Distribution Cosmétique Opportunités Menaces

maroquinerie Parfums & cosmétique Montres & joaillerie Distribution sélective CA HT % du CA 4137 15% 9926 35% 3613 13% 2836 10% 7874 28% Taux de marge moyen 30% 33% 11% 12% 11% Vins et spiritueux 28% 15% Mode et maroquinerie Parfums et cosmétiques 10% 13% 35% Montres et joaillerie Distribution sélective Des éléments clés Marques clés du domaine d’activité Principaux concurrents Facteurs clés de succès Vins & spiritueux Mode & maroquinerie Parfums & cosmétique Montres & joaillerie

fut baptisée Auréole. C’est en 1939 que le groupe devient une SA et prend le nom de l’Oréal. Les produits cosmétiques entrent dans les mœurs des occidentaux et deviennent peu à peu des produits de consommation courante. D’autant plus que le geste cosmétique est souvent un des premiers gestes de liberté d’une population. L’Oréal s’impose donc comme leader mondial en matière de produits cosmétiques en tout genre. En effet, du fait de la quasi absence de concurrents, le groupe connait une croissance exponentielle

produits précisée. - Opportunités : • Conquête du marché de l’ethno-cosmétique * * Le concept d’ethno-cosmétique, apparu il y a plus d’une dizaine d’années, qualifie les produits cosmétiques spécifiques aux peaux ethniques, plus précisément les peaux noires, asiatiques et hispaniques. L’ethno-cosmétique n’est pas seulement un concept commercial, il a aussi été créé pour répondre à des nouveaux besoins et de gagner des cibles potentiels. En effet, le secteur cosmetique proposait toujours

des DC et a une place à se faire sur le marché des SPA La stratégie mise en place pour devenir n°1 de la DernoCosmétique 3 Stratégie d’innovation : Pôle R&D ultra compétitif (45 brevets déposés et nombreuses récompenses) Stratégie de distribution : distribution sélective (grands magasins / pharmacies / parapharmacies / e-commerce) et 1/3 du CA à l’export / maillage important (4500 points de vente en 2013) Stratégie de différenciation : production exclusivement française de produits axés Luxe &

naturalité, de qualité et de proximité Certifications de qualité—> label 3 étoiles Slow Cosmétique Nombreux points de vente—> niveau régional et développement au niveau national Diagnostic externe Opportunités Menaces Politico-légal Règlementation : - n°1223/2009 relatif aux produits cosmétiques - N°655/2007 établit critères communs que doivent respecter les allégations relatives au produits cosmétiques Économique La limite au développement du Bio sera surement son prix Socio-culturel Tendance

Pratique Stratégie d’Entreprise : LE CLUB DES CRÉATEURS DE BEAUTÉ 1. Présentez précisément le Club des Créateurs de Beauté et son Groupe d’appartenance (forme juridique, organisation, rattachement, …). Leader mondial des parfums et cosmétiques, L’Oréal doit son leadership à une politique de croissance externe très active depuis sa création : Monsavon (1928), Lancôme (1964), SoftSheen (1998), Kiehl’s (2000), Yue Sai (2004), The Body Shop (2006) et licence de très longue durée avec PPR

INTRODUCTION I- L’analyse Externe 2 II- Diagnostic 3 III- Orientations Stratégiques et Fixation des objectifs : 4 IV- Segmentation, Ciblage et Positionnement : 4 V- Le plan de marchéage : 5 I - Le produit : 5 II - Le prix : 7 III - Distributions 8 CONCLUSION INTRODUCTION Actuellement, le marché des soins pour hommes ne tient pas toutes ses promesses, et ce, avec la crise que subit le rasage. En effet, il est de plus en plus courant de croiser un homme avec une barbe de 3 jours

et VPC. Dans touts ces circuits de distributio,n on pourra noter la présence de certains produits de luxe qui sont développés pour ce type de clientèle. En somme, nous ne tiendrons pas compte de toutes les enseignes de luxe qui gèrent seules la distribution de leur produit mais uniquement les produits qui sont mis à disposition d’une clientèle plus large. Nous avons également exclu de notre sélection de produits tous les vernis qui constituent un autre marché. Nos recherches se sont donc basées uniquement

« Sarbec Cosmetics » se présente comme le premier groupe français familial indépendant qui, depuis plus de 40 ans, conçoit, fabrique et commercialise des produits cosmétiques, des parfums et des lingettes. L’objectif de Sarbec est d’apporter toujours plus d’innovations, de bien-être et de rêve aux consommateurs en toute sécurité. Le groupe compte aujourd’hui 550 personnes en Europe réparties sur 4 sites de production (certifiés ISO 9001 version 2008 et 3 sites logistiques spécialisés mass-market

Présentation du marché de la Cosmétique I. Le marché Mondial Un marché de 425 milliards d’euros, dynamique et porteur. Le marché global de la cosmétique mondial est un marché de 425 milliards d’euros avec une croissance d’environ 2 % dont 154 milliards d’euros pour le secteur du sélectif. C’est un marché particulièrement solide, qui connait un développement régulier, tout en étant très résistant dans les moments économiques les plus difficiles. Le consommateur n’a pas changé de