Ebay Positionnement Concurrentiel

permet une forte réactivité et une adaptation permanente de l’offre. (2) 1- Pierre Desmet, « Marketing Direct : concepts et méthodes »2005 2 -IDM 11 Marketing Direct et Commerce électronique c-Le Marketing Direct est une arme concurrentielle moins « visible » : La concentration de la publicité sur les mass médias permet la mise en place de piges systématiques informant les concurrents sur les budgets et le contenu des campagnes publipromotionnelles. L’utilisation de vecteurs de

tenté de l’expliquer par une approche relationnelle. L’objectif est de maintenir la clientèle à long terme, ce qui exige des gestes et demande d’instaurer des barrières à la sortie qui enferment le client dans une «autoisolation» des actions concurrentielles, dans un contexte dense de relations sociales, en quelque sorte un « village », et qui conduisent à une immersion totale de son identité avec la marque. La démarche relationnelle suppose une activité chez le vendeur et chez l'acheteur et une

Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée 90 90 92 94 94 95 98 98 99 VI. La stratégie et le changement 26. La conduite du changement 1. Les déterminants du changement et la capacité à changer 2. Accompagner le changement pour lever

monde (comparaison et analyse des différentes approches)............................................................................. 12 Aujourd’hui, quels enjeux pour le multicanal ? ................................ 14 Un contexte extrêmement concurrentiel pour les banques. .................. 14 Les caractéristiques des nouveaux canaux et l’utilisation de nouvelles technologies............................................................................................. 15 Comment optimiser la coexistence

ne peut Introduction 9 plus se limiter aux études traditionnelles d’hier pour comprendre et convaincre les consommateurs et les conso-acteurs. Le code de la route ne s’adapte pas à l’aviation. Pour être efficace et obtenir un avantage concurrentiel face à des compétiteurs qui restent traditionnels, il doit faire appel à l’ensemble des sciences désormais disponibles. Les neurosciences, qui lui permettent d’approfondir sa connaissance des stimuli qui font agir les clients, deviennent incontournables

déclinante. Avec des marges réduites, une demande volatile, mais aussi des opportunités de conquêtes, adopter une stratégie optimale s’avère crucial et ardu. Les fonctions d’intermédiation propres à l’e-commerce compliquent encore l’équation d’un positionnement réussi dans un circuit que les marques à forte notoriété peuvent d’ailleurs chercher à contourner. Les restructurations d’activité s’accélèrent, sauf pour le grand luxe, porté par certains marchés émergents. Un commerce « électronisé », des

REFERENCE 1 Analyse du système concurrentiel 1.1 Définition de l’industrie par la dimension activités 1.2 Définition de l’industrie par la dimension segments 1.3 Définition de l’industrie par la dimension géographique 1.4 Les grandes forces du système concurrentiel : le modèle Pestel 1.5 Le cycle de vie des systèmes concurrentiels 1.6 Typologie des systèmes concurrentiels – la matrice BCG 1.7 Intensité concurrentielle : modèle de Porter 1.8 Positionnement des concurrents 2 L'exemple Facebook

24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée VI. La stratégie et le changement 26. La conduite du changement 1. Les déterminants du changement et la capacité à changer 2. Accompagner le changement pour lever les freins 102 102 103 106 106 107 110 110

des formats fermés sont classiques pour verrouiller un marché. Depuis toujours, les standards revêtent une importance primordiale dans le monde du logiciel. Les technologies présentent un caractère fortement évolutif et modifiable, l’avantage concurrentiel d’un produit y est souvent de courte durée et il est important d’acquérir au plus vite une masse critique de clients pour pouvoir perdurer. L’accélération ou le déclin d’une technologie s’effectue et s’amplifie principalement par le réseau 73.

comme le sont les journaux ou les bibliothèques. Il existe plusieurs typologies de veille : stratégique, sociétale, juridique, technologique ou bien concurrentielle. Chacune d'entre elles répond à un objectif précis, apportant à l'organisation une meilleure réactivité et une meilleure prise de décision. Un programme de renseignements concurrentiels est important, car il permettra de détecter rapidement les possibilités qui s'offrent à l'entreprise ainsi que les dangers qui la guettent (évolution