Distribution Selective Cosmétique

PARTIE : LES PREMIERS RESULTATS 2005 ANNEXES Introduction A l’heure où les ventes mondiales des distributeurs de parfums et cosmétiques de luxe retrouvent un équilibre suite au déclin provoqué par la crise asiatique en 1997, ce secteur connaît depuis un succès inégalé. Le concept Sephora est situé entre la parfumerie traditionnelle déclinante et la distribution discount qui ruine l'image de marque des parfums. Tel est le positionnement de Sephora, première chaîne distributrice de parfumerie

[pic] Etude de Marché : Marketing Fondamental Sommaire : Introduction p.3 Analyse : Analyse de l’offre  La distribution  p.4 Les acteurs de ce marché  p.6 Moyens marketing des trois acteurs  p.8 Analyse de la demande  Etude Quantitative p.12 Etude Qualitative p.14 L’environnement  p.14 Le consommateur  p.15 La prise de conscience  p.16 Le comportement des

est principalement réalisé hors des frontières françaises, et ce pour la majorité des activités du groupe. Ainsi, la France représente seulement 10% du CA dans la mode et la maroquinerie, 11% dans les vins et spiriteux et 19% dans les parfums et cosmétiques. Enfin, LVMH compte plus de 2 300 magasins à travers le monde et 77% des 77 000 collaborateurs sont situés hors de France. Le caractère international du groupe est donc parfaitement identifiable. Nous allons dans une première partie présenter

La "vente en conseil pharmaceutique", qui regroupe l'activité des pharmacies, des parapharmacies et des espaces de conseils pharmaceutiques, a ainsi progressé de 6,5 % par an depuis dix ans, contre 3,1 % pour la distribution sélective. Leur concurrence pèse sur les ventes de produits de soins : souvent moins chères, les parapharmacies bénéficient également de l'effet "blouse blanche" qui rassure le consommateur. Conscientes de cette évolution de la demande, les chaînes

Ponsardin à 1772, celles du cognac Hennessy à 1765. Johan-Joseph Krug fonda sa Maison en 1843. Les origines d'Yquem et de son vin remontent à 1593. La Maison Louis Vuitton a été fondée, pour sa part, en 1854. Dans le domaine des parfums et cosmétiques et dans celui de la couture, les sociétés, parfois de création plus récentes, ont développé au fil du temps leur rayonnement international. L'origine de la Maison Guerlain remonte à 1829, celle de Christian Dior à 1947. Givenchy a été fondé en 1951

1ere Etape I) L’analyse du marché des parfums. A) Tendances générales du marché cosmétique : Le marché des cosmétiques dans son ensemble est en pleine expansion depuis les années 2000, l’hygiène et la beauté ont connu une évolution inédite. Cette tendance s’explique par le changement du mode de vie et aussi par l’intéressement aux marques et au luxe. En général le secteur cosmétique se compose en trois axes : --la parfumerie alcoolique : elle a connu une croissance de 2% en

Audit Sephora Carole CLEMENT SOMMAIRE 1 I. LVMH et Sephora : 1) LVMH en quelques chiffres 2) LVMH organigramme 3) DFS, les enseignes de distribution sélective du groupe II. Présentation Sephora : 1) Historique de Sephora et ses dates clés 2) Présentation du concept III. Marché : 1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement

maroquinerie Parfums & cosmétique Montres & joaillerie Distribution sélective CA HT % du CA 4137 15% 9926 35% 3613 13% 2836 10% 7874 28% Taux de marge moyen 30% 33% 11% 12% 11% Vins et spiritueux 28% 15% Mode et maroquinerie Parfums et cosmétiques 10% 13% 35% Montres et joaillerie Distribution sélective Des éléments clés Marques clés du domaine d’activité Principaux concurrents Facteurs clés de succès Vins & spiritueux Mode & maroquinerie Parfums & cosmétique Montres & joaillerie

d’activité, mode et circuit de distribution Secteur d’activité Généralités L’esthétique cosmétique est très diversifiée et se rattache : * Au secteur primaire : pour la culture des plantes et des produits agricole (apiculture, lait d’ânesse). Réglementation interdisant certaines plantes dans les cosmétiques cf (Arrêté du 6 février 2001 sur les substances interdites). Normes de culture pour éviter les pesticides * Au secteur secondaire : pour la fabrication des cosmétiques, qui relève de la chimie

de bénéficier des réseaux de distribution Stratégie globale pour le DAS → Vins & Spiritueux, Mode & Maroquinerie et Joaillerie & Horlogerie ■ Stratégie de différenciation vers le haut : - qualité, canaux de distribution, marge, valeur ajouté, culture … ■ Stratégie d’internalisation : - développement sur des nouveaux marchés. Vins et spiritueux ■ Facteurs clés de succès : – notoriété, adapter son offre aux évolution des modes de consommation, réseau de distribution puissant, développement sur