopping, emballages cadeaux, produits dédiés à la vente, etc

l’enseigne de mutualiser ses moyens. Les fonctions de logistique, d’achat, les équipes de direction, les structures immobilières peuvent être déployées sur plusieurs pays. Toys’R’Us a pu mettre en place une centrale d’achat en Europe. A l’inverse, Sephora qui voulait mettre en place une logistique centralisée, n’a pu lutter contre les habitudes et la pression des fournisseurs qui souhaitaient livrer de façon indépendante chaque point de vente, ce qui rendait inopérants une centrale d’achat et un entrepôt

Identifier un nouveau problème ou un problème mal satisfait L’analyse interne : est-ce qu’on a la possibilité de travail sur les solutions ? (personnes qualifiées, outils de production, moyens financiers, …) à liste des forces et des faiblesses L’analyse externe : opportunités / menaces. Pb technologiques, législateurs, économiques (maintenant et plus tard), sociologique (tendance de consommation), … Objectifs fixés : répondre à deux conditions : il doit être daté et quantifié. (ex : augmenter les

connaître le marché : analyser la demande (besoin des consommateurs) et l'offre (les produits, la concurrence et l'environnement). Analyse interne → Faire un diagnostic de l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique. Analyses interne et externe → Détermination des opportunités du marché et choisir une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de marchéage adapté : construction, communication

100% de Chanel. Les frères Wertheimer donna le contrôle de la maison Chanel à Jacques, un des fils Wertheimer, qui dirigea l’enseigne d’une main de Dieu et qui s’allia notamment avec Jacques Helleu, qui fera de la communication une des grandes forces de Chanel et permettra donc une internationalisation progressive et une « starisation » des spots publicitaires grâce à des personnalités célèbres intervenant dans la communication de Chanel (exemple de Nicole Kidman). Petite anecdote, Chanel pris

par leurs témoignages, nous ont aidés dans la réalisation de ce travail Emmanuelle Auphan, ex DRH Intermarché Marc Henri Bernard, ex DRH Pepsico France Paul-Xavier Billette, Human Resources Business Partner, Microsoft France Philippe Canonne, DRH Sephora Axelle Denis-Linton, People and Organisation, Assistante RH Novonordisk France Daniel Dreux, Vice-Président RH Euro Disney Gérard Fau, DRH Alloin Transports M.Fleury, Responsable Relations Sociales Novonordisk France Patrick Kaczmarec, DRH Wolters