Ebay Positionnement Concurrentiel

est consacré à l’innovation, qu’elle soit conduite par un entrepreneur indépendant ou générée par les membres d’une organisation déjà établie. Comme nous l’avons vu dans le chapitre 6, l’innovation constitue un aspect essentiel des stratégies concurrentielles, dont elle peut établir ou au contraire mettre en cause la pérennité. C’est également l’une des voies de développement 392 PARTIE 2 • LES CHOIX STRATÉGIQUES présentées dans le chapitre 7. Pour sa part, l’entrepreneuriat est à l’origine

fournitures de bureau, par exemple), mais ne les commercialise pas. La fonction achats, si elle existe, est alors considérée comme une fonction support. Citons l’exemple du secteur bancaire : les achats ne sont pas réalisés dans un souhait d’avantage concurrentiel pour l’entreprise, mais de support aux équipes métiers et au bon fonctionnement de l’entreprise. Parallèlement à son redimensionnement stratégique, la fonction achats innerve des pans de plus en plus larges de l’économie française. Trois grandes

équivalent dans les autres secteurs, à l’exception des industries culturelles. Au-delà de multiples effets isolés, sur l’achat de billets de train ou la réservation d’une chambre d’hôtel, Internet a entraîné un changement global dans les équilibres concurrentiels établis de longue date dans le tourisme. Réciproquement, les industries touristiques ont été un formidable levier pour la crédibilité du commerce électronique. La sécurité du paiement sur des sites comme celui de la SNCF ont permis à l’ensemble

lowcost, et plus généralement au travers d’une réflexion sur la tarification des services bancaires. L’exercice est d’autant plus difficile qu’il s’agit par ailleurs de ne pas affecter le positionnement de la marque et la promesse client. La nouvelle donne technologique La nouvelle donne consumériste et concurrentielle est à la fois alimentée et rendue possible par les nouvelles technologies. 8 Tiré à part de Les acquis de l’Internet et les promesses du mobile. Trois phénomènes poussent à l’essor

................................................................................................ 13 4. Business model ...................................................................................................................... 14 5. Positionnement et marketing mix ......................................................................................... 15 6. Données chiffrées ...............................................................................................................

représentait un monopole du continent américain : des évolutions sont en cours, néanmoins les américains se révèlent toujours très innovants sur le secteur. Les grandes « sucess stories » de l’Internet viennent essentiellement des Etats Unis: Google, Ebay, Amazon, Yahoo … Pourtant, le contexte géopolitique a déjà fortement évolué, la Chine et l’Inde inexistants dans le monde des Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication, lors de ce partage virtuel, ne cessent d’acquérir de la puissance

Le 08/02/08 SOMMAIRE : Introduction I- DIAGNOSTIC DU PRODUIT ETUDIE 1. La notion de « produit » 2. Le marketing-mix du produit étudié 3. La démarche de SCP (Segmentation / Ciblage / Positionnement) du produit étudié 4. La différenciation de l’offre (produit étudié) 5. La position du produit étudié dans le cycle de vie II- DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE DU PRODUIT ETUDIE 1. La présentation de l’entreprise 2. Les stratégies de l’entreprise 3. L’organisation de l’entreprise 4. L’évaluation du

profite de son expérience d’entrepreneur, d’investisseur, de professeur d’université et de consultant pour accompagner non seulement des créateurs d’entreprise mais aussi pour aider les plus grandes entreprises à développer l’acquisition d’avantages concurrentiels. Spécialiste de l’innovation, il dirige également le programme d’entrepreneurship de HEC Genève. Conception : Nord-Compo Concevoir et lancer un projet De l’idée au succès Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain

d'avion, des nuits d'hôtel, des séjours et des forfaits de location de voitures. Stratégies Stratégie vis-à-vis d’Internet L'institut Mediamétrie a également mesuré l'audience des principaux sites d'e-commerce en France au mois de mai 2005: Ebay arrive en tête avec 25,3% de taux de pénétration, devant Fnac.com (20,6%) et Cdiscount (19,2%). Pour les sites de tourisme, c'est voyages-SNCF.com qui domine largement (23,7% de taux de pénétration), devant Lastminute (7,1%) et Opodo (6,2%). Des

fournitures de bureau, par exemple), mais ne les commercialise pas. La fonction achats, si elle existe, est alors considérée comme une fonction support. Citons l’exemple du secteur bancaire : les achats ne sont pas réalisés dans un souhait d’avantage concurrentiel pour l’entreprise, mais de support aux équipes métiers et au bon fonctionnement de l’entreprise. Parallèlement à son redimensionnement stratégique, la fonction achats innerve des pans de plus en plus larges de l’économie française. Trois grandes