Dossier Animation Promotion Commerce

LA FICHE SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE La fiche signalétique permet d’apprécier rapidement le positionnement d’un point de vente dans son environnement commercial. De plus, dans l’une des épreuves de votre BEP, vous devez présenter un dossier dans lequel figure un exemplaire de ce document. Sa réalisation revêt donc encore plus d’importance pour votre réussite. Il n’existe pas de forme obligatoire pour le tracé de la fiche signalétique. Vous pouvez y apporter votre touche personnelle.

Ils sont le fait de nombreux plans merchandising émanant des Directions Marketing du distributeur, du siège des fournisseurs, mais également de la démarche essentiellement empirique voire intuitive de certains responsables de rayon des magasins (promotions prévues ou improvisées, bourrages de linéaires vides par l’existant suite à des ruptures de stocks, déplacement ou retrait d’un produit qui se vend mal). En outre l’encombrement des rayons avec trop de références nuit au choix du consommateur. En

France. Tout au long de son histoire, cette Association a diversifié son activité. Aujourd’hui, l’association regroupe plus de 2100 salariés qui interviennent dans quatre grands secteurs d’activité : L'habitat social adapté, l'hébergement social, la promotion sociale (formation professionnelle et accompagnement social), le médico-social (personnes âgées et adultes handicapés). Depuis 50 ans, l’association accompagne les publics les plus précaires : les travailleurs migrants (son tout premier public),

| |  |  | |ACTIVITES |Tourisme (accueil, information, promotion) | |  |  | |NOM DE LA DIRECTRICE |Mme CHARLEC Annick

ensuite y remédier. Par la suite, le nouveau recruté suit une formation d'un mois, durant laquelle il est assisté par son chef des ventes afin de connaître les produits de la société, savoir gérer un entretien, connaître les étapes du dépôt des dossiers de crédit etc. La formation d'intégration et  la formation- produit sont des étapes clés pour qu'un commercial puisse appréhender son statut et comprendre le mécanisme de rémunération. Section 3 : Statut des commerciaux et leurs rémunérations 

DESIGN BY MARIUS SOMMAIRE Problématique II. Réponse stratégique III. Réponse fonctionnelle IV. Promotion I. I. PROBLÉMATIQUE A. Etat actuel B. Concurrence C. Problématique A. ETAT ACTUEL  Vente au show room en BtoB  Aucune présence web  Volonté de vendre en ligne  Opportunité de nouveaux marchés B. CONCURRENCE B2B ATHEZZA • Authentique • Catalogue • Interactif & Ludique MATHI DESIGN • Vente en ligne • Sobre – Utilitaire • Langage technique DESIGN BY •

grand Centre Commercial qui comprendra une cinquantaine de boutiques. Membre de l’équipe Projet, le chef de Projet vous confie trois dossiers : Dossier 1 : La construction d’un assortiment adapté à ce nouveau marché Dossier 2 : L’étude d’une prévision de chiffre d’affaires et de marges Dossier 3 : La préparation de l’ouverture du premier Hyper U du Maghreb 2 Dossier 1 : La construction d’un assortiment adapté (Annexes 1 à 8) L’objectif du futur point de vente est de devenir le site de référence

• EVAC ; • M. le président du directoire BP de la région Fès-Taza ; • CRI ; • AMITH ; • La délégation du commerce et d’industrie ; • La RATUF ; • La délégation de l’artisanat, • La commune rurale ; • ONCF ; • L’agence urbaine et sauvegarde de Fès ; • CRT; • Chambre de Commerce Industrie et Services ; • ANAPEC ; • Direction régionale de l’agriculture; • OMRANE ; • Association Fès-Sais ;

travailler sur trois dossiers : le recrutement d'un conseiller de vente pour faire face au surcroît d'activité pendant l'opération promotionnelle. la construction du planning de l'équipe commerciale. l'analyse des retombées de l'opération 2005 afin de préparer l'action promotionnelle en 2006. NB : Bien qu'inspirées d'un cas réel, pour des raisons de confidentialité et de simplification, les données chiffrées et les mises en situation sont fictives. DOSSIER 1 : Le recrutement

Apprécier  l'  impact  des  TIC  sur  les  démarches  distributeurs.   Dossiers  (50%  note  contrôle  continu):   ü  Dossier  1  :  le  commerce  traditionnel   ü  Dossier  2  :  La  grande  distribution     ü  Dossier  3  :  Le  Commerce  électronique     ü  Dossier  4  :  Synthèse  des  dossiers     Marketing de Distribution Introduction générale Eléments  de  base