Efficacité De L Argumentation

Théorie de « bonne forme » (gestalt theorie). Nous utilisons des lois de la perception qui nous facilite la vie en simplifiant le monde. Toute perception est bien une interprétation du monde ? 2) Le pouvoir du langage : vérité contre efficacité. Les sophistes vivaient en Grèce vers –400 av JC. Le plus grand des sophistes s’appelait Gorgias. La doctrine des sophistes consiste à dire que l’efficacité du discours a plus de valeurs que sa vérité. Pour eux, la vérité n’intéresse personne

centrale de la vulgate utilitariste dont ils étaient imprégnés, la maximisation du bien-être minimal. Mais ils ont peu à peu perçu qu’ offrait une alternative bien plus radicale à l’ il utilitarisme, faisant comme lui place à des considérations d’ efficacité économique, mais solidement encastrées dans un cadre éthique autrement plausible, de par la place qui y est faite aux libertés fondamentales et au souci prioritaire des moins favorisés. Si Rawls a ainsi pu fournir matière à penser aux philosophes

Serge RENARD Formateur & Consultant http://proser.renard.free.fr/ 3) La solution Stratégie (hypothèse de négociation) / Tactiques Factuelle - S’appuyer sur les faits pour trouver une solution rapide - Permet de progresser rapidement a) Argumentation En fonction des niveaux d’autonomie (VOIR LE TABLEAU PLUS BAS) et du profil psychologique - Appuyer vos positions avec des arguments basés sur des faits adaptés aux profils psychologiques - Laisser réagir et toujours chercher à comprendre les objections

t’empêche de lui poser telle ou telle question ? Comment réagirais-tu s’il refuse de répondre ? Quel argument pourrais-tu utiliser pour mettre en valeur tel ou tel aspect ? Quels sont les bénéfices de ta solution pour le client ?39COMMENT GAGNER EN EFFICACITE ?Questions pour définir l’objectifQuel est ton objectif ? Quel résultat veux-tu obtenir à la fin de l’entretien avec ton client ? A quoi veux-tu que le client s’engage à la fin de l’entretien ?Questions pour amener le commercial à décrire et analyser

d’établir une proposition comme au quotidien. Démontrer, c’est étymologiquement l’action de montrer, c’est-à-dire de légitimer un discours par un raisonnement logique procédant par étapes. Mais il existe une confusion certaine entre démonstration, argumentation et même persuasion. En ça et parce que la démonstration est très souvent utilisée, nous pouvons nous demander si l’on peut tout démontrer. Sa structure, son fonctionnement logique permettent-ils démonstration de toute chose ? Quelle est la valeur

sont pourtant ces deux points qui feront l’objet de nombreuses critiques à la sortie du livre. Dès le 3 février 1829, Jules Janin critique l’œuvre dans la Quotidienne, la présentant comme une longue agonie de 300 pages et ne lui reconnaît aucune efficacité comme plaidoyer contre la peine de mort sous prétexte qu'« un drame ne prouve rien »3. Désiré Nisard parle d’un livre inutile qui n’a pas fait avancer la cause qu’elle défend « la question (de la peine de mort) a-t-elle fait un pas de plus vers

cohésion , décision de groupe. Coopération. Les modes d’action coopératifs : Le travail en groupe n’est pas, en lui-même, une garantie de plus grande efficacité ni même de cohésion . La coopération ne se décrète pas et n’est pas toujours spontanée. 3.1. Les tensions professionnelles peuvent-elles

......................................................................... 5 Définitions ................................................................................................................................................ 5 3.2. Argumentation touchant à la santé .......................................................................................................... 6 3.2.1. Principes .................................................................................................

objectifs simultanément explicatifs et normatifs. Il cherche, en premier lieu, à identifier les déterminants des différents systèmes de gouvernement, 2 notamment nationaux, qui coexistent, à comprendre leur fonctionnement et à évaluer leurs efficacités respectives en termes de création de valeur. Il s'interroge, en second lieu, sur la façon de faire évoluer les différents systèmes de gouvernement, notamment par les voies législatives et réglementaires. Les questions étudiées apparaissent ainsi

entre une action instinctive violente (le mettre en quartiers) qui est refoulée au profit d’une résolution (ligne 10 à 12). Péripéties 2 (ligne 13 à 31) Dans cette partie le discours domine également. L’éloquence du chien est une argumentation qui vise à convertir le loup en chien. Pour le chien c’est une résolution de la crise car le loup n’aura plus faim. Il y a une conciliation des contraires car le loup presque éclipsé est visiblement subjugué par le chien (attesté par le récit allant