Distribution Selective Cosmétique

dépassent 5 Mds € de CA LVMH Vins & Spiritueux Mode et Maroquinerie Parfums cosmétique Monstres et joaillerie Distribution sélective Richemont Estée Lauder Maroquinerie et accessoires : + 12.5% Montres +11 ;5 Fashion : + 9% Parfumerie +6.5% Tendances et défis actuels Nouvelles attentes consommateurs Média : Comment assurer une « expérience » Marché en expansion Pays émergents -> Nouveaux marchés Distribution : nouvelles stratégies Changement dans les attitudes de consommation

(PPR) qui a empêché LVMH de prendre le contrôle de Gucci en mars 1999 ainsi que le groupe Sanofi Beauté. Effectivement, cet objectif d’internationalisation par acquisitions ne peut être atteint que par des budgets très importants : réseaux de distribution, R&D et communication, inaccessible au PME du secteur. * Limite de la stratégie de focalisation sur la clientèle asiatique La trop forte focalisation de LVMH sur les consommateurs asiatiques a fait l’objet de nombreuses critiques

I. Qu’est-ce qu’un réseau de distribution ? Aujourd’hui pour créer de la valeur, il faut disposer d’un circuit de distribution performant afin que les produits et services soient à disposition des clients visés. Pour réussir cette chaine d’approvisionnement, on intègre l’amont et l’aval, des matières premières aux composantes d’un produit manufacturé jusqu’à la livraison des produits finaux. La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit ou un service jusqu’au

Ainsi que dans des aéroports. Pour finir nous verrons la stratégie de croissance que LVMH a choisie. En effet, LVMH intervient dans 5 activités : Le vin et spiritueux, la mode et maroquinerie, les parfums et cosmétiques, les montres et joailleries ainsi que de la distribution sélective. L’entreprise LVMH a choisi une stratégie de diversification géographique. L’entreprise chercher à attirer les meilleurs créateurs et innover de nombreux produits, ce qui joue un rôle essentiel à la réussite de

tendances Objectifs Cible Moyens de communication Rétroplannings Guerlain en quelques mots Maison créée en 1828   Plus ancien parfumeur Racheté par LVMH en 1994   CA (2010) 350 826 301€ Résultat net (2010) 42.391.700€ Distribution sélective Savoir‐Faire  Perfec@on  Excep@on  Créate  Mé@er d’art  Une concurrence accrue Situation actuelle Guerlain ? C’est le parfum de ma mère Sophie 25ans J’aime bien le rouge automatique, mais je ne suis pas « fan » de

Nom de l’entreprise : Yves Saint Laurent Thème : Les parfums féminins haut de gamme Sommaire Introduction 2 I. Le marché 3 1.1. Faits principaux 3 1.2. Les circuits de distribution 4 1.3. Les utilisatrices de parfum 6 1.4. Les investissements publicitaires 7 II. Bilan publicitaire 9 2.1. Les tendances 9 2.2. Le Mapping 10 2.3. Synthèse du discours de marque 12 III. Synthèse générale

Présentation de l’entreprise Leader du secteur des cosmétiques, L’Oréal est une société anonyme dont les deux actionnaires majoritaires sont la famille Bettencourt Meyers (33,30%) et le groupe Nestlé (19,30%). Le reste du capital est détenu par des investisseurs institutionnels nationaux et internationaux (37,18%) et des investisseurs individuels (10,22%). Le groupe L’Oréal est composé de quatre divisions organisées par circuits de distribution : • Les produits professionnels, activité originelle

Clicquot Ponsardin à 1772, celles du cognac Hennessy à 1765 ; Johan-Joseph Krug fonda sa Maison en 1843, les origines d'Yquem et de son vin remontent à 1593. La Maison Louis Vuitton a été fondée, pour sa part, en 1854. Dans le domaine des parfums et cosmétiques et dans celui de la couture, les sociétés, parfois de création plus récente, ont développé au fil du temps leur rayonnement international. L'origine de la Maison Guerlain remonte à 1829, celle de Christian Dior à 1947. Givenchy a été fondé en 1951

Grand Public 10 A. Le produit 10 B. Le prix 12 C. La distribution 13 D. La communication 14 III. Lancement de la gamme « Lissage Brasil » à travers une approche 4C 15 A. Customer values 15 B. Communication 16 C. Convenience 18 D. Customer Cost 19 Conclusion 21 Bibliographie 22 * Introduction : L’Oréal est un groupe industriel français crée en 1907 par Eugène Schueller et spécialisé dans les cosmétiques et la beauté. Ce jeune chimiste français met au point une

richesse, au superflu, à une certaines marque d’aisance pour la société dans le temps. Depuis, le luxe est présent un peu partout, maroquinerie, prêt à porter, cosmétique, ou encore parfumerie, et se banalise de plus en plus. Certaines enseignes se démarquent alors des autres, de par leurs qualités, de par leurs efficacités (parfums, cosmétiques …), de par leurs prix. La logique veut qu’un produit d’excellente qualité se voit attribuer un prix fort ; « La qualité a son prix ». Le but de cet exposer