Forces Faiblesse De Dell

Grossiste Distributeur Distributeur Client Client Client • Le circuit direct (ultra court) Fabriquant → Consommateur final Ex : producteur de fruits, vente à l'usine, magasins propres d'Yves Rocher ou de Zara, Dell (e-commerce), vente d'équipement lourds (usine, avion), billets d'avions vendus sur Internet par une compagnie aérienne, etc. Maintien des marges et de la qualité. • Le circuit court Fabriquant → détaillant → Consommateur final Ex : primeur

Menace de substituts Menace faible = secteur attractif 1.Disponibilité de substituts 2.Coût de transfert 3.Profitabilité du producteur/fournisseur de substituts 4.Valeur du substitut 6 : Rôle des pouvoirs publics On peut représenter les 6 forces de PORTER avec un hexagone sectoriel appelé aussi radar. Plus la surface de l'exagone est grand - le secteur est attractif. La filière industrielle : Ensemble des liens inter-organisationnels et des activités qui sont nécessaires à la création

d’activités stratégique Base stratégique = synergie (logistique,...) 7 Diagnostic et management stratégique Exemples : 6) Comment étudier la stratégie d’une entreprise ?  Modèle SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats pour Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces. 8 Diagnostic et management stratégique Compétence distinctive d’Apple : recherche et développement. Une opportunité d’un secteur peut être amplifiée par une force de l’entreprise. Chapitre 2 : Le diagnostic stratégique

monopole concurrentiel (ou concurrence monopolistique) d. L’oligopole III. La démarche d’analyse des concurrents : a. L’identification des stratégies des concurrents b. La découverte des objectifs des concurrents c. L’évaluation des forces et faiblesses des concurrents Page 3 sur 18 Marketing Stratégique – Etude de la concurrence SLIMANI Omar I. Notions et types de concurrences a. La concurrence i. Définitions Afin de pouvoir mieux cerner le terme, il est important de

pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel 7 Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité

pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel 7  Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8  Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8

D'ACTIVITES STRATEGIQUES DE CHAQUE SOCIETE Baladeur numérique Ordinateur Téléphonie Périphériques informatique Accessoire pour Solutions réseaux Logiciels ITunes Store 2/ ÉLABOREZ UNE MATRICE SWOT 2O14 APPLE Points forts faiblesses Marketing et de publicité capacités      Canaux de distribution solides et vastes aux États-Unis      L'intégration verticale      Notoriété de la marque et de la réputation Manque de produits étendue et offre à différents niveaux de prix

stratégies auxquelles la firme a la possibilité de recourir". * "Les forces extérieures au secteur ont une importance surtout relative. Comme ces forces extérieures jouent sur touts les firmes d'un secteur, la lé réside dans les différences de capacité des firmes à s'en accommoder (=faire avec). Il faut trouver une méthode interne pour s'en accommoder (ex = prix de l'essence augmente essayer de diminuer sa conso) Les 5 forces concurrentielles (M. Porter) : * Rivalité entre les concurrents.

L’ANALYSE MARKETING                   L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe

Binette finira major de la promo 87/90 et A.Mimeur de celle de 88/91. Ils restèrent dans leur entreprise jusqu’en 1992, puis pensèrent à entreprendre leur propre buisines. L.Binette connaissant le marché depuis 5 ans, en ayant détecté ses forces et ses faiblesses, proposa à A.Mimeur de se baser sur des offres de services informatiques de proximité. Se basant sur les besoins de leurs clients, ils réfléchirent à l’élaboration du concept. Aujourd’hui la société est divisée en 3 services axés sur