Fixation Des Prix Dans Une Unité Commerciale

Question n°1 : Quelle est l'autonomie d'unité commerciale, en matière de fixation de prix ? Tout dépend du type d'entreprise, s'il s'agit d'une unité commerciale en réseau alors l'autonomie du responsable sera limitée par la stratégie choisie par le réseau. De plus, il faut qu'il respecte la réglementation de la fixation des prix des produits. Question n°2 : Calculez le taux de marque pratiqués, en période promotionnelle (semaine 21) et hors promotion (semaine 23) par ce point de

S42- La relation commerciale 421- La relation commerciale et son contexte  la relation commerciale et les unités commerciales Définir les notions de relation commerciale et de contact commercial. Présenter la diversité des relations commerciales. Préciser les enjeux de la relation commerciale. Identifier les composantes de la relation commerciale. Caractériser les types de contacts commerciaux. Définir la notion d’unité commerciale. Caractériser les unités commerciales « physiques » et leurs

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2-le comportement des clients de l’unité commerciale Application: la camif Question 1: la camif souhaite créer un mouvement d'achat. le rappel des derniers jours de l’offre doit influencer la décision du consommateur afin de le faire acheter maintenant s'il souhaite bénéficier de la promotion de 15% question 2: mise en place de credit sans frais, frais de port offert question 3: ils auraient put fixer un seuil de promotion evolutif en fonction du prix du panier. section1: le processus de

S42 La relation commerciale 421- La relation commerciale et son contexte la relation commerciale et les unités commerciales l’unité commerciale physique la vente à distance et les unités commerciales « virtuelles » Définir les notions de relation commerciale et de contact commercial. Préciser les enjeux de la relation commerciale : capital - client, rentabilité, communication. Identifier les composantes de la relation commerciale. Caractériser les types de contacts commerciaux. Définir la notion

------------------------------------------------- Chapitre 3 : STRATEGIE DE PRIX I) Les contraintes internes de fixation des prix : 3 types de management conditionnement : La décision de fixation du prix A) Le pôle de management de prise de décision locale : décentraliser : c’est qui décidé la fixation de vos prix cela signifie que les manageurs disposent d’une autonomie totale. * Avantages : - Adaptation au locale - Rectification % concurrence - optimiser marge des produits

Français : Thèmes Génération et Rire Anglais : Economie générale : Economie d’entreprise : Droit : Mercatique : le marché (offre, demande, environnement), La relation commerciale (comportement d’achat, Agencement, approvisionnement, ...), les réseaux d’unités Commerciales (organisation et stratégies). Savoirs | Connaissances | S41- Les bases de la mercatique411- La démarche mercatique la démarche globale de prise encompte du marché la démarche de création de produitset services

est spécialisée dans la fabrication des briques, hourdis et plâtrières. Elle a démarré, tout modestement, en 1972 avec une petite unité employant 60 ouvriers et produisant 80 tonnes par jour. Le complexe compte, actuellement, cinq chaînes de production ultra modernes, employant 180 ouvriers, techniciens et cadres et produisant 2150 tonnes / jour. La cinquième unité intégrée, entrée en production en septembre 1985, est l’une des plus modernes au monde. Elle est dotée d’un four de deux mètres

Chapitre 1 L’organisation de l’unité commerciale Contexte Sur certaines plates-formes téléphoniques, on demande juste aux télévendeurs de savoir parler au téléphone et on recrute surtout des étudiants à la recherche d’un emploi à temps partiel, de jeunes diplômés qui n’ont pas trouvé d’emploi qualifié, ou des femmes souhaitant reprendre une activité professionnelle. Les conditions de travail sont difficiles, l’organisation du travail très rationnelle et le management essentiellement axé sur la

......................................... 4 UNITÉ 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE DANS LE DOMAINE COMMERCIAL 1. Origines de la notion de stratégie 2. Développement de la notion de stratégie 3. Les modèles stratégiques 4. La démarche stratégique Exercices UNITÉ 2 : LES OUTILS D'AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE 1. Le cycle de vie du produit 2. La matrice du Boston Consulting Group 3. La méthode A Doo Little 4. La méthode M. Porter Exercices UNITÉ 3 : DU GIAGNOSTIC AUX CHOIX STRATEGIQUES 1. Stratégies