Fixation Des Prix Danone

satisfaire les besoins de la clientèle. L’action d’analyse des besoins s’inscrit en tant que marketing stratégique les actions s’organisent autour du marketing mix (plan de marchéage). Ce sont toutes les actions qui s’organisent autour des produits, des prix, la communication et la distribution. En découlent les « Four P’s » : - product - price - place - promotion un dosage et une cohérence de ces politiques doivent être mis en place c’est du marketing opérationnel -2- définir une stratégie -3- agir

innovation. M ARCHE : il s’agit de la rencontre de l’offre et de la demande. Du point de vue microéconomique, le marché n’est pas un lieu : il se caractérise par la détermination d’un prix de cession et des quantités livrées à ce prix par l’offreur. Il s’agit d’un contrat comportant vente et achat à un prix dont la fixation seule constitue le marché. Il existe néanmoins des marchés physiques, ie lieux conventionnellement organisés pour permettre aux demandeurs et aux acheteurs de se rencontrer, avec présentation

son évolution en GMS  1) En Octobre 2004 : contrat de coopération terrain avec Les Vins de Loire Ackerman  2) En Mars 2005 : idem avec Tradelink (Bières Corona, Rhum Bologne,..)  3) En Juillet 2007 : CCLF rachète la marque Danao au groupe Danone Eclor Développement :  Assure la couverture terrain sur les 2 réseaux Ambiant et Frais  Embauche des CS et CVR en GMS et passe de 11 à 31 personnes Le Réseau GMS Actuel  Constitué de professionnels dans 2 secteurs, liquides et

produit, fixation du prix, choix des canaux de distribution, élaboration des plans de promotion/communication. Suivi et développement des ventes : Gestion du produit tout au long de son cycle de vie. Feedback marché/besoin/produit : Feedback et veille du marché pour revoir ses produits en fonction des besoins clients et de ses évolutions. L’analyse externe/interne Analyse interne : FORCES et FAIBLESSES Entreprise, notoriété et image de marque. Mix Marketing : Produits, Prix, Promotion

mise en œuvre de la stratégie Section I: Définition Section II : Politique de gamme Section III : Politique de marque Section IV : Politique de conditionnement Chapitre 2 : La politique de prix Section I : Objectifs en matière de prix Section II : Stratégies et tactiques de prix Section III : Etapes de fixation de prixChapitre 3 : La politique de communication Section I : Définition Section II : Plan de communication marketing intégré (CMI) Chapitre 4 : La politique de distribution Section I : Canaux

coûts peu élevés. (1 titre très liquide=moins de risque). Marché au comptant  (instantané) : marché sur lequel il y a concomitance entre la fixation du prix de la transaction, le règlement de l’opération de l’acheteur au vendeur et la livraison de l’actif acquis par le vendeur. Marché à terme : marché sur lequel les acheteurs peuvent acquérir à un prix convenu à une date t un actif qui leur sera livré après une période n soit en t+n. Marchés financiers : En France, on peut distinguer les

EVOLUTION DES PRIX comprendreladistribution LE COMMERCE EN FRANCE HISTORIQUE comprendreladistribution LE COMMERCE EN FRANCE LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS MDD Historique 1869 Création en Grande-Bretagne par Sainsbury 1901 Casino, propriétaire d'usines, appose sa marque sur des produits d'épicerie-confiserie, de charcuterie, de parfumerie, de droguerie ou encore de liqueurs, sirops et limonade ; affirmation de la politique de qualité 1928 Théophile Bader crée les magasins à prix uniques

eau de source/eau naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix

de la direction générale. - le marketing opérationnel ou marketing de terrain : mise en œuvre du marketing stratégique. Il concerne des actions très concrètes comme par exemple l’organisation d’un salon, événementiel, catalogues, mises à jour des prix, mise en place d’un mailing, l’animation d’un réseau de distributeurs. D. Les champs d’application du marketing Le marketing, à l’origine, ce sont les cibles. Né aux Etats-Unis et dans l’univers marchand. - marketing B(usiness) to C(onsumer)

d’échange. a- l’optique production : Elle donne la priorité à l’amélioration de la productivité et à l’augmentation de la production : en d’autres termes l’optique production est basée sur l’idée suivante : produire en masse pour diminuer le prix de revient et vendre au bon marché. Selon cette approche les producteurs s’intéressent avant tous à l’amélioration de rendement et donne la priorité à la production. b- l’optique produit : Pour P. kotler l’optique produit est fondé sur l’hypothèse