Diversification Concentrique

latérale ou une extension en amont ou aval de l’activité de base de l’entreprise (croissance intégrative) c) un objectif de croissance s’appuyant sur des opportunités de marché en dehors des activités habituelles de l’entreprise (croissance par diversification) A/ Les stratégies de croissance intensive : Quand une entreprise est sur son marché. a) La motivation : valorisation d’une opportunité offerte par le marché et non exploitée par l’entreprise à travers ses produits ou services. b) L’objet

Nazionale del Lavoro et s’ouvre au marché Italien. Enfin en 2009-2010, elle fusionne avec la banque belge : Fortis banque, et acquiert 25% du capital de Fortis Assurances renommé AG Insurance. Elle utilise une stratégie de croissance par diversification concentrique pour développer son secteur financier, d’assurances, et de l’immobilier. Mais également une croissance externe pour son internationalisation avec l’acquisition d’entreprises comme Fortis par des OPA. II. Sa présence à travers le monde

: conserver la stratégie actuelle sans ou avec des modifications de l’opérationnel. Diversification : diversification apportant des modifications opérationnelles amenant à créer un nouveau DAS. On peut également inclure l’abandon au profil de quelque chose. Restructuration : on est sur une pondération différente des activités, on va retravailler sur la chaine de valeur. Spécialisation vs. Diversification : Spécialisation : Se concentrer sur un domaine d’activité. Dans le but d’avoir la maitrise

PERSPECTIVES……………………………………………………………………………………………………...PAGE 12 6. Annexes………………………………………………………………………………………………………………..PAGE 12 1. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Vous nous avez confié la direction de la filiale, la SA DOMO AZUR, dans le cadre de la politique de diversification du groupe SEE. En apportant un capital social de 600 000 euros, utilisé pour l’achat de 10 équipements et pour l’embauche de 30 ouvriers, vous nous avez fixé les objectifs suivants : ← produire et commercialiser des produits à destination

intégration 3. La croissance par diversification 4. La croissance par innovation 5. La croissance externe 6. La croissance internationale 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 27 MARKETING MANAGEMENT PLANIFICATION STRATEGIQUE 1. La croissance intensive Produits actuels Marchés actuels Nouveaux marchés 12/04/2004 Pénétration du marché Extension de marchés M. Dang Dinh Tram Nouveaux produits Développement de produits Diversification 28 14 MARKETING MANAGEMENT

des différents DAS, nous allons vous présenter la stratégie globale de ce groupe. 2. Définition de la stratégie globale du groupe La stratégie globale du groupe Mulliez est composée de deux types des stratégies distinctes étant la diversification de type concentrique mise en place avec une stratégie d’internationalisation. Les segments stratégiques du groupe sont : Hypermarchés et supermarchés : 1006 hypermarchés et 2746 supermarchés répartis dans toutes l’Europe ainsi qu’en Chine et au Maroc.

Faiblesses - Manque de centralisation, Problème de communication efficace, Aucun rachat de société déjà en place donc risque de « sectarisation ». 2) Investissement en innovation très important : Forces - Augmentation du marché cible avec une diversification de l’offre, Verrouillage du marché, Avantage concurrentiel plus important, Création de valeur. Faiblesses - L’innovation appelle l’innovation : processus chronophage et couteux, Risque de perte de cohérence entre les différentes innovations

de la pub,… Seulement, le consommateur se pose des questions (crise de ’68) * 1973 : Société de crise (1er choc pétrolier) La demande est inférieure à l’offre : optique marketing. C’est la fin du comportement collectif, le début de la diversification. Notion de segmentation -> catégorie bien spécifique de gens * Société de croissance limitée Satisfaire le besoin du consommateur, de manière rentable et mieux que la concurrence 1. Optique production * L’optique production

peut devenir porteur | Burger premium, food trucking | Stratégies par rapport à la croissance Stratégies | Définition | Exemples | Stratégie de diversification concentrique | Élargissement de l'offre | La boutique du chef étoilé | Interne, externe, intégrative, intensive, diversification Stratégies relatives à la segmentation indifférenciée, différenciée, marketing concentré, stratégie de créneau / de niche Stratégies relatives au variables

investir et innover dans d’autres activités avec une croissance élevée, tout en continuant de garder en vie les vaches à lait. - Les poids morts : pas de potentiel dans l’avenir par manque de liquidité, situation la plus critique qui nécessite une diversification pour trouver de nouveaux financements. Avant de se débarrasser des poids morts, attention aux synergies. - Les critères de la matrice sont réducteurs et ne prennent pas en compte les activités de niche. 18 Diagnostic et management stratégique