Domaine d'activité stratégique

de ce dernier afin d'inciter à la consommation et donc d'accroitre les ventes. B) Intérêts du concept de category management :  Grâce à cette nouvelle organisation du point de vente, chaque catégorie de produit devient un véritable domaine d'activité stratégique pour l'entreprise. En effet, ce principe de catégorisation a pour objectif de réduire le temps de traitement de l'information et de simplifier l'environnement du consommateur. Celui-ci n'a plus a chercher des produits complémentaires à

mais aussi pour les professionnels. 1/ Force 2/ Faiblesse 3/ Opportunité 5/ Menace 6/ Aucune réponse n’est convenue Q19 : Le SOWT est un outil de stratégie d'entreprise permettant de déterminer les options stratégiques envisageables au niveau d'un domaine d'activité stratégique (DAS) 1/ Vrai 2/ Faux REPONSES Q1 :1 Q2 :2 Q3 :4 Q4 :4 Q5 :3 Q6 :2 Q7 :4 Q8 :1 Q9 :1 Q10 :4 Q11 :3 Q12 :1 Q13 :3 Q14 :2 Q15 :4 Q16 :1 Q171 :2 Q18 :1 Q19 : VRAI Abdelilah zaghari 

nous analyserons, par le biais du SWOT, du modèle PESTEL et des 5 forces de Porter, l’environnement interne et externe de l’entreprise mais aussi sa stratégie grâce au modèle d’Ansoff afin de définir les options stratégiques envisageables au niveau d'un domaine d'activité stratégique (DAS ou SBU). Après ces analyses, nous allons répondre aux questions de segmentation, de ciblage et de positionnement pour connaître notre marché cible et marketer notre produit avec un positionnement adapté.

ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ‬ Résumé: L’analyse stratégique est la base essentielle du management stratégique, car il étudie l’environnement interne et externe de l’entreprise et de déterminer tous les facteurs qui influencent sur son travail pour prendre les décisions convenables. Puisque l’environnement de l’entreprise n’est pas stable, et se caractérise par le changement permanant ,cela oblige les gérants de changer leurs travaux de routine quotidiens vers l’adoption d’un esprit stratégique suivant un nouveau système

les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation . Le positionnement prend en compte toutes les offres et inscrit la stratégie marketing comme stratégie d'entreprise si l'organisation doit faire appel à un nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS). Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits Me-too) des produits concurrents. Le positionnement vise une identification

10/12/2009 Management Stratégique Séance 6 1 CHOIX STRATÉGIQUES PAR DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 1 Objectifs 2 Les Stratégies Génériques par DAS Les différentes business strategies et leurs implications Déterminer dans quelle mesure un avantage concurrentiel peut être durable ? Mise en Pratique : Analyse d’une situation d’entreprise 1 10/12/2009 Les Stratégies Génériques 3 Les stratégies génériques (élémentaires) sont les approches qui permettent d’établir un

– elle est attractive) 2. FCS de l’industrie (r&d, innovation, couverture mondiale, distribution, prix, design, mktg…) 3. DAS de l’industrie (segmentation stratégique de l’industrie) 4. BCG 1 (80) : caractériser le type de business et préconisation par système 5. groupes stratégiques (permet de repérer acteurs et comportement stratégique, préconisation par stratégie, explication du concept des acteurs et leurs stratégies) - stratégie 1 : industrielle traditionnelle (type français)  intégration

importantes entre des activités, plus il est difficile de les scinder en DAS distincts. La segmentation par activité a pour objet de structurer efficacement l'entreprise : à chaque DAS doit correspondre une subdivision organisationnelle. La segmentation stratégique en DAS ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing, qui consiste à segmenter non pas l'organisation, mais son marché : la segmentation marketing vise l'identification des segments de marché. Pour ce faire, la segmentation marketing

Présentation du marché – acteurs en présence Identification du marché Segmentation stratégique a. DAS / SEGMENTATION / CIBLES (Critères de segmentation) b. Recoupements c. Méthode Abell 6. Volonté – objectifs du dirigeant a. Motivation b. Valeurs c. SWOT (atouts/faiblesses - opportunités/menaces) 7. Analyse de l’environnement a. Force de Porter b. Mc KINSEY / PESTEL c. B.C.G d. Matrices groupes stratégiques e. FCS – avantages concurrentiels 8. Analyse des ressources a. Chaîne de valeur

les Domaines d’Activités Stratégiques de l’entreprise Ventes record, le groupe : Le chiffre est tout simplement inattendu. 4,09 millions de voitures vendu au premier semestre 2011, soit une évolution de +14,1 Une progression bienvenue pour l'objectif 2018 de VW d'être n°1 automobile Volkswagen : +12% La marque mère est évidemment porteuse de la majorité des ventes du groupe. 2,53 millions de véhicules écoulés dans le monde Une progression semestre de +11,8% comparé à 2010 ! Les États-Unis