Entreprise 4p

Opportunités du marché | THREATS3 Menaces du marché | (SWOT = forces / faiblesses / opportunités / menaces) DIAGNOSTIC Votre interprétation de l’ensemble des éléments vus en analyse externe/interne : * Diagnostic marché + diagnostic entreprise * Quelques phrases interprétant la synthèse SWOT Objectifs et options stratégiques : Buts à atteindre pour répondre à la problématique : C’est à vous de fixer ces objectifs Objectifs : * Volume (ventes) * Et/ou financiers

Plan de cours : Les bases du marketing Le « mix » : les 4P Product Price Place (distribution) Promotion. Advertising Contexte international Eléments essentiels de la chaine documentaire Logistique « incoterms » Se prémunir contre le risque d’impayés Comment distribuer en direct sans intermédiaires Comment distribuer via des intermédiaires : lesquels ? Quel type de force de vente ? Comment s’implanter ? cas des filiales, des succursales ? Transfert de savoir faire

quelques effets à court terme, mais sans impact réel à moyen terme. Cette vision s’est trouvée totalement renversée ces dernières années. En France comme dans les autres pays occidentaux on constate que les dépenses de promotion des ventes des entreprises s’accroissent plus vite que celles de la publicité et que, par conséquent, leur part relative dans les budgets marketing augmente. Par ailleurs, aux Etats-Unis le budget total consacré à la promotion des ventes est aujourd’hui bien supérieur à celui

segmentation stratégique A) La segmentation stratégique 1) Définition : - Segmentation stratégique : technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée. Démarche permettant à une entreprise de diviser toutes ses activités en sous ensemble ayant une technologie et un comportement concurrentiel proche, c’est-à-dire DAS (domaine d’activités stratégique) - DAS : ensemble homogène de biens ou services destinés à satisfaire une demande

aussi d’autres éléments. Toutefois, dans l’optique de la distribution, nous considérons seulement la demande de référence. On aura donc : • La production : début du processus économique • La distribution : Si on considère comment l’ensemble des entreprises productrices et distributrices est sujette à une influence. En amont, la production qui qualifie la distribution ; en aval la demande définie les quantités qui arrivent sur le marché. • Le marché : La phase finale. 2) Le rôle de la distribution

nouvel environnement concurrentiel.  C’est un moyen pour une entreprise de maitriser son destin en imposant les standards et les règles du jeu, bien que cela implique un risque.  Dans ce cas, c’est la stratégie qui forge l’environnement et non l’inverse. Peu d’entreprises s’y risquent. III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE STRATEGIE :  Stratégie corporate : Les décisions qui concernent l’ensemble du périmètre d’activité d’une entreprise. Elle gère le portefeuille d’activité stratégique d’une organisation

nationale mais aussi mondiale. Washington est un centre d’impulsion majeur dans diff domaine. Lieu de pv fondamental, organisation des lieux de pv particulière car organisation sur une colline. Autre façon de voir la puissance géopolitique avec la carte 4p.91 Du pentagone, on a la puissance d’intervention et le positionnement militaire des USA. Possibilité de répartition partout sur la planète avec la flotte, bases militaires. La formation des alliances. Le fait d’être inscrit dans des alliances marque

2 types de jeu : loterie et concours avec réglementation loterie : art de 1836 la loterie est interdite, seul l'état à le droit. QUID? Gain à gagner , hasard, tirage au sort, payant, on en fait de la publicité = loterie= interdit .Donc les entreprises suppriment une des ces conditions (ex: supprimer la condition de hasard donc ce n'est pas interdit) . Règlement avec qui à le droit de jouer(mineurs, fr, personnel de l'entreprise) date de début, échéancier, liste de tous les lots et leur valeur

On a de grands types de décisions : les décisions stratégiques : décisions de long terme qui portent sur les produits et les domaines d’activités les décisions opérationnelles : décisions de plus court terme qui portent sur les 4P. On prend tous les jours des décisions opérationnelles. Cependant on ne prend des décisions stratégiques que lors : du lancement d’un produit au moment des budgets de l’arrivée d’un concurrent sur le marché Comment

avec des finitions faites mains à Silverthorne dans le Colorado. L’entreprise soutient quelques grands sportifs tels que Thomas JJ, champion du Dew Tour ou encore le numéro trois du Freeride Tour 2010, Matt Annetts. Pas étonnant que la petite entreprise qui sait faire parler d’elle grâce à son niveau de compétences veuille s’attaquer au marché français. Car il faut savoir que la France est mondialement reconnue pour l’immensité de ses pistes où les amateurs peuvent librement venir s’adonner à leur