Das De Bic

Microsoft Word - Document2Cas BIC Historique de l’entreprise En 1945, Marcel Bich, ancien directeur de production d’une fabrique d’encre, reprend avec Édouard Buffard une usine à Clichy pour fabriquer des pièces détachées de stylos plume et de portemines et créée la société PPA (Porte-plumes, Portemines et Accessoires). Pour développer l’entreprise, ils achètent à l’entreprise Biro – une société britannique – la licence d’un stylo à bille. Malheureusement, le procédé n’est pas au point. Marcel

Actionnaires, dirigeants, salarié, fournisseurs, banques… Partie 2 : CHOIX STRATEGIQUES  3 niveaux de choix de stratégie (Business strategy : Segmentation stratégique (DAS : domaines activités stratégique) ou Développer un avantage concurrentiel. (FCS : Facteur Clé de Succès) - Segmentation stratégique Découpage en DAS (marché, produit, technologie) Stratégies génériques : • Coût ou prix : Obtenir une meilleure structure coût pour avoir une plus grande latitude dans la politique de

permet de concentrer les ressources sur un segment d’activité ou l’entreprise grâce à ses FCS aura un AC. Cette stratégie est souvent adoptée par des entreprises de taille modeste ayant un savoir faire avéré dans un domaine d’activité spécifique (DAS). B. la mise en œuvre de la stratégie de spécialisation. 1. la spéc sur un produit phare. L’entreprise peut chercher à centrer toute son activité sur la commercialisation d’un produit innovant ayant des caractéristiques uniques pour

interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Les DAS sont des domaines homogènes d’activité qui ont les mêmes Facteurs Clés de Succès (avantages qui départagent les leaders des autres ) . Les critères sont en général , la technologie (métier) , le besoin satisfait (produit) , et la clientèle (marché)

MARKETING La matrice Pouvoir / Intérêts: La segmentation stratégique: Subdiviser lʼentreprise en Domaines d'Activités Stratégiques (DAS) => Les critères de segmentation interne: - Même technologies - Même compétences - Synergie MARKETING Les stratégie génériques / concurrentielles: Approche permettant un avantage concurrentiel au sein des DAS ex. réduction des prix, différenciation... (Dans le secteur public: Maintenir la qualité de service tout en respectant les contraintes budgétaires)

ponctuel, mais d'assurer la pérennité de l'entreprise3, même si les cas d'entreprises dont la performance reste durablement supérieure au marché sont extrêmement rares4. Sommaire Les stratégies de domination par les coûts, qui consistent pour un DAS à proposer la même offre que les concurrents, mais à un prix inférieur : c'est l'approche revendiquée par Hyundai dans l'automobile ou Leclerc dans la grande distribution. Pour cela, on s'appuie souvent sur l'effet d'expérience, qui permet de réduire

minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification. Détermination du nombre d'activités et de leur coordination (relations entre chacune). Exemple de relation au niveau de l'approvisionnement: BIC (stylos, rasoirs, planches de surf) = plastique. * L'objectif principal de toute décision stratégique est d'obtenir un avantage concurrentiel. Les conditions pour qu'il existe: * Il doit créer un surcroit de valeur pour le client. * Il

peuvent influencer leur stratégie sans passer par l'analyse des DAS. Cette stratégie résulte des routines, des processus et des activités quotidiennes de l'organisation. Les interactions entre produits d'une même entreprise sont déjà prises en compte dans une démarche marketing correctement construite, c'est-à-dire prenant en compte l'analyse du capital immatériel. Ainsi, l'écart conceptuel entre l'approche par une identification des DAS et une segmentation marketing peut être réduit. La segmentation

objectifs de l’entreprise » « choisir des domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façons à s’y maintenir et s’y développer » « un modèle, un comportement répété et constant dans le temps » ex : bic, créé un modèle du stylo jetable, marketing mass Formuler une stratégie revient à : * Définir l’orientation à MLT de l’entreprise (missions, vocations) * Définir le périmètre des activités de l’entreprise (ex : carrefour voyage, assurrance

................................. 3 La démarche stratégique ........................................................................................................ 3 Identification des DAS ........................................................................................................ 4 La notion du DAS ............................................................................................................. 4 La segmentation stratégique ..............................................