Distribution Selective Cosmétique

1. Diagnostic : LVMH est divisé en 5 grands groupes d’activités |Vins et Spiritueux |Mode et Maroquinerie |Parfums et Cosmétiques |Montres et Joaillerie |Distribution Sélective * Le groupe LVMH cherche à s'introduire sur les marchés européens et mondiaux. Cela signifie qu'il y a une internationalisation non seulement de la fonction production

constante, renouvelée et évolutive II.2. Une distribution multicanaux II.3. Une stratégie de communication intense II.4. Une stratégie de communication par les égéries III- L’Oréal : les clés de sa réussite III.1. Les stratégies de développement de l’Oréal III.2. Les perspectives d’avenir de l’Oréal Paris Conclusion Introduction Puissant dans tous ces domaines d’activités stratégiques, l’Oréal est le leader mondial de l’industrie cosmétique. Il détient une présence internationale

d’activités : * Vins et Spiritueux. * Mode et Maroquinerie. * Parfums et Cosmétiques. * Montres et Joaillerie. * Distribution sélective. En 2009, le secteur des parfums et cosmétiques représente 16.05 % du chiffre d’affaire du groupe, qui lui est de 17,080 milliards d’euros. C’est donc le 3ème secteur d’activité le plus important après la mode et la maroquinerie et la distribution sélective. Dans ce secteur les parfums représentent 53 % des ventes et ceux notamment grâce au

Clicquot Ponsardin à 1772, celles du cognac Hennessy à 1765. Johan-Joseph Krug fonda sa Maison en 1843. Les origines d'Yquem et de son vin remontent à 1593. La Maison Louis Vuitton a été fondée, pour sa part, en 1854. Dans le domaine des parfums et cosmétiques et dans celui de la couture, les sociétés, parfois de création plus récentes, ont développé au fil du temps leur rayonnement international. L'origine de la Maison Guerlain remonte à 1829, celle de Christian Dior à 1947. Givenchy a été fondé en 1951

sectoriels……...……………………………21 * Nouveaux entrants……………………..…………………………….21 * Pouvoir des clients…………………...………………………………21 * Pouvoir des fournisseurs……………………………………………...22 * Produits de substitution……………………………………………….23 II-  Distribution sélective………………...…………………………………..24  Chapitre III - Choix stratégique..........................................................................27 I-Stratégie de diversification des DAS…….……………………………………27 II-Stratégie concurrentielle……………….……………………………………28

DOSSIER MARKETING FONDAMENTAL Analyse d’un marché et d’un produit Le mascara double extension au sérum réactivant L’Oréal Paris Le marché des cosmétiques Bénédicte LEFLOCH Hafssa MARRAKCHI Laura MEHAT Anna MIETZ Groupe E SOMMAIRE PARTIE I : Analyse du produit et du marché des cosmétiques ........................................ 2 I. Choix du produit/marque et environnement concurrentiel ............................................ 2 II. Taille du marché ................................

Parfums et Cosmétiques Montres et Joaillerie Distribution sélective Autres activités et éliminations Total LVMH * à structure et taux de change comparables. 3 261 7 581 3 076 985 5 378 39 20 320 3 524 8 712 3 195 1 949 6 436 (157) 23 659 +8% + 15 % +4% + 98 % + 20 % + 16 % + 10 % + 16 % +9% + 23 % + 19% + 14 % Par groupe d’activités, le résultat opérationnel courant a évolué comme suit : En millions d’euros Vins et Spiritueux Mode et Maroquinerie Parfums et Cosmétiques Montres et

son capital : Pour optimiser sa performance, le groupe se divise en secteurs d’activité distincts : - Les Vins & Spiritueux - La Mode & Maroquinerie - Les Parfums & Cosmétiques - Les Montres & Joaillerie - La Distribution sélective 1) Les Vins & Spiritueux Fort de 22 marques, groupe d’activité des Vins & Spiritueux bénéficie de l’image prestigieuse entre autres des champagnes Moet & Chandon, Dom Pérignon, Veuve Cliquot

ventes mondiales des distributeurs de parfums et cosmétiques de luxe retrouvent un équilibre suite au déclin provoqué par la crise asiatique en 1997, ce secteur connaît depuis un succès inégalé. En effet, LVMH, leader international sur le marché haut de gamme, ne cesse de réaliser des acquisitions ou de s’allier à de grandes marques de beauté afin d’élargir sa cible et de poursuivre son développement. Son intérêt porté à la Distribution Sélective, qui regroupe aujourd’hui cinq grandes enseignes

ETUDE DE MARCHÉ DES COSMÉTIQUES BIO L'offre La demande L'environnement Les cosmétiques bio et naturels, un marché de niche suscitant les convoitises Un accroissement très rapide de l’intensité concurrentielle Les cosmétiques bio et naturels demeurent une niche. Toutefois, sur un marché français de la beauté mature, ils se distinguent en affichant depuis 2005 une progression de leur chiffre d’affaires de près de 30 % en moyenne annuelle. Cette très forte croissance aiguise les appétits.