Fixation Des Prix Danone

diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales

– L’Essentiel LES STRATEGIES DE FIXATION DU PRIX Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un service est l’une des actions mercatiques les plus difficiles. Contrairement à la communication , à la distribution, à la création d’un produit qui sont des dépenses, la fixation du prix doit permettre de générer des recettes qui doivent permettre de financer l’activité de l’entreprise. Comment rester rentable tout en fidélisant sa clientèle ? L’enjeu de la politique prix revêt trois dimensions : - assurer

MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES BAISSE DE LA DEMANDE 4 La Segmentation du Marché Fractionner le marché en SOUS-ENSEMBLES HOMOGENES Ayant des Ayant des Ayant des caractéristiques similaires comportements d’achat similaires attentes similaires

Marketing opérationnel Chapitre 1 : la politique de prix Segmentation -> ciblage -> positionnement (vis à vis du segment) Qu’est ce qu’un produit ? C’est un ensemble d‘attribut tangible et intangible -> une combinaison de biens et de services Certains produits oscillent plus vers l’un que vers l’autre. Exemple : Bien totalement tangible : le savon Bien tangible avec services associés : voiture avec service de réparation associés Offre hybride : restaurant Service avec des biens

économiquement • Un résultat à atteindre dans des délais prévus - La typologie des objectifs o Classification selon la nature • Objectifs économiques ils concernent l’activité productive de l’entreprise (réduire les cout de production chez Danone (Evian) en recyclant les bouteilles plastic) • Objectifs sociaux ils concernent la structure • Objectifs sociétaux ils mettent l’entreprise en relation avec son environnement extérieur. o Classification selon le niveau • Objectifs stratégiques

Marché primaire = marché du neuf Marché secondaire = marché de l’occasion Marché au comptant Marché sur lequel il y a concomitance entre la fixation du prix de la transaction, le règlement de l’opération de l’acheteur au vendeur et la livraison de l’actif acquis par le vendeur. Marché à terme Marché sur lequel les acheteurs peuvent acquérir à un prix convenu à une date t un actif qui leur sera livré après une période n, soit t + n. La bourse de valeur française = Nyse Euronext / Les acteurs

(Ex : Procter qui se désengage de l'alimentaire pour se recentrer sur l'hygiène beauté) b) La stratégie de diversification d'activités. Ex : Heinz qui fait des plats cuisinés, sauces. Sur la gamme de produits d'une même famille Ex : Danone sur les eaux en bonbonne « château d'eau ». Sur un segment de marché ou catégorie de clientèle Ex : Nike, Addidas qui féminisent leurs produits Sur un produit, ou une marque Ex : lancement de l'Ipad → La stratégie MKT permet à

écrémage) Dépenses pour faire connaitre le produit Mise en place du produit Distribution limitée de financement Prix Communicati on Distribution Facteur succés de Capacité Fonctions Finance déterminantes Réduction de la gamme (innovation de satisfaction relance) Diminution Stabilité ou Baisse en cas de sensible tendance à la concurrence par (périodique ou baisse les prix permanente) Reduction Communication Promotions de budget pub de masse fidélisation promo soutane Distribution de Retour

Intégration verticale et conglomérats Tendance à la production Pas de conglomérat mais appartenance à des grands groupes 02/05/2012 9 Conditions de base Structures du marché Comportements Performances Exemples Fixation des prix  Prix dépendants de la stratégie marketing mise en place par l’entreprise et des fluctuations des cours de matières premières sur les marchés 02/05/2012 10 Conditions de base Structures du marché Comportements Performances

Marketing de masse : Volume de D Distribution de masse Hypermarché Consommation de masse Marque Production de masse Communication de masse Publicité Prix officielle Marketing management : 2 idées clés : * Segmentation * se différencier Marketing sur mesure : Volume de D Distribution instantanée E-Galeries Conso expérientielle