Fixation Des Prix Danone

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

une partie du marché, si celui-ci n’est pas protégé par des barrières à l’entrée ; • La menace des produits de substitution, qui, peuvent remplacer l’offre existante ; • L’intensité concurrentielle, qui peut déboucher sur une guerre des prix. On ajoute à ce modèle une sixième force : les pouvoirs publics, qui peuvent aussi influer sur la capacité des entreprises à générer du profit (taxes, normes, etc.). Les Facteurs clés de succès Les facteurs clés de succès (FCS) sont

exemple). L’american Marketing Association avance une autre conception en stipulant que « le marketing est le processus de planification et de mise en œuvre de la conception de produits, de services ou d’idées, de la distribution, de la détermination du prix de vente et de la communication avec le marché cible, dont le but est de créer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels »6. Cette définition représente le marketing comme une fonction de gestion (stratégie, mise en œuvre

Analyse des alliances stratégiques entre FMN et PME : cas de l’accord Danone Djurdjura en Algérie Foued Cheriet Série « Master of Science » n°79 2006 Thèse de Master of Science du CIHEAM-IAMM n° 79 2 Analyse des alliances stratégiques entre FMN et PME : Cas de l’accord Danone Djurdjura en Algérie Cheriet Foued Cheriet F. – « Analyse des alliances stratégiques entre FMN et PME : cas de l’accord Danone Djurdjura en Algérie ». 3 Série Thèses et Masters Ce Master est le numéro 79 de la

progression des élèves. Programme 6. La direction de l’organisation 6.1. Diriger : finaliser, animer et contrôler Diriger une organisation consiste essentiellement à exercer ou déléguer un pouvoir de décisions. La conduite des organisations suppose la fixation d’objectifs (finaliser), la mobilisation de ressources matérielles et humaines (animer) et la vérification des résultats obtenus et de l’adéquation des ressources employées (contrôler). Indications complémentaires L’étude de la notion de décision

des exportations) * Les grands pays exportateurs sont : l’Allemagne (50% des exportations sont fait par les PME) * Parmi les grands groupes français on peut citer dans différents secteurs : BTP (Bouygues), aviation civil (EADS), alimentaire (Danone) = on peut parler de stratgéie de globalisation dans leur secteur II. Le diagnostic interne Pour qu’une entreprise décide d’exporter il faut qu’elle fasse un diagnostic interne (swot). Analyse des forces et faiblesses : * Organisation

psychologique ou sociologique que lui attribut le consommateur, certains produits ont un fort contenu symbolique, ils peuvent être l’expression d’une personnalité. B. La classification des produits : 1. La classification par types de clientèle. Danone  les clients sont des ménages. Les biens de grande consommation ou B to C, ce sont des biens qui sont destinés à une clientèle particulière que sont les ménages. Marché en B to B, marché industriel. 2. La classification selon la fréquence d’achat

différenciation – et à ce titre, elle permet d’exiger des clients un prix plus élevé que l’offre de référence -, mais dont l’effet n’a de sens que pour le segment de marché pour lequel l’offre à été conçue Deux stratégies de différenciation vers le bas L’épuration est une stratégie low-cost qui consiste à dégrader l’offre produite par rapport à l’offre de référence : grâce à ses coûts plus bas, l’offre épurée peut être proposée à un prix plus bas. Les offres épurées sont perçues par l’ensemble du marché

LA STRATÉGIE DE PRIX HEC LAUSANNE 2011-2012 Jean-Marc FERRANDI INFORMATIONS PRATIQUES Coordonnées Jean-Marc.Ferrandi@unil.ch Livre de référence: Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2011), La stratégie prix, Dunod, 3ème éd. Evaluation: Contrôle continu Rapport à remettre lors de la dernière séance Présentation orale lors de cette séance Examen écrit Questions ouvertes Questions à choix multiple INFORMATIONS PRATIQUES Assistante: Sandra Marmoux Sandra.Marmoux@unil.ch Dates des

s’Anssof Marché/produit | Existant | Nouveau | Existant | Pénétration de marché | Développement de produit | Nouveau | Développement de marché | Diversification | Stratégie par domaine d’activité stratégique Définition des DAS Exemple de Danone : 3 domaines d’activités (Produits laitiers frais, Eau et boissons, Biscuits) Un DAS ou Strategic Business Unit (SBU) est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible de retirer des ressources d’une manière indépendante et qui correspond