Efficacité De L Argumentation

réalisation soit bien collective et partagée. Il doit éviter que chacun aménage l’espace à son idée sans tenir compte des idées des autres. Il insiste donc sur l’écoute et la nécessité d’association des idées entres elles. D Distinction argumentation/manipulation La manipulation utilise des moyens insidieux pour convaincre ou diriger les comportements des autres sans laisser de place à l’échange ou au débat. La tentation de recourir à la manipulation est souvent forte parce qu’elle permet

Module 6 Discussion et contre-interrogatoire 27 Module 7 Débat parlementaire 32 Module 8 Règlements, éthique et obligations 35 Module 9 Comment diriger un débat 38 Page 3 Glossaire des termes Équipe affirmative IERQ Argumentation Affrontement l’équipe qui défend la résolution sigle couramment utilisé signifiant «Il est résolu que...», phrase type qui précède toutes les résolutions d’un débat tous les éléments qui constituent l’approche stratégique d’une équipe face à une

D'INFORMATION * L'ART DU QUESTIONNEMENT - LES QUESTIONS D'APPROFONDISSEMENT * L'ART DU QUESTIONNEMENt - LES QUESTIONS D'ORIENTATION L'ARGUMENTATION * LES PRINCIPES D'UNE BONNE ARGUMENTATION * NE DEVALORISEZ PAS VOTRE ARGUMENTATION * METTEZ EN SCENE VOTRE ARGUMENTATION * COMMENT CONSTRUIRE UNE BONNE ARGUMENTATION * ADOPTEZ UN SCHEMA D'ARGUMENTATION * CONSEILS POUR MIEUX ARGUMENTER LES OBJECTIONS * LES DIFFERENTES CATEGORIES D'OBJECTIONS * QUELLE ATTITUDE FACE AUX OBJECTIONS

commercial. Montrer la variété des étapes selon les types de contacts. Montrer l’importance des attitudes et comportements des personnels de contact. Rappeler les principes de communication interpersonnelle : écoute, questionnement, reformulation, argumentation. 423- La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale la vente, la négociation et la relation de service la gestion de l’offre le prix et les conditions commerciales la mise en valeur de l’offre de produits et de

voyage » (étape1_agences_voyage.doc)et questionnaire (étape1_questionnaire.doc)Adresses de sites (adresses_sites.doc)|Réponses aux questions du questionnaireListe d'adresses de sites complétée|Pertinence des réponses aux questionnairesRapidité et efficacité de la recherche de sites et correspondance avec les objectifs donnés| 2. Réaliser une bannière de présentation du site- Analyse d'une sélection de bannières- Conception d'une bannière|Le site web de l'agence de voyagesAdresses de sites (adresses_sites

une période de grandes violences contre les personnes et les biens. Les guerres privées se multiplient entre seigneurs, petits et grands, et la faiblesse du roi a, jusqu’au XIIème siècle, favorisé cet état de fait, en l’empêchant d’intervenir avec efficacité. III - L’ANALYSE DU TEXTE. Cette étape – appréhendée ici de façon unitaire - se décompose en deux temps, dont l’une précède l’introduction : 1. Ce qui ne doit pas figurer dans l’introduction : l’analyse préalable et détaillée du texte, la

mnémotechniques Sécurité, Affection, Bien-être, Orgueil, Nouveauté, Economie ; La découverte des besoins des clients PULSIONS Les méthodes mnémotechniques Performance : se dépasser , ambition , gout de risques Utilitaire : aime le confort ,simplicité et efficacité Loisirs : jeu, plaisir ,qualité de vie Sécurité : références ,garantie ,argument s techniques Intérêt:économie ,rentabilité Orgueil : paraitre , désir de puissance Nouveauté : innovation, changement Sentiment : affectivité , amitié , estime La

La Fontaine, Fables, « Le Pouvoir des Fables » En quoi la fable de La Fontaine propose-t-elle une argumentation efficace ? Comment met-elle en œuvre une esthétique propre au XVIIème siècle ? [Introduction] Les chemins détournés sont parfois les meilleurs ; et quand ils ne le seraient pas, ils n’en présenteraient pas moins d’avantages. C’est ce que La Fontaine, renouvelant au XVIIème siècle le genre antique de la fable en mettant en vers celles héritées d’Esope et de Phèdre, avait bien

Présentation dynamique de la gamme des produits, des innovations et des avantages concurrentiels. - Conseils et aide au choix d’une solution technico-commerciale adaptée aux attentes du client. - Argumentation pertinente prenant compte des contraintes techniques et des offres concurrentes. - Argumentation commerciale et financière respectant les objectifs. - Devis ou propositions commerciales ou contrat d’approvisionnement annuel négocié. - Chiffre d’affaires conforme au potentiel de la clientèle

(comment ? avec attention ?) Récepteur (client) Emetteur (vendeur) Transmission Bruits Code du message (gestes, mots, intonation) Conception du message (objectifs, présentation de l’offre) * Techniques de codage ? * Efficacité de la transmission ? * Le message de retour ? Les techniques d’analyse comportementale L’analyse transactionnelle C’est l’étude des comportements individuels et parfois inconscients et des relations entre les personnes. 3 états du moi :