Distribution Darty

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des

Chapitre 1 Historique de la distribution 1. Les prémisses de la distribution moderne. 1.1 Les grands magasins. 1852, le premier magasin ouvre à Paris : "Le Bon marché" par Aristide Boucicout. * Concept qui porte bien son nom : 40 000 m² * Le concept connaitra un succès mondial (Paris, Japon…) Un concept aux innovations multiples : * De très grandes surfaces (> 60 000 m²) * Multiplicité des produits vendus * Faible marge et prix bas * Prix fixe et affichés

Politique de distribution Pour un fabricant, les décisions en matière de distribution sont graves car : - elles ont une grande influence sur les autres variables du mix : force de vente et prix notamment. - Elles sont prises à long terme. - La distribution est une variable incontrôlable : les revendeurs sont souvent des commerçants indépendants. Définitions : • Canal de distribution : ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur

2010 : Lancement Ipad. Les Cibles Cible Directe : le réseau de distribution Apple en France Politique de distribution : A la base, la politique de distribution d’Apple est plutôt sélective (sélection de ses revendeurs exclusifs, mise en place d’une classification des revendeurs). Mais pour toucher un plus large public, la distribution des produits Apple s’est étendue aux grandes enseignes du Multimédia, à la grande distribution, et aux sites de vente en ligne de produits multimédia et électroménager

vivre• Traditions viticoles• Séries limitées• Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P 1. LA DISTRIBUTION ( PLACE )• Distribution exclusive• Circuit fermé50% des ventes se font sur internet25% par téléphone25% dans les boutiques . La stratégie de marketing « ONE TO ONE » permet demieux cerner les attentes du client. 1.2. LA DISTRIBUTION ( PLACE )• UNE STRATEGIE D’AUTO DISTRIBUTION Producteurs- Nespresso détient son propre réseau.- Circuit DIRECTAvantages :- Des couts réduits Distributeurs-

d'entretien… - 2 - Le vendeur est reçu au domicile d'une personne (l'hôtesse) qui a invité un groupe d'amis intéressés par la présentation des produits. L'hôtesse reçoit un cadeau en contrepartie de l'organisation de la petite réunion et de la distribution des commandes livrées chez elle. Cette vente est pratiquée par Avon, Tupperware … Caractérisée par l'absence de contact direct entre acheteur et vendeur, la VAD regroupe trois méthodes de vente : - 1 - Elle consiste à choisir chez soi, à partir

prix optimal pour la cible *Fixation des prix ou modification de prix* : des raisons multiples : Le prix sert à se positionner, à dégager un bénéfice mais aussi : Lancement d’un produit Lancement d’un nouveau canal de distribution (exemple : Darty sur internet : prix spécial sur internet (plus bas qu’en boutique) Lancement sur un nouveau marché Quand le produit existant franchi une étape de son cycle de vie (lancement, croissance, maturité, déclin) => exemple

| | |approvisionnement des articles du franchiseur. | | |Disposer d’une plateforme de distribution | | Il est constaté qu'un entrepreneur qui démarre son activité en franchise a plus de chance de réussite qu'un commerce indépendant, bien qu'il n'existe

La distribution I Qu’est-ce que la distribution ? 1) Définitions Distribution : ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par

CHAP 1 :Objectifs de la distribution et rôle du réseau I. Les finalités de la distribution 1. La maîtrise des flux La mise à disposition des produits au consommateur final est réalisée par un enchaînement d’opérations qui se matérialisent par des flux. Schématiquement, les flux d’informations (les commandes clients) régulent des flux physiques (les marchandises). Les flux de marchandises entraînent des flux financiers (les paiements). Exemple. La caisse du supermarché met à jour l’état