Distribution Selective Cosmétique

+ Distribution multi-canal Le cas Sephora + Agenda Contexte : ① Marché des cosmétiques ② Caractéristique des consommateurs ③ Benchmark Séphora: ① Stratégie marketing de Sephora ② Les 4 P Les différends canaux de distribution de Sephora Regard critique Préconisations d’amélioration + CONTEXTE: MARCHE DES COSMETIQUES Chiffres clés: • 2.9 milliard d’€ de CA en 2011 • 45 000 emplois  soit 0.27 % de l’emploi en France. Acteurs du marché:

Présentation du marché de la Cosmétique I. Le marché Mondial Un marché de 425 milliards d’euros, dynamique et porteur. Le marché global de la cosmétique mondial est un marché de 425 milliards d’euros avec une croissance d’environ 2 % dont 154 milliards d’euros pour le secteur du sélectif. C’est un marché particulièrement solide, qui connait un développement régulier, tout en étant très résistant dans les moments économiques les plus difficiles. Le consommateur n’a pas changé de

groupe français d’entreprises. Créé en 1987, c’est le leader mondial des produits de luxe avec plus de 60 marques prestigieuses. LVMH regroupe cinq secteurs d’activités :  Vins & spiritueux  Mode & maroquinerie  Parfums & cosmétiques  Montres & joaillerie  Distribution sélective. Ce leader a plus de 3000 magasins a travers le monde. Il a prêt de 110 000 collaborateur, 81 % d’entre eux sont basés hors de France. LVMH a pour valeur de représenter l’art de vivre occidental, l’élégance et la créativité

CLARINS Etude de cas CLARINS La marque sur son marché ▪ CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme ▪ Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents ➢ ➢ ➢ ➢ L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs leurs comportements ➢ ➢ ➢ ➢ et Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes

Stratégie de distribution : L’Oréal Sommaire : Page Introduction 3 I. Présentation du contexte 4 A. Le groupe L’Oréal 4 1. Historique 4 2. Chiffres clés 5 B. Le marché des cosmétiques 6 C. La division des activités chez L’Oréal 7 II. La stratégie multi-canal chez L’Oréal 11 III. La stratégie d’internationalisation chez L’Oréal 15 A. L’implantation du groupe à l’étranger 16 B. les nouvelles perspectives

champions... de la parfumerie sélective Avec plus de 560 magasins et 30 % de part de marché, Marionnaud domine ce secteur en perte de vitesse depuis 2002. Mais Sephora, filiale de LVMH, réduit l'écart. Derrière, Nocibé et Douglas restent à l'affût. De Grasse à Paris, la France est souvent perçue à l'international comme le pays du parfum. Avec un panier moyen de 205 euros par habitant et par an, le Français est également l'un des plus gros consommateurs de produits cosmétiques ou d'hygiène. Evolution

Distribution Sélective & Ventes en Ligne L’explosion d’internet comme canal de distribution a eu un impact considérable sur le commerce dans sa quasi globalité. Certains acteurs appelés « Pure Players » - commerçants ne vendant qu’en ligne, sans avoir de magasins physiques « Brick and Mortar » - ont dramatiquement changé certain marchés en quelques années seulement. Ces changements revêtent cependant une certaine ambigüité d’un point de vue social pour les sous traitants, les distributeurs, ou

COSMETIQUES PARFUMERIE Sommaire INTRODUCTION 3 I. Secteur d’activité 4 A. Présentation du marché 4 B. Axes stratégiques 6 1. SEPHORA Erreur ! Signet non défini. 2. MARIONNAUD 6 3. NOCIBE 6 C. Marketing mix 7 1. SEPHORA 7 2. MARIONNAUD 7 3. NOCIBE 8 II. SEPHORA 10 A. Présentation et historique 10 B. Stratégies choisies 10 C. Marketing mix 10 Annexes 10 Revue de presse (2000-2008) 10 Interview 10 Bibliographie 10 INTRODUCTION Aujourd’hui

IUT techniques de Commercialisation deuxième année | | I. La stratégie de marque de la maison de luxe Chanel La marque de luxe profite de sa forte notoriété pour se faire une place sur plusieurs marchés : haute couture ; parfums et cosmétiques ; bijoux et horlogerie et c’est grâce à une communication intensive et toujours très personnalisée que Chanel continue de marquer les esprits. Pour rester compétitif Chanel utilise une stratégie d’acquisition. Cette stratégie consiste à acheter

la mode et du luxe ou que l’industrie aéronautique et spatiale. On pourrai le définir comme un marché en pleine croissance dont l’évolution n’est pas prête de s’arrêter.     EN GENERAL : Les pôles principaux dans chaques domaines : La Parfumerie sélective, qui offre un service institut avec des Marques Partenaires Les Grands Magasins qui offrent des services de type Bar à Maquillage, à Manucure, à Epilation Les Centres de Thalassothérapie, les Centres de Bronzage et les Centres d’Amincissement élargissent