Facteurs Influençant Le Comportement Du Consommateur

_____________ 36) Écris deux particularités des producteurs. ________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 37) Écris deux particularités des consommateurs. ________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 38) Écris deux particularités des décomposeurs. ______________________________________________

Fixation des prix à l’international B- C- II- ALa démarche de fixation des prix 1) La relation entre la fixation du prix et les caractéristiques des éléments Mercatiques 2) Les éléments de base de la politique de prix B- Les facteurs influençant la politique de prix internationale C- Les méthodes de détermination du prix au niveau international 1) A partir des coûts a) Les éléments du coût de production export b) Les coûts hors production spécifiques à l’export c) La fixation

du marketing 2. Le marché de l’entreprise A. Définition du marché en marketing B. Les acteurs du marché C. Évaluation du marché  D. Environnement global de l’entreprise 3. Le comportement d’achat A. Le processus de décision d’achat B. Les facteurs influençant le comportement d’achat C. La diversité des comportements d’achat 4. Le marketing dans l’entreprise A. Missions et fonctions du marketing B. Organisation interne des services marketing 1. LA PENSEE MARKETING A. EMERGENCE ET EVOLUTION

place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes techniques de vente I. II. I. Les techniques de vente en magasin La vente à domicile La vente en libre service : merchandising du

aux clients et à gérer la relation client d’une manière qui puisse bénéficier à l’organisation ainsi qu’à ses parties prenantes. Les optiques de l’E dans ses relations avec le marché : 1. L’optique production : c’est la plus ancienne. Le consommateur choisit les produits disponibles et bon marché. Les dirigeants se concentrent sur : - les couts, l’efficacité de la production, la distribution massive. Limite ? Il y a peu de différenciation culturelle. 2. L’optique vente : l’E sait ce

de la fonction des produits plutôt que des termes descriptifs (ex : « être belle » pour les rayons hygiène/parfumerie). Cela permet d’agir sur les leviers psychologiques et comportementaux des consommateurs et ainsi jouer sur leur plaisir et désir d’achat. (cf cours duc sur facteurs influençant consommateurs) Identification des zones froides et chaudes : · ZONE CHAUDE : zone avant de l’UC correspondant à la zone de circulation naturelle vers laquelle

médicaments [pic] Année académique 2012 – 2013 1. L'analyse du problème et le rôle des comportements =>CAROLINE 1. mesures épidémiologiques 2. comportements 3. facteurs environnementaux 2. L'analyse des déterminants du comportement =>NICOLAS 1. facteurs socio cognitifs 2. facteurs environnementaux 3. théories explicatives du comportement 4. bibliographie et faire liens entre les parties 3. La sélection d'une stratégie d'intervention 1

service de l’entreprise Aide à la compréhension (consommateur, marché, concurrent, utilisation du produit, innovation, etc) Aide à la décision ( le chef d’entreprise peut se positionner et prendre des décisions) Aide au contrôle (les EDM vont permettre aux chefs d’entreprise de vérifier que le positionnement a évolué, anticiper les modification de l’environnement) Gestion approximative  gestion planifiée Maitriser les changements de comportement des clientèles, voire de les orienter vers un nouveau

sécurité (plus de 35 caractéristiques de sécurité évoluées), et proposent un large choix de couleurs entièrement personnalisable. Les citadines italiennes sont très récentes sur le marché canadien, nous avons menez une étude pour connaitre le comportement des consommateurs canadiens à l’égard de cette voiture. Méthodologie :  Pour ce travail, nous avons procédé à deux méthodologies d’étude pour recueillir les informations primaires : - Méthode d’observation via les forums publics et blogs sur internet

cérébraux susceptible d’intervenir dans le comportement des consommateurs. »[footnoteRef:1] [1: Dictionnaire « Le Robert »] « La neuroéconomie est un champ interdisciplinaire émergent qui recourt aux techniques de neuro-imagerie pour identifier les substrats neuraux associés aux décisions économiques ». Plus précisément, le neuromarketing est « l’étude des processus mentaux explicites et implicites et des comportements du consommateur dans divers contextes marketing concernant