Forces Et Faiblesses De L Analyse Financière

banquier se doit d’étudier cette entité par une analyse financière s’appuyant sur les documents comptables. Il dispose également d’autres outils au service de son objectivité qui vienne complétée l’analyse financière. Nous étudierons, dans un premier temps l’importance des différentes composantes de l’analyse financière pour ensuite aborder les compléments d’informations permettant au banquier d’avoir un jugement pertinent. L’importance de l’analyse financière. L’analyse du Compte de Résultat. Définition :

Diagnostic et analyse de marché Semestre 1 * Initiation à l’anglais technique * Aperçu de la démarche marketing * Semestre 2 * Analyse de marché * Psychosociologie du consommateur * Marketing opérationnel * Vise l’approfondissement Analyse de marché  * Place de l’analyse de marché dans la démarche marketing Analyse et étude de marché Marketing stratégique Marketing opérationnel Budgétisation et contrôle 6 thèmes : * Délimitation du

I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC dans son contexte local et sans le contexte du réseau 1-1) L’agence dans son réseau • Structure du réseau Un réseau commercial est un ensemble organisé de points de ventes liés par des intérêts communs de nature commerciale, juridique et financière. Les points de vente du réseau partagent une même enseigne et présentent une offre de services aux caractéristiques communes. D’un point de vue national, le réseau compte 2200 agences. D’un

d'entreprise en domaines d'activités stratégiques (DAS) DAS = sous ensemble d'une organisation qui peut faire l'objet d'un diagnostique propre et d'une stratégie propre QUELLES QUESTIONS SE POSER POUR LA SEGMENTATION ? → Comment faire ? On analyse des critères , critères liés à l'offre et à la demande → est-ce que l'offre répond aux mêmes besoins ? → Même technologie, même savoir-faire ? → Est-ce que la demande est la même ? → Même clientèle, mêmes attentes ? 3 types de stratégies:

segmentation stratégique à pour objectif de découper l’entreprise. On découpe l’entreprise en domaines d’activités stratégiques (DAS) Il faut se demander si l’entreprise à plusieurs activités ou pas, pour savoir si l’on peut faire une analyse globale ou une analyse par DAS. On effectue cette segmentation à travers un questionnement : Quels sont les services ou produits proposés par l’entreprise ? Si l’on a un seul produit, on a un seul DAS, si plusieurs produits : peut-on les grouper en un seul

Hypothèses de analyse stratégique Analyse stratégique      ƒ de l’âge de l’entreprise : démarrage : croissance : épuration : maturité : recherche de financement recherche de potentiel de développement recherche de diminution de coûts recherche de niches inexploitées © Philippe Chapuis 2001, 2010 Analyse stratégique 3 Le diagnostic stratégique Analyse externe Demande Concurrence Environnement Opportunités Menaces Objectifs Enjeux Implantation Analyse interne Modèle

des Unités Commerciales. Sommaire. I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale. I .I Analyse de l’UC sur son marché. I.II Analyse de l’UC dans son réseau. II. Diagnostic partiel de l’unité commerciale. II. I Diagnostic interne de l’UC : Forces et Faiblesses. II.II Diagnostic externe de l’UC : Opportunités et Menaces. II.III Conclusion du diagnostic et formulation de la problématique. III. Préconisations. III.I Analyse des projets possibles : avantages et inconvénients

clients potentiels et les transformer en clients réels. La prospection n’est pas une chose aisée : le prospect est inconnu et le banquier également un étranger. Pour ce dernier, l’enjeu principal est donc d’arriver à déceler en peu de temps les forces et faiblesses de son interlocuteur mais aussi de le séduire. Dans ce contexte, les questions du coût d’acquisition d’un client, de la gestion du risque et du retour sur investissement peuvent se poser. Ainsi, avant de s'investir sur un prospect, nous

définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la rentabilité de l'entreprise sur le long terme. Cela implique

définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la rentabilité de l'entreprise sur le long terme. Cela implique