Forces Faiblesses Coca

Dossier Distribution Table des Matières * * INTRODUCTION * 1- LE MARCHE DU PRODUIT L’offre * 1-1-1 Le secteur de jus au Maroc : les intervenants * 1-1-2 Les facteurs d’environnement du marché : PESTEL * 1-1-3 Les 5 forces de porter : fournisseurs, clients , …) * 1-1-4 Focus sur 2-3 intevenants : ( marques, innovations , Pubnicités…) La demande des clients * 1-2-1 Des données statistiques : (cabinet Neilsen ,des etudes ) * 1-2-2 Image des marques et des produits

10 * Opportunités et menaces du PESTEL Page 10 * Le positionnement concurrentiel de Nestlé Page 11 * Les 5 forces de PORTER Page 12 3. Le micro environnement de Nestlé (analyse externe) Page 13 * Fournisseurs Page 13 * Intermédiaires de commercialisation Page 13 * Clients Page 14 * Forces et Faiblesses des 4P Page 15 4. Analyse des stratégies Page 16 * Stratégie générique Page 16 * Sur quelle stratégie

politique communication Effet de prisme sur le PMI il existe 4 effets prisme (notre produit peut être différement sur d’autres marchés) : effet de transparence: notre produit va être perçu de la même manière sur le marché national et étranger (ex. Coca Cola, McDonald - les marques mondiales avec une stratégie globale - les produits emblématiques qui visent des segments de marchés transnationaux) ex.Lancel effet obturant : une marque bien perçu et bonne image sur le marché domestique et à l’exportaiton

8 4 MARKETING MANAGEMENT PLANIFICATION STRATEGIQUE Les outils d’analyse et d’évaluation de la stratégie Modèle LCAG (SWOT) et Modèle de M. Porter Les notions de base : Analyse externe, opportunités, menaces, FCS Analyse interne, forces, faiblesses, AC Modes d’action, comptabilité Système de valeurs des dirigeants Système de valeurs de l’environnement Rôle sociale de l’entreprise Choix stratégiques, formulation de l’objectif Planification 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 9

termes de définition et d’appellation du produit. En effet, bien qu’il ne soit plus le seul sur le marché, les consommateurs ont de faibles chances d’associer Innocent avec un autre jus de fruits. 4 P | Caractéristiques | Justifications | Forces | Faiblesses | Produit | SainAmusant | Le produit ne contient que des fruitsAvec toutes les annotations sur le packaging | Produit qui ne contient que des fruitsProche du consommateur via le packaging | La couleur blanche fait plus penser à un yaourt qu’à

à la formulation stratégique : repose sur l’analyse des forces et des faiblesses de l’organisation ainsi que sur l’analyse des opportunités et des menaces qui émanent de l’environnement. Voir poly page 1 (partie 2) : cinq phases du modèle. Parallèle avec le modèle étendue de Simon. Il s’agit de structurer un raisonnement pour réaliser un diagnostic et être en capacité de formuler une stratégie. ⇨ La matrice FFOM (Force Faiblesse Opportunité Menace Synthèse du diagnostic de l’entreprise

échecs marketing : Le New Coke (lancé en 1985 par coca cola. Pourquoi lancer ce produit : sur le marché américain, Pepsi s’était mieux vendu que le Coca Cola. Tollé général, défilé de plus de 100 000 manifestants devant le siège de Coca Cola. Coca n’a pas tenu compte de la symbolique et de la dimension psychologique du Coca Cola), le Pepsi A.M. (le cola du p’tit dèj, deux fois plus caféiné. Echec: pas de marché spécifique pour ce produit), le Coca Cola Black, le Crystal Pepsi (cola sans couleur et

Innovante de la marque……………………………44 Partie II : Apport pratique……………………………………………………49 Chapitre 3 : Présentation de l’entreprise Atlas bottling Company/ The Coca-Cola Company …………………………………………………50 Section 1 : Présentation Générique de TCCC………………………………...51 I. Contexte historique………………………………………………….51 II. Coca-Cola…une marque internationale……………………………...53 Section 2 : Présentation Générique d’ABC….……………………………….54 I. Contexte historique………………………………………………….54 II. ABC…Territoire

monopole concurrentiel (ou concurrence monopolistique) d. L’oligopole III. La démarche d’analyse des concurrents : a. L’identification des stratégies des concurrents b. La découverte des objectifs des concurrents c. L’évaluation des forces et faiblesses des concurrents Page 3 sur 18 Marketing Stratégique – Etude de la concurrence SLIMANI Omar I. Notions et types de concurrences a. La concurrence i. Définitions Afin de pouvoir mieux cerner le terme, il est important de

cyclique du segment : des segments stratégique à cycle de vie court sont plus attractif que le cas contraire • Besoins financiers du segment : mode de financement de l’industrie ; sources de financement Partant de l’analyse de ces cinq forces de la concurrence porteuse. Evaluer l’impact sur l’attractivité d’un segment stratégique Il s’agit ni plus ni moins d’une réorganisation de l’analyse de l’offre abordée au niveau du point (2-2 analyse de l’offre) 3. Analyse