Forces Faiblesses Coca

Michael Porte souligne que l’attractivité d’un marché est liée à la pression concurrentielle qui s’y exerce. Elle dépend de 5 forces : L’arrivée de nouveaux concurrents La menace de produits substitue Le pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des clients L’intensité de la concurrence L'entreprise doit évaluer le poids de chacunes de ses forces, la combinaisons de celles ci détermine les perspectives de rentabilité du secteur. L'analyse de Porter peut permettre à une

prix. La stratégie de marketing est un plan d'action coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketings. La stratégie marketing est élaborée à partir de l'analyse des forces et faiblesses marketing de l'entreprise et d'une étude de son environnement. La stratégie marketing se décline à travers le plan de marchéage ou mix-marketing. La démarche stratégique : On distingue 4 étapes dans la stratégie : - L'analyse du marché et

Télécharger le cours au format Microsoft Word Plan du cours LA NOTION DE MARKETING LE MARCHE : ANALYSE SYSTEMIQUE LE CONCEPT DE BESOIN: LES NOTIONS DE MOTIVATIONS ET D'ATTITUDE LA COMMUNICATION PAR LE SPORT II – L’efficacité du sponsoring : Coca-Cola 1- La légitimité De l’importance de la légitimité du sponsor Associer le nom d’un sponsor à un événement représente une dynamique festive authentique pour se rapprocher de sa clientèle même si dimension mercantile. La marque incontestée, présente

concurrentielles. 3 La concurrence • Identifier les concurrents (Porter) : – La concurrence dans le secteur. – Les nouveaux entrants. – Les produits de substitution. – Le pouvoir des clients. – Le pouvoir des fournisseurs. • Évaluer les forces et faiblesses des concurrents et les comparer à celles de l’entreprise (benchmarking). 4 22. Les objectifs • Précis, mesurables et déterminés dans le temps. • 3 grands types d’objectifs : – volume de vente. – part de marché. – contribution au profit. 5

l’environnement marketing 11 Analyse marketing - IBPM1 1. La notion de marché c. Le modèle SWOT Une analyse interne Dégager des forces et des faiblesses Exemples de forces : • • • • Appartenance à un groupe financièrement puissant Notoriété de la marque Possession de brevets technologiques Présence sur plusieurs segments Exemples de faiblesses : • • • • Équipe commerciale limitée Image de marque défavorable Dépendance vis à vis d’un segment en déclin Manque de moyens

FORCES * forte capacité d’innovation (grâce aux ingénieurs en R&D) * notoriété déjà acquise (ancienneté & longévité) * leader sur le marché français (n°1 des ventes de pâtes et riz) * bon rapport qualité/prix grâce au pouvoir de négociation avec les fournisseurs * valeurs reconnues par les consommateurs (créativité, tradition, qualité,…) * population-cible très large * présente massivement sur les enseignes de distribution | MENACESMACROConcurrence * marché de l’alimentaire

particulièrement bien décrite dans plusieurs ouvrages de référence, dont ceux d’Antonio Escohotado (1996) ou de Paul Gootenberg (1999), qui ont souligné le rôle déterminant des colons espagnols dans la diffusion de la consommation de la feuille de coca aux populations autochtones, puis celui des puissantes compagnies pharmaceutiques allemandes et états-uniennes dans l’industrialisation de la culture du cocaïer. De même, la couverture médiatique partisane de la géopolitique colombienne et les affaires

constate depuis une trentaine années, une multiplication des entreprises concurrentes dans le secteur de l’eau industrialisée. Cette montée de la concurrence est due notamment à la présence récente des multinationales dans ce secteur, on peut citer Coca Cola avec son eau Danasi ou Pepsi avec Aquafina. L’apparition de ces multinationales est en adéquation avec la préoccupation de la population de bien s’alimenter, avec des produits sains et de l’eau de bonne qualité. Ce qui apparaît une belle opportunité

demographique  • Vieillissement de la population dans les pays occidentaux (moins de jeunes, cible principale des boissons énergisante) • Le nombre de femme dans le monde est plus élevé que celui des hommes Le micro environnement : FORCES FAIBLESSES Leader mondial Notoriété et engagement de la marque Evènementiel fort Communication multicanal Elargissement de la cible Innovation Associés aux comportements à risque (alcool, sports dangereux) Composition du produit Les boissons énergisantes

Externe 10 Anticipation de la demande 10 Anticipation de l'offre 10 PESTEL 10 Politique 10 Economique 11 Socioculturel 11 Technologique 11 Ecologique 12 Legal 12 Synthèse 13 Cinq Forces de Porter 13 Définition 13 Le pouvoir de négociation des clients 14 Le pouvoir de négociation des fournisseurs 14 Les menaces des produits de substitution 14 Les menaces des futurs établissements émergeants 14