Fixation Des Prix Danone

des clients et leur importance de pouvoir d’achat ? Pourquoi achèteraient-ils mon produit/service ? 3.4. Stratégie marketing et politique de vente - Politique d'entrée sur le marché 4 Quelles premières actions entreprendre? - Politique de prix de vente Quelle politique tarifaire va-t-on décider (notamment en fonction de la concurrence) ? Quelles sont les marges bénéficiaires visées ? - Politique de distribution Comment va-t-on assurer la distribution des produits/services ? - Politique

1920, peu après l'invention du libre-service. Ces magasins dépouillés sont aménagés dans de vieilles granges, des usines ou des patinoires désaffectées. Les produits sont disposés à même le sol ou sur de simples planches de bois, avec à la clef des prix 20 à 50 % moins élevés que dans les épiceries traditionnelles. Michael Cullen est considéré comme le père du supermarché5. En août 1930, cet ancien employé de Kroger ouvre son premier supermarché King Kullen à New-York, dans le Queens. Michael Cullen a

rendant la fixation du prix d’acquisition difficile ...........18 La diversité des paramètres influençant le goodwill ................................................18 Un objectif : fixer le prix avec justesse ....................................................................20 Le traitement du goodwill par la profession comptable ...............................................21 L’importance de la relation client : la relation entre auditeurs et entreprises ...........21 Le calcul du prix d’acquisition

conseillers ; -S’assurer de la qualité et de l’exhaustivité des informations mises à la disposition des conseillers de l’opération ; -Prendre connaissance du rapport d’évaluation remis par le conseiller financier et le débattre avec lui avant d’arrêter le prix de l’action ; -Prendre connaissance des rapports de diligences de tous les conseillers de l’opération. 2- Quelques préalables nécessaires à une introduction en bourse : 1. Tenue des réunions des organes de gouvernance et des

coloniale, Portugal, Pays-Bas et Belgique se taillent des Empires à leur mesure (petite), Allemagne et Italie sont en retrait, d’où un sentiment d’avoir été exclues du partage. La Conférence de Berlin (1884-1885) donne lieu à un compromis général et à la fixation des frontières en Afrique. *Les formes de la domination coloniale : elles sont diverses. On oppose colonies d’exploitation (conquises pour des raisons économiques, tenues par quelques milliers de fonctionnaires et de soldats seulement, ex. Indochine

donneur d’ordres Exemple = le cas d’une université qui sous traiterait les cours L’idée majeure = recentrage sur le cœur de métier (core business = l’activité centrale avec le maximum de profits grâce à ma spécialité) exemple = évolution de Danone recentrage vers le lait Internalisation de toutes les tâches du métier (y compris grâce à des achats de sous-traitants) Hors du cœur de métier = sous-traitance systématique (mise en concurrence des sous-traitants par des procédures d’appels d’offres

|Institutionnels étrangers |19.82% | |Lafico |5.97% | |Danone |2.72% | |Banco Santander central Hispano |2.25%

retenir Évaluation 53 54 54 54 La provocation des ventes 55 L’étude de marché a. Sensibilisation b. Synthèse c. A retenir 55 55 58 58 Cours GESTION 3ème Année / 2009-2010 d. 2. 3. 4. 2 d. Évaluation Le prix a. Sensibilisation b. Synthèse c. A retenir d. Évaluation 3. Le produit a. Sensibilisation b. Synthèse Complément c. A retenir d. Évaluation 4. La communication a. Sensibilisation b. Synthèse c. A retenir d. Évaluation 5. La distribution

........................................................................................ 27 Fiche 10 ............................................................................................................................... 33 La politique de prix ............................................................................................................. 33 Fiche 11 .............................................................................................................................

Il nécessite la mise en place d’un coordonateur. Elle peut s’appliquer seulement si l’on met en place des méthodes de gestion standardisées avec une instauration de centres de profits (= valeur ajoutée) qui mesurent leur performance par le biais de prix de cession interne. Sloan préconise que les divisions doivent être autonomes et jugées d’après le ratio de rentabilité du capital ; Seuls certains contrôles et certaines fonctions doivent être décentralisés. La structure de l’entreprise doit permettre