Diversification Concentrique

Les enjeux de la diversification liée par croissance externe : explications à partir de la chaîne de valeur La recherche de valeur est, et a toujours été, l’un des moteurs phares des stratégies d’entreprise. Pour y parvenir, les dirigeants ont mis en place aux fils des années différentes stratégies, chacune bénéficiant de ses avantages et défauts. Parmi celles-ci se trouve la stratégie dite de diversification qui consiste pour une entreprise à entrer dans un nouveau domaine d’activité, un nouveau

chargent de protéger la citadelle) - la défense préventive (baisse de prix ou innovation AVANT que le concurrent n’entre en scène) -la contre-offensive (attaque du concurrent sur son propre terrain de prédilection) -la défense mobile (diversification ou extension du marché) et le repli stratégique (concentration sur certains segments). 2-Le challenger Il cherche parfois à éliminer les plus faibles mais en général, il s’attaque au leader ou à d’autres challengers, en fonction de ses atouts

écartés ou différés. La réduction des risques doit être compatible avec la nécessaire évolution que nécessite l’évolution de l’environnement. La couverture des risques peut être envisagée sous différents aspects : assurance, multi production, diversification, internationalisation et partenariats, 4° Objectifs de flexibilité : à l’évidence la flexibilité n’est pas une fin en soi, mais un moyen. La flexibilité peut se manifester sur tous les plans ou presque (structures organisationnelles, personnel

les fondements peuvent être discutés. Diversification de l’entreprise Cette stratégie peut s’avérer payante en raison de la forte notoriété de la marque. Il s’agit d’une diversification concentrique prudente (l’entreprise ne sort pas de son secteur traditionnel d’activité – les articles pour skieurs – et conserve la même cible : les skieurs aisés). Mais pour certains articles « techniques » (casques), l’entreprise manque de savoir-faire… Une diversification plus éloignée du cœur de métier serait

réservés Séance 4 Étude du secteur et de ses caractéristiques Le cas ICOLO Définition du problème à traiter ICOLO souhaite une présence plus offensive sur le marché européen où elle réalise 4 % de son CA Doit-elle envisager de poursuivre sa diversification ou doit-elle se recentrer sur son métier d’origine : la bille ? COPYRIGHT © tout droits réservés Séance 4 Étude du secteur et de ses caractéristiques Le cas ICOLO Description du secteur : fabrication du jouet Produit : le jouet Fonction

Exemple : Benetton, Nike… Ces entreprises s’avèrent très rentable à l’économie mondiale. * Diversification : 1ER type de diversification, la diversification verticale Qu’on appelle aussi l’intégration .C’est des productions complémentaires en aval et en amont des clients, des fournisseurs … 2ème type de diversification, la diversification concentrique S’intéressé aux activités complémentaires, soit sur le plan technologique ou commerciale (réseau

paiement ) Exemple de logiciels de paiement : Bill point & Pay Pal. Stratégie interactivités : Stratégie de diversification concentrique : Pourquoi ? Si on regarde le tableau des acquisitions d’EBay, on peut constater qu’entre 1999 et 2004 il y’a eu principalement des acquisitions relatives à des sites concurrents ( IAC, Tabao, etc..) Mais à partir de 2005 on peut constater une diversification affichée par l’acquisition des sites ‘E.Retail’ ‘Annonces immobilières’ et ‘Comparateur de prix’ Stratégie

en étendant les gammes des produits et en apportant des « plus produits » (nouvelles tailles, nouveaux coloris…). L’entreprise a suivi une stratégie de diversification concentrique en commercialisant des nouveaux produits (robe débardeur…) destinés à des nouveaux clients (adolescentes et adultes), et également une stratégie de diversification par conglomérat en lançant des nouveaux produits (parfums et produits lavant pour bébés), sans synergie technologique avec les vêtements, destinés à de nouveaux

Chapitre 11 Les stratégies globales  I. Stratégie de spécialisation et stratégie de diversification A. La stratégie de spécialisation 1. Se spécialiser pour se concentrer sur un seul domaine d’activité La stratégie de spécialisation consiste, pour une entreprise, à se concentrer sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise et de profiter d’un effet d’expérience sur ce dernier. Elle permet de se spécialiser sur le métier pour lequel l’entreprise a des compétences distinctives qui lui

l'environnement. Remarque : on peut positionner l’entreprise grâce à deux axes (niveau de spécialisation / degré de vulnérabilité). La diversification : Elle consiste à aborder un domaine d’activités différent de ses activités habituelles. Elle est souvent basée sur l’identification des vecteurs de croissance. Il existe plusieurs formes de diversification : - La diversification verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire