Fixation Des Prix Danone

exclusivement sur des métiers à haute valeur ajoutée où la concurrence s’exerce par l’innovation, la créativité, la force des marques, l’anticipation et la vitesse de réaction. Ils ont en commun d’être les moins touchés par une concurrence par les prix. C’est aussi le succès d’une stratégie offensive menée depuis plus de 10 ans aux Etats-Unis où L’Oréal a progressé de 8 % en 2004 et franchi la barre des 4 milliards de dollars grâce notamment à la formidable réussite de GARNIER Fructis. Enfin, les

PARTIE I   MÉNAGES ET CONSOMMATION    CHAPITRE 1 COMMENT LES REVENUS   ET LES PRIX INFLUENCENT‐ILS LES CHOIX DES CONSOMMATEURS ?   CHAPITRE 2 LA CONSOMMATION: UN MARQUEUR SOCIAL ?      PARTIE II   ENTREPRISES ET PRODUCTION    CHAPITRE 3 QUI PRODUIT DES RICHESSES?                 20   27           4  15  CHAPITRE 4 COMMENT PRODUIRE ET COMBIEN PRODUIRE?       PARTIE III   MARCHÉS ET PRIX    CHAPITRE 5 COMMENT SE FORMENT LES PRIX SUR UN MARCHÉ ?  CHAPITRE 6 LA POLLUTION:   COMMENT REMÉDIER AUX LIMITES DU MARCHÉ 

Accords-cadres - Définition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 • Accords-cadres - Contenu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 Encadré : L’accord Danone - UITA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 Encadré : Accords-cadres – exemples de leur fonctionnement . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 10. INFORMATION ET RECHERCHE SUR LES ENTREPRISES . . . . . .

peuples en préambule à ce chapitre consacré au contexte culturel ? Dans tous les pays et dans tous les marchés, les consommateurs sont passionnés par la nourriture. Interrogez un consommateur sur les lessives, et il parlera des enzymes, des taches, du prix de façon très rationnelle. Demandez-lui ensuite de se prononcer sur la nourriture, et son comportement sera complètement différent : à 90 % émotionnel et 10 % rationnel. En fait, les grands événements de la vie sont liés à l’alimentation. On mange

des actions dirigées vers ces derniers. On ne peut pas bien communiquer en externe si on ne communique pas bien en interne. Prenons un exemple, Danone est peut-être une réussite en terme de communication externe mais c'est aussi un magnifique désastre de la communication interne qui s'est traduit par une catastrophe pour l'image de la marque : Danone ne fait plus partie des marques préférées des Français. Dans les entreprises qui réussissent, les gens communiquent entre eux. La communication

INTRODUCTION L’ancien directeur de Danone, Antoine Riboud, a dit un jour « L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriel ». Depuis cette phrase, la mercatique a étendu depuis quelques années son domaine d’influence. En effet, alors qu’elle était réservée à la vente de produits, elle s’attache aujourd’hui à la politique, ainsi qu’à la prestation de services publics ou privés. Des 4 P, on est ainsi passé aux 5 P, puis aux 7 P, et

donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans cette thèse Ces opinions n’engagent que leur auteur ISBN : 2-85352-269-5 . ISSN : 0989-473X Numéros à commander au : CIHEAM-IAMM Bureau des Publications e-mail : balmefrezol@iamm.fr Prix : 50 € © CIHEAM, 2003 Essai de diagnostic stratégique d’une entreprise publique en phase de transition Le cas de la LFB (Algérie) Assia Cherfaoui Série "Master of Science" n°62 2003 Remerciements Au terme de ce travail, je tiens à exprimer

l’accueil -contingenter certains produits aux seuls bons clients -investir massivement dans la R&D -surinvestir -programme de fidélisation -tailler dans la R&D -se recentrer sur les « vaches à lait » -différer les investissements sacrifier la -guerre de prix rentabilité … -crédit-client massif -diversifier les réseaux de vente sacrifier la -diversification pérennité … d’activités -vente à perte IFAG SME 2A FINEXPLUS …qui évoluent selon les phases du cycle de vie 27 construire compétitivité

CHAPITRE XII : POLITIQUE DE PRIX .................................................................................................................. 94 0 Objectifs du chapitre.......................................................................................................................... 94 1 Le prix, un élément du marketing mix................................................................................................ 94 2 Objectifs de l’entreprise et prix............................

et du soutien. Le retour des Etats signifie des Etats forts, mais aussi agiles, perméables à leur environnement. L’année 2009 ne marquera donc pas le retour de Marx ni celui de Keynes ; mais la redécouverte d’un autre économiste, Douglas North. Le prix nobel 1993 soutient que la performance d’une économie est largement liée à la structure et à la solidité de ses institutions, des institutions garantes ajourd’hui de la pérennité du système financier. En 1944, Karl Polanyi, un économiste hongrois