Faiblesses Etam

moyen terme. À défaut, la plupart des campagnes de conquête peu ou mal ciblées ne sont pas rentables. Les erreurs à éviter La folie Internet de la fin des années 1990 et l’éclatement de cette bulle spéculative ne sont pas seulement dus à la faiblesse des business models. Deux autres facteurs majeurs doivent être pris en compte. D’une part, bon nombre de ces start-up n’avaient pas bien mesuré le caractère indispensable de la relation clients. Elles ont donc peu fidélisé ou trop tardivement et

du commerce associé. Nous verrons alors comment, la franchise, un concept rigide en pleine expansion, se voit concurrencée par d’autres formes de distribution associées. Sous chaque forme nous essayerons d’en montrer les forces mais également les faiblesses qui pourraient nuire à cette expansion du commerce organisé. 1. La franchise : un système rigide La franchise est la formule la plus connue de commerce organisé (Domino’s pizza, 8 à huit…). Parfois considéré comme rigide, le système de la franchise

notamment le degré d’intégration des filières textiles locales, leur apport en termes de savoir-faire et leur contribution dans la valorisation finale du produit. Enfin, des éléments sur la perception par les donneurs d’ordres des atouts et des faiblesses des différents pays seront présentés grâce aux interviews des grands donneurs d’ordres européens. Dans une troisième et dernière partie, en s’appuyant sur les résultats d’un modèle économétrique, nous tenterons de déterminer la position concurrentielle

le cas de la Turquie : Deuxième fournisseur de l’UE (après la Chine) : * l’entreprise Bolero fabrique pour Armand Thierry, H&M, Mango…. Ce qui représente 5.5 millions d’euros de CA en 2002 * l’entreprise Batek fabrique pour Carrefour, Etam, La halle aux vêtements : 10 millions d’euros de CA en 2002 * solution avantageuse pour les articles standards sans spécificité d’actifs (tee-shirts, chemises, sous-vêtements..) : coût de production bas, salaire mensuel moyen entre 200 et 300 euros

opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent

stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement

naissance de l’entreprise. (CF Annexe 1 page 60) Mademoiselle Clara Godin a une connaissance internationale due aux nombreux voyages qu’elle a effectués, qu’elle couple à une expérience de la vente suite à notamment un stage commercial en magasin chez Etam Lingerie. Son parcours universitaire reflète une bonne gestion des travaux en équipe et de bonnes bases en matière de communication et de marketing dues à ses diverses expériences. Le bon déroulement de la création de l’entreprise, l’homogénéité et

L’entreprise elle-même • Fournisseurs : entreprise de textile, emballage carton et plastique • Les intermédiaires de marché : grande distribution ( GMS), VPC, Grands magasins, magasins spécialisés • Les clients : 15-25 ans • Les concurrents : Aubade, Etam, Orcanta, Lou… soit toutes les marques de collant et de lingerie • Groupes d’influence : médias, le grand public, les membres de l’entreprise, les partenaires financiers, les autres marques (DIM a été mise en examen pour copiage) Macro • Facteur

marques significatives qui seront représentées sur cette plate-forme de la Défense. Là aussi, c'est très clair, pas question de mettre le pied sur le frein pour des investissements de cette taille-là... Il y a un potentiel formidable. La faiblesse de la consommation en France est aussi due à la paupérisation de l'offre. Nous avons des formes de commerces qui sont extrêmement pénibles, qui ne donnent pas envie, et il va falloir changer tout ça et faire des endroits qui soient agréables. Je

logistique. S’adapte le plus possible. Experts de différentes disciplines, on fonctionne par projet. 3) quelques structures Schéma 14 Structure fonctionnelle : Structure divisionnelle : Structure matricielle : Structure fonctionnelle : Force/faiblesses p18 « « «  Organisation en réseau : Le management de projet : Les forces modelant l’organisation : Cycle de vie : Structure organique à structure mécanique Si environnement change : orga doit s’adapter (structure mécanique à organique) Globalisation :