Critéres De Segmentation Automobile

couples. Ce concept intelligent touche donc plus de cibles. * Une étude comparative menée en 2009 par l’Auto-journal classe la 308cc en première position face à ses rivales | * Le marché des coupés et cabriolets ne représente que 2,6% du marché automobile en France * Prix élevé par rapport aux concurrents | * DIAGNOSTIC EXTERNE OPPORTUNITES | MENACES | * Engouement pour les déclinaisons de modèles plus compacts et à usages multiples ; nouvelles niches (coupés, cabriolés, monospaces)

en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l analyse è segmentation stratégique n  20/05/14 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Granulats et Béton Produits Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Clients Artisans Entreprises de construction 20/05/14 Toiture Bétons Fibrés Maîtres d oeuvre Maîtres d ouvrage Plâtre Bétons Légers Négociants 11 Segmentation Stratégique (DAS) = Industrie de la peinture Entreprise

de la société Activité Dépenses Majoritaires Achats Dép. interne Minoritaires Achats Dép. interne Part des achats dans les dépenses Achats - Revente  Production  Services   Part des achats selon la marge Faible marge : Exemple automobile TOTAL Détail Montant annuel des ventes  Achats de Production Gain sur les achats Gain par voiture 180k unités/an * 20k€ 70% du prix de vente 10%, soit 7% des ventes 3,6 milliards/an 2 520 000k€ 252 000k€ 1 400 € Que faire  Augmente la marge

d’innovation Rendements产量 d’échelle stables ou décroissants Danger d’une guerre des prix : Dégradation削减 totale de la rentabilité du domaine sans position dominante Nouvelles conditions de concurrence et effet d’expérience : - Stratégies de segmentation分割 des marchés - Nouveau mode de production « du fordisme au toyotisme » - Nouvelles technologies de production (ateliers工厂 flexibles) - Remise en cause质疑 des économies d’échelle et d’apprentissage=>économies de variété - Modes de production

| |les enfants et sa femme), d’auto-expression (véhicule haut de gamme).|- des groupes de référence et leaders d’opinion : Paul a consulté | | |un garagiste, a lu la presse automobile et regardé une émission de | |- la personnalité de Paul : c’est un père responsable, il aime les |télévision (journalistes et experts). Il voulait aussi une voiture | |belles voitures. |comme

Informatique Imagerie numérique Audio portable Reader eBook Hi-Fi Automobile Home audio Tablet Média Téléviseurs et système Home cinéma - Concurrents en : -Photographie : Lunix, Canon, Fuji, Sigma, Nikon … -Téléphonie mobile : Nokia, Samsung, LG, Apple, HTC … -Téléviseurs : Philips, Haier, Toshiba, LG, Sharp, Panasonic, Samsung … -Jeux vidéo : Nintendo, Microsoft … -Ordinateurs : Toshiba, Dell, HP, Samsung … - segmentation stratégique : • Sony a partitionné son organisation selon : -

ressources requises (condition physique, suivi médical, infrastructure d’entrainement), la seconde : compétences fondamentales (ténacité à l’entrainement, ambition), ressources uniques (cœur exceptionnel, entraineur exceptionnel). L’exemple du marché automobile :   | Capacité nécessaire pour opérer sur un marché | Capacité nécessaire pour obtenir un avantage compétitif | Compétences | Compétences nécessaires. Qualité totale - crash - développpement | Compétences fondamentales. Processus

INTRODUCTION Mini Cooper est une marque automobile appartenant au groupe BMW. Nous avons choisi ce sujet, car ils nous évoquent à tous les mêmes sentiments. Si nous étions en possibilité, nous serions tout quatre tenté d’acheter une Mini. Ce modèle de voiture est tout à fait au gout des jeunes en général, mais pas seulement. En effet, toutes les catégories d’âges sont touchées par la folie Mini, principalement les femmes. Excepté aux Etats-Unis où elle est réservée aux hommes. Il faut dire que

affrontements concurrentiels. ( La filière : ensemble d’activités interdépendantes qui contribuent à la mise à disposition d’un produit industriel ou d’un bien de consommation. Exemple du secteur automobile : sidérurgie ; plastique ; équipements automobile ; constructeurs automobile ; concessionnaires automobile. Définition du périmètre stratégique : Le périmètre stratégique est le périmètre où l’entreprise va se concentrer. Délimitation du secteur : - Le(s) produit(s) de l’entreprise qui nous

de l ’activité MARKETING DES SERVICES * DIFFERENCIATION DE L ’OFFRE 1- Le client n ’achète plus seulement le produit lui-même mais une offre globale dont le « service » est une part importante. 2- L ’apport en services connexes est devenu un critère déterminant de choix. MARKETING DES SERVICES 2. SERVICES EN CASCADE Une suite de services se déroule en cascade. Un service de tête entraîne les autres MARKETING DES SERVICES EXEMPLES: • La consultation chez le médecin qui prescrit des